陈卫东：中国网络视频监控产业发展的先行者

本刊记者 王华安

陈卫东：中国网络视频监控产业发展的先行者

本刊记者 王华安

陈卫东

苏州科达科技有限公司总经理

作为苏州科达科技有限公司的掌门人，总经理陈卫东经过十五年的的奋斗，成功地带领科达从语音通信业务进入多业务通信、视频会议，并进一步涉足网络监控这一广阔的“新天地”。科达成立于1995年，总部位于苏州，在中国设有31个分支机构，在新加坡设有海外分公司，目前拥有员工1000余名。产品及解决方案主要涵盖视频会议、可视通信、网络视频监控等领域，已广泛应用于各类行业。

科达自成立之初，陈卫东就坚定了走自主研发之路，每年拿出销售额的12%作为研发投入。从最初的语音通信产品，到后来的综合业务产品，再到现在的视频会议、网络视频监控产品，均为科达自主研发。多年的技术积累和规模化研发投入，使得科达具备了业界领先的自主研发与创新实力。成立于2001年的科达上海研发中心拥有最优秀的技术及产品研发团队，掌握了多项视讯与网络核心技术，是业内领先的专业视讯研究机构。2003年，具有敏锐市场洞察力的科达也涉足到视频监控领域，陈卫东清楚地认识到在视频会议有了突破之后，科达的视频监控将占领更广阔的市场。2005年，科达全面实施集成产品研发管理体系，以先进的流程规范产品开发，可提供贴近客户需求的视讯产品及整体解决方案。

目前，科达在视频监控领域里有了三条产品线：一条是运营级的视频监控产品，面向的是运营商，目前主要是中国电信和中国网通；另一条是行业级的视频监控，主要面向的是政府、公安、军队、消防、监狱等领域；第三条产品线是NVR，主要面向的是中小企业、超市、连锁店等中低端的市场。针对这三条细分产品线，科达设立了三个不同的研发团队，三条不同的产品线分别针对三个细分市场推出了相应的产品。在市场策略方面，针对三个细分市场，科达采用了不同的市场和服务策略。面向运营商，采用直接服务；面向NVR产品，采用正规的渠道销售及分销方式；面向行业监控市场，采用各个区域的工程商、代理商合作伙伴的方式。

经过15年的发展，科达在陈卫东的带领下，正以强大的研发实力和市场竞争力迅速跻身全球领先的专业视讯厂商；正在为实现成为领先的视讯技术及产品供应商，共创梦想科达家园的愿景而不断耕耘着。

陈卫东说，从运营商角度看，NVR是网络监控的延伸，缩短了运营商与用户的距离。过去是“最后一公里”，如今是“最后十米”，这是NVR存在的意义。从语音通信、视频会议、网络视频监控，再到NVR，他成为中国网络视频监控产业发展的先行者和重要推动者。