资本助力，促安防产业升级

韩金辉

资本助力，促安防产业升级

韩金辉

资本的介入，可以让安防企业实现原始资本积累的时间大大缩短，并有机会与其他涉足安防行业的大公司竞争。同时，资本的介入也促进传统安防行业向产业化发展。未来五年，安防行业将逐渐脱离门槛低、企业规模小的格局。

2005年以后，安防行业进入快速发展期，众多的传统安防制造商借助“平安城市”的契机完成了原始资本的积累；2011年安防行业将进入成熟期，届时安防企业将面临更加激烈的竞争。

2010年国内安防行业产值超过2000亿元人民币，与传统电子产业相比还有很大差距，缩短这个差距的最佳方式就是扩大产品使用范围，从而增加市场容量。从目前来看，一方面政府“平安城市”向“数字城市”甚至于“智慧城市”推动，会进一步扩大安防产品的需求；另一方面随着智能家居的普及，安防产品将带来新的增长点。新的市场需求带来新的竞争模式，过去的产品竞争逐渐转变为技术以及营销模式的竞争，而资本市场资金的注入，使得安防企业获得更大的舞台。

年终岁末安防企业掀起上市狂潮

2010年岁末，安防企业再掀上市潮。11月5日，深圳英飞拓科技股份有限公司和广东安居宝数码科技股份有限公司同日过会。12月24日，英飞拓在深交所主板上市；12月27日，安居宝在深交所创业板上市。11月17日，深圳市捷顺科技实业股份有限公司过会，将登陆主板市场；11月23日，深圳市迪威视讯股份有限公司过会，将登陆创业板。算上今年上半年上市的海康威视和深圳达实智能、2008年上市的浙江大立和大华股份，传统安防企业国内上市公司已经达到8家。

上市融资使得安防从业人士看到了希望，个人财富有机会获得跨跃式的增长，同时企业获得了充裕的资金，在研发、制造以及营销方面可加大投入，进一步拉开与竞争对手的距离，从而实现规模及品牌效应。

批量的安防企业上市，标志着资本市场看好安防行业，也标志着在安防相关领域逐渐形成龙头企业。资本的介入，使得更多的安防企业原始资本积累周期变短，可以有机会与其他涉足安防行业的大公司竞争，并在自己擅长的领域保持优势竞争地位，促进传统安防企业健康成长。同时也完成行业自身的优胜劣汰，促进传统安防行业向产业化发展。

2010年11月17日，黎明网络有限公司通过股权转让，以6815万元人民币的价格将旗下系统集成业务和物业转让给深圳达实智能股份有限公司。黎明网络具有20年的历史，是深圳知名的系统集成商，在城域网建设中有一定的市场份额。除了证券、政府行业外，在交通行业也取得了突破，积累了深高速、深圳航空、中南运输等客户与案例。达实智能称，黎明网络在轨道交通领域的自动售检票系统（AFC）、地铁公司核心业务信息系统上的优势，能够与公司现有在轨道交通领域的业务产生协同效应。收购完成后，将拓展公司建筑智能化主业的业务范围，增强对客户的全面服务能力。同时，还可利用黎明网络大厦良好的物业设施与办公环境，改善公司的办公环境，解决办公场地不足等问题。

在资本的“魔力”下，上市后的安防企业已经有能力通过并购的形式，提升企业在行中的地位，提升整个安防行业在信息化时代的影响力。

资本市场下催生的营销模式转变

2010年11月23日，重庆市政府与中国电子科技集团公司签署重庆市社会公共视频信息管理系统总承包框架协议，项目规模将达到50亿元，原则上采取BT运营管理模式——项目建成后，市政府及各区县政府将负责回购。中国电科同时还与重庆市经信委签订了产业发展备忘录，中国电科下属的海康威视与市经信委、大渡口区政府签订了建设海康威视重庆安防产业园合作框架协议，在大渡口区建设集软件开发、运行维护、信息服务、生产制造为一体的综合性基地。

近几年，CSST也采用BT模式建设了一些城市的平安项目，这些都得益于CSST强大的融资能力。而BT模式本身就决定了企业必须有足够强的融资能力，海康威视在获得融资后，已经有足够的资本来进行BT。此外，神州数码的租赁模式与BT模式很接近，只不过神州数码将客户对象指向了工程商，而需要资金支持的一般都是操作大型项目的工程商，由此可见，神州数码通过自身的资本优势，在获取优质的工程商资源。

由此可以看出，随着资本的介入，安防营销模式已经由产品销售、方案销售转变为资本销售，资本成为撬动政府项目的新动力。

在城域网以及电子政务网建设中，部分城市也是采取的BT模式或BT衍生模式，其他一些成熟行业也逐步在采用这种模式。而在国外，BT模式已经是非常成熟的模式。传统安防企业开始有能力逐步对平安城市项目进行BT，而“平安城市”之后的“数字城市”涉及到更大的项目，例如此次海康威视重庆合作的项目，需要更大资金的支持。

资本市场介入安防行业，在为安防行业的营销模式带来变化的同时，也带来更加激烈的竞争，尤其是中小型企业生存压力更大，同时也提高了进入行业的门槛。

资本市场下应对策略之战略联盟

2010年10月22日，“泉州市数字安防产业技术创新战略联盟”成立，联盟得到相关主管政府部门的高度重视。泉州作为早期的安防产品生产基地之一，为中国报警行业的发展做出了贡献。但是随着监控市场的发展和报警产品在安防市场份额的逐渐下降，泉州安防企业没有获得更大的突破。此次战略联盟的形成，一方面迫于市场压力，通过合作获得新的突破；另一方面通过资源整合，向数字监控市场发力，进而重新确立泉州安防的市场地位。

近年，CPS中安传媒先后牵头成立了中国安防报警服务业联盟、中国楼宇对讲智能家居产业联盟以及中国智能高清视频技术产业联盟等，都是通过合作将资源整合，从而提高企业的行业影响力和核心竞争力。

除此之外，还有一种就是以资本为纽带的战略联盟，例如：由加创引导的先进视讯、达晨以及黄河数字的企业战略联盟。随着竞争的激烈，相信将会有更多形式的联盟出现。

通过联盟提高企业的竞争力，是资本市场下的新形式，否则分散的资金、制造能力、资源的重复建设，会导致有限资源无法价值最大化。在安防行业“一日千里”的今天，势必会拉大与领先企业的距离。

资本市场促进产品创新

产品同质化时代，销售手段决定市场份额，在经历了价格战后，更多的企业发现，无法形成足够的利润，企业缺少可持续成长的空间，甚至部分企业已经退出安防制造领域。早期的摄像机外壳全部以公模为主，是整个行业缺少资金的缩影。随着企业的成长，更多的企业开始自主开模，自主知识产权的工业设计开启了安防企业创新之路，公模逐渐成为安防行业的“过去时”。但是在产品核心技术方面还是以日本、韩国、台湾等为主，国内企业仅在DVR技术方面有一些话语权。

缺少核心技术就缺少核心竞争力。但是不可否认，中国的电子技术甚至包括日本电子技术早期都经历了“模仿——创新——超越”这样的经历。安防作为应用行业，更多的是应用技术，企业目前的技术研发实力大多停留在基于成熟技术基础上进行的二次开发。例如，摄像机需要基于成熟的CCD技术以及DSP压缩技术进行开发，而CCD技术基本掌握在日本企业手中，国内更多的是应用。核心技术的缺失，使得中国制造业发达，而利润的最高点始终由外国企业控制。

资本的助力，使得安防企业有能力进行研发团队建设，有能力通过产、学、研相结合的方式，借助成熟技术的应用，形成自身的核心技术。否则，随着视频技术与通信技术的融合，更多的安防企业将会被其他行业企业收购或者被新兴技术企业取代，市场份额会逐渐降低，最终被淘汰出局。

资本市场促进行业品牌建设

根据“二八”定律，20%的企业会占据80%的市场，行业内大部分市场被主流品牌控制。但在目前，我国安防行业的其实际情况是：除了监控传输控制领域里的海康威视、大华、汉邦高科占据了大部分市场份额以外，其他产品分类都还有很大的差距。前端摄像机领域虽然有些企业已经实现了生产规模化，但是品牌影响力都不是很强；后端显示设备主要是传统家电企业，如创维、TCL等进入后占据行业主导地位，传统安防企业已经渐行渐远；而报警产品还是以国外品牌为主，豪恩、美安在国外品牌面前则略显单薄，其他企业更多关注的是无线报警市场；由于国内特殊情况，楼宇对讲市场国内产品一直居于主导地位，经过几年淘汰，安居宝、慧锐通、冠林等已经逐渐确立主要市场地位。

随着资本市场的介入，企业有更多资金去做生产、研发以及市场推广，安防行业品牌建设将进入一个新的时代。比如：安居宝通过在创业板上市，融资用于生产规模扩大，加强市场推广，这些都将逐渐确立自己在楼宇对讲行业的品牌地位；深圳贝尔信通过融资，加大市场宣传力度，日益成长为视频智能分析领域的领航者。

对于企业运营，信息化管理一直是安防企业的瓶颈，动辄上百万的ERP管理系统，对安防企业而言是可望不可及的。随着资本介入，企业有能力去实现管理信息化，全面提升管理能力，同时进入数据库营销时代，使得企业更精准地定义自己的客户，更合理地布置生产情况及控制库存。

品牌建设是综合项目，资金虽然不能解决安防企业的全部问题，但是有了资金的支持，相信品牌建设的进程会不断加速。

总之，随着资本市场的介入，未来五年安防行业会逐渐脱离门槛低、企业规模小的格局，一方面会出现综合实力较强的巨头，另一方面一批在细分领域占领主导市场地位的中型企业也将应势而生。