模仿者的优势

石家安

IBM公司，曾被现代管理之父彼得德鲁克称为“全球首屈一指的创新型模仿家”，它曾尾随雷明顿兰德公司推出商用大型计算机，并迅速占领了市场的领导地位。此外，IBM还从苹果、康懋达等各大品牌机中博采众长，整合优势，率先创造了具有商业利润的产品，在个人电脑领域，再次上演了昔日的辉煌业绩，不过后来还是让康柏和戴尔的仿制计算机给取代了。

很多模仿者不过是步人后尘，反倒取得了成功，这是什么道理？因为创新者和开拓者铺平了道路（并且付出了代价），让模仿者不费吹灰之力，便可坐享其成。这样不仅节约了研发费用，还减少了营销成本，因为客户的思想已经受到了影响，他们愿意使用新产品、新服务。另外，创新者一旦创新失利，还有可能陷入死局。相比之下，模仿者就完全可以避开这些危险。

有了后知之明，模仿者便能避开早期产品的各种缺陷，从而获得更大利润。例如迪士尼公司，它不仅综合利用了早期动画工作室的技术创新和组织创新，而且还认识到当前卡通动画的种种局限：过度依赖连环漫画的人物角色，故事情节单薄无力，甚至生搬硬造，主人公缺乏个性，视觉效果粗糙低劣等。

模仿者不必承担开拓者必须承担的投资，因此有条件对原创产品进行修改调整，以迎合消费者不断变化的口味，他们甚至可以超越当前阶段，直接进入下一个技术时代。在韩国，很多制造企业都是如此，仅以三星为例。起初，三星曾在模拟技术领域处于落后地位，毫无希望可言，但是后来，它翻身一跃，直接跨入了数字时代。通过观察市场反应，模仿者可以更好地修正产品、定位产品，让利润回报更稳定、更可观。

骄傲自满是创新者和开拓者的一大毛病，他们在成功面前沾沾自喜，洋洋得意，对身后暗藏的危机不屑一顾。相比之下，模仿者不那么容易骄傲自满，他们后来居上，自然对步其后尘的其他追随者存有戒心，随时准备好反击自卫。当年，有声技术和彩色技术出现后，动画工作室的创始人不愿意采用，而迪士尼却当即意识到新技术的无限前景，并大加运用，最终成了行业领袖。

最后，模仿者一般会采用多个模型，这也常常提醒他们，前进的道路不止一条。这样的思想认识又预示着深层次的模仿和集中式的创新。（本文摘自《模仿的力量》）