剖析中国移动与银联的“话语权”之争

本刊记者 | 舒文琼

剖析中国移动与银联的“话语权”之争

本刊记者 | 舒文琼

在移动支付这个新兴市场，中国移动和中国银联都试图掌控话语权，同是国字号企业，同样势力强大，究竟谁能胜出？

在某些涉及不同行业的交叉领域，市场竞争会变得尤其激烈，移动支付就是这样一个典型的业务。因为难以明确移动支付究竟由谁主导，所以运营商和金融业在相互依存中试图掌控话语权，这其中当属中国银联与中国移动之间的对抗最为激烈。同为国字号且同样强势的它们谁都不愿意让步，因此我们看到，尽管近场移动支付尚在起步阶段，但是这两家巨头已经对阵厮杀，拼抢得十分激烈。

标准之争

通常情况下，完整的移动支付产业链涉及运营商、银联、银行、终端制造商等，鉴于此，它们之间的合作是必需而且是第一位的，中国移动和中国银联也是如此。事实上，它们早在2003年就曾经合作推动基于短信互动的第一代手机支付，并且发起成立了合资公司联动优势，但是由于第一代支付业务发展缓慢，后来，双方为谋求业务模式的主导地位而各自为战。

POS终端点多面广是银联的最大优势之一。

在很多技术领域，谁能掌握标准谁就能掌握市场的主导权，甚至仅仅依靠出售技术专利就能过上好日子。出于这一考虑，中国移动和中国银联首先瞄准了移动支付技术标准的争夺，前者主推2.4GHz的标准，后者则推动13.56MHz的技术。

上述两种技术各有千秋。2.4GHz的最大优势就是它是中国移动自主提出的标准，具有完全的知识产权，此外，2.4GHz的芯片能集成到SIM卡中，能降低用户侧成本；2.4GHz的缺点则在于成熟度不高、标准不公开、安全性欠缺等，并且市场上支持2.4GHz的POS机较少。相对来说，13.56MHz是一个被广泛使用的标准，交通、金融、社保、加油站等多个领域的非接触式卡片都采用了13.56MHz技术，如果要推广，几乎无需改动市面上的POS机；其缺点在于无法集成到SIM卡中，需要对手机做一些改动。中国移动欲借助自己推出的技术来主导移动支付产业，中国银联自是不会让步，夹在其中的中国电信和中国联通面临两难，在很长一段时间内，它们均未明确表态究竟采取何种标准。

僵持不下的局面在2010年下半年出现了转变。2010年11月，中国人民银行、工信部、国标委等组织召开移动支付工作研讨会，会上明确了近场支付采用13.56MHz标准，2.4GHz方案仅用于封闭应用环境，不得进入金融流通领域。

在标准的制高点，中国移动暂失一局。

甩开移动

尽管标准上不占优势，然而中国移动强大的产业链话语权决定了它依然很有优势。这也是银联心中的痛：推广移动支付离不开运营商，即便13.56MHz的技术成为主导也是如此。

实现13.56MHz有几种方式：一是采用13.56MHz的NFC手机，二是将芯片集成在SD卡中，三是将芯片和SIM卡组合在一起，这就需要在SIM卡上加一个天线，天线延伸到手机外面用来接收信号。

其中，在第三种方式中，SIM卡由运营商主导，采用这种方式银联需要得到移动的配合；在第一、第二种方式中，则需要终端厂商的配合，而长久以来终端厂商都是运营商尤其是中国移动的忠诚伙伴，对于中国银联而言，或许向中国移动妥协是争取终端厂商支持的便捷途径。

不过，银联没有这么做。从去年开始，中国银联开始绕过运营商，直接与终端厂商进行合作。到现在为止，已经成功赢得了TCL、HTC的支持。其中，TCL为银联推出了多款终端，主要集中在前述第一和第二种方式；HTC与银联的合作在今年8月宣布，鉴于HTC在智能手机方面实力强大，因此这一事件标志着银联在终端方面取得重大突破。

在绕过移动与终端厂商直接沟通的同时，银联还动起了更多的想法。既然承载13.56MHz的卡片是银联受制于人的软肋，那么能不能丢掉这张卡片？

银联的“无卡支付”因此问世。2011年6月，银联正式推出“在线支付”和“互联网手机支付”两项业务。其中，“互联网手机支付”只需要用户在手机上安装客户端并注册关联银行卡就可以实现。

银联不仅尝试甩开移动，还在拓展更多的支付合作伙伴。去年年底，银联与上海东方传媒集团有限公司宣布将联合打造智能电视支付系统，打造“家庭电视银行”概念，这一举措填补了广电行业的支付空白，在三网融合中与运营商隔阂颇深的广电系成为了银联的合作伙伴。

第三方支付牌照发放未结束

这两个月来，移动支付行业都在为第三方支付牌照而忙碌。央行曾于2010年6月发布《非金融机构支付服务管理办法》，规定2011年9月1日前未获得支付业务许可证的非金融机构不得继续从事支付业务。

中国移动特意成立了中移电子商务有限公司来申请牌照，该公司由位于湖南的中国移动电子商务基地来负责运行，该基地是中国移动远程手机支付和无线支付的主要运营者。

不过在截至8月31日发布的两批获得牌照的企业名单中，均不见中移电子商务有限公司的身影，相反，与银联有关的多家公司成功进入名单。银联的牌照吸引了很多无牌的第三方企业，很多公司开始接洽银联，有意借助银联的牌照、影响力和公信力发展业务，对于未获牌照一事，中国移动负责此事的人士告诉记者，暂时未获牌照不代表此后就不会获得牌照，牌照的审批还在继续，中国移动入围只是迟早的事。

中国移动一方面申请和等待牌照，一方面积极布局移动支付。广东移动近日推出了“手机通宝能力认证平台”，计划年内引入100家合作伙伴，鉴于移动的影响力，众多合作伙伴在发布会现场就表示愿意与其展开合作。

与此同时，中国移动也在部署中移电子商务有限公司的有关事宜，前述移动人士表示，他最近常常前往湖南基地，和当地同事研究移动支付发展策略。