［眼镜人语录］

中国眼镜制造业的根本出路在于名牌战略、规范经营，这一发展思路的关键是提高行业集中度，特别要强化品质管理。为此，必须加大投入，加强对零售业的培训，逐步减少乃至杜绝销售环节的铺货经营。

——上海伟星光学有限公司总经理 陈国贵

消费者对于眼镜产品的个性化需求，导致眼镜产品的技术和研发呈现多样化的发展趋势：款式之于太阳镜，材料之于镜架，色彩之于隐形眼镜，功能之于镜片，是个性化集中体现的4个领域。眼镜消费个性化需求的日益强化，促使我们必须转变观念。眼镜由最初的功能性产品发展到时尚类产品，然后又发展到更高一级的功能性产品，不仅是消费理念的回归，更是一种个性化追求的升华。

——大金光学负责人 荆伟东

一个企业要有竞争力，除了要有优秀的领导团队，还必须有高效的整合能力。如果没有有效的整合，就不能形成合力，最终是看上去貌似强大，实际上缺乏市场竞争力。作为经营者，在培养优秀领导团队的同时，应努力提升整合能力，如此必将有广阔的未来。

——乐观品牌总监 王雪平

个性化、时尚化、品牌化、高档化眼镜消费趋势的日益显著，预示着我国的眼镜产品消费存在着一个大规模升级的过程，需要我们把专业技术运用到提高商品的附加值上去，以此拉动需求，扩大市场商机。

——丽健眼镜有限公司董事长 吴志强

诚信是智慧，更是企业的立足之本。一个企业要生存和发展，就必须与诚信同行！很小的时候，我们就知道“狼来了”的故事，那是对缺乏诚信的警示；商鞅“立木为信”，是诚信取得成功的例证。做企业首先要做人，做人先要从诚信开始！

——上海罗克光学眼镜有限公司总经理 征平元

中国的市场正在从机会市场向素质市场发展，目前中国经济最明显的特征就是资本化趋势的日益凸现，特别是2007年以后，市场的资本化已经成为不可阻挡的潮流趋势。如何适应上述趋势，在此基础上如何创新是值得眼镜人思考的问题。资本化的核心是品牌经营和技术研发创新。对我们行业来说，要从总体上实现技术方面的重大突破，难度很大，对不少企业来说，是过高的要求，相对而言，品牌化经营可能是比较现实的突破口。目前行业品牌代理已经是大趋势，由品牌代理再到自创品牌是一种飞跃，这需要一个过程。但无论怎样，最终我们一定会有属于我们中国人自己的强势眼镜品牌。所以，作为眼镜人要及时转变经营思路，重点做好品牌经营。经营好自己的品牌，就是顺应经济发展的趋势。

——深圳万新眼镜销售公司销售总监 孔国云

营销员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去打动人的心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，从根本上起作用的只有真诚。具体说，就是诚心诚意地替对方考虑，以实际行动帮助客户创造价值，而不是一卖了之，或千方百计地把东西硬塞给客户。

——上海康拓光学设备有限公司营销总监 黄卫疆