放弃是因为值得等待——访金陶名家瓷砖（深圳）经销商黄庆敏

■文/黄毅铭

放弃是因为值得等待
——访金陶名家瓷砖（深圳）经销商黄庆敏

■文/黄毅铭

只要善于发现，机会无处不在。每个人身边都有很多机会，只是机会降临的时候，抓住的人不多。能否抓住机遇，往往取决于个人的决断和洞察能力。金陶名家瓷砖（深圳）经销商黄庆敏的事迹就是最好的证明。近日，笔者有幸见到了金陶名家瓷砖（深圳）经销商黄庆敏先生。

丢掉金饭碗闯入建材行业

黄先生是广东人，1993年，刚刚大学毕业的他被分配到家乡——韶关工作。在韶关法律事务里，黄先生享受国家干部级待遇，身边的朋友、家人都引以为傲。然而，心怀梦想的他不安于悠闲安逸的生活现状。因为他深知自己的理想，并且深刻的感受到要想有所发展就必须充实自己。所以，他选择了边工作边学习经济管理学。

27岁那年，他辞去了法律事务所的工作，来到了深圳。在深圳这个陌生的城市里，黄先生先后从事过茶叶、电器等方面的销售工作。

经过前期打滚与摸索，黄庆敏决定从事建材行业。1999年，黄庆敏凭借扎实的法律与经济管理知识基础，来到八卦岭居家装饰建材城工作，当初入职是一名业务人员。2003年来到鹰牌深圳总代理担任副总经理。他每天早出晚归，带着企业资料来回奔跑于深圳的各大建材卖场之间。凭借着“一分付出，一分收获”的信念，他的工作很快获得了领导、同事的认可。在鹰牌工作的这段时间，黄先生从建材行业的新手逐步成长为一位了解市场、熟悉行情、在业内拥有丰富人脉资源的行家。先后在居家、好百年、雅居等家居建材市场担任业务员、经理、总经理等职务，这为他后来的陶瓷代理事业做了充分的准备。

创业牵手金陶名家瓷砖

创业的种子一直在他心里萌芽、成长。带着多年来积累的资金，他辞去高高在上的工作，开始了自己的创业梦想。经过多方考察，加上自己熟悉陶瓷行业，他最终选择了代理金陶名家瓷砖。据黄先生介绍，金陶名家瓷砖是广东欧雅陶瓷有限公司旗下的高端品牌，公司创建于1998年，是一家大型专业陶瓷生产企业，专业生产陶瓷抛光砖、瓷片、仿古砖等配套系列产品，设备先进、技术力量雄厚，是全国陶瓷行业配套设备最完善、综合实力最强的企业之一。在2010年，公司率先退出了低碳生活陶瓷，并研发出了行业领先的铂金布料工艺完全石材抛光砖，砖面肌理更清雅自然、色彩真实耐看，金铂世家、欧罗莎、天山雪岩、至尊龙岩、风华神韵等低碳新品；全息镜像凹凸印刷工艺瓷片推出名爵系列，实现凹凸砖面的高清图案印刷，完全可与意大利最新的喷墨印刷相媲美，并与意大利设计大师皮埃罗先生合作，推出200×600mm瓷片新品，是业内的强势陶瓷品牌和全国各地工程建设单位的首选产品。而且金陶名家为主流消费群体提供一种用陶瓷创造的低调奢华生活方式，以高贵、优雅、健康、愉悦、低调、环保为特征，旗下金铂世家、欧罗莎等金牌产品联袂亮相，充分诠释“豪奢主义 精英生活”的价值消费理念，以及低碳生活的精英路线。其产品工程还包括：闽清核电站、中国建设银行总部、海南海口洛杉矶城、佛山新闻中心、东莞塘厦东俊花园、大亚湾民雅苑等。

想顾客所想 急顾客所急

开业之初，凭借丰富的人脉资源，黄先生的金陶名家瓷砖店很快就在周边产生一定的影响力。2010年，全球金融风暴的阴霾尚未散去，国家又推出一系列的房产政策，致使家居业受到一定冲击。此外，交通运输费用的增加，人力资本上涨等给陶瓷业带来不小的打击。但是，乐观的黄先生却未因此而感到烦恼。笔者从前来选购陶瓷的客户口中得知，对初次前来采购产品的客人，他都从朋友的角度去回答客户的每一个问题，在客户订购完后，还积极跟进，详细了解客户的意见与需要，并尽量予以满足，而对客户碰到的难题和疑问，都会耐心的一一解答。

“办法总比困难多，在困难面前，我们要时刻保持冷静。”黄庆敏一直站在客户的角度去考虑问题，想客户之所想，急客户之所急，所以他的客户很多都是回头客。