“扑克王”姚记：54张牌玩出大商机

（据《理财周报》）

“扑克王”姚记：54张牌玩出大商机

姚文琛

现在姚记的主事人姚朔斌，外表上和父亲姚文琛当年差不多，工厂装，凉鞋，不喜花哨。姚记扑克没有获得过风险投资，姚文琛单枪匹马打出了一个天下，现在交给他的儿女们打理。17年时间，姚记扑克在两代人手中，完成了从作坊式企业向上市公司的转变。

姚记的工人只有800多人，生产线主要是来自于德国海德堡为姚记特制的全自动生产线。整个生产链条，除了最后封装，几乎已不用人手。2010年，这里生产了7亿副扑克，贡献5.68亿元收入和7105万元净利润。

1982年，当时31岁的潮州人姚文琛从国企下海，开办了一家小型的日用百货店，最先发现了扑克牌的商机，开始批发扑克。“80年代的广东，扑克牌都是进口的。”1991年，姚文琛创办了自己的扑克牌厂，3年后，他将扑克牌带到了上海，创办了上海宇琛扑克实业有限公司。在1998年的广交会上，姚文琛引进当时最先进生产线，姚记扑克声名渐露。

根据中国文教体育用品协会所发表的一些研究数据，2004年国内扑克牌消费量为16亿副，2009年上升至37.9亿副，5年复合增速为18.8%。2009年金融危机时，扑克牌行业增长反而提速。

实际上，扑克牌还有另外一种极为重要的技术含量——保密性。这在高端扑克，尤其是赌场专用扑克中极为重要。

“比如说，澳门一家赌场向我订一批货，他们需要反复考察我从生产到包装到运输的每一个环节，条件非常苛刻。”他说，“质量稳不稳定、会不会错漏、员工有没有藏牌可能，等等。”

“多一张牌，少一张牌都不行。赌博的人都知道，一张牌的学问太大了。如果他们在卸货后发现少了一张牌，那么整批货都要销毁。而且，最重要的是，赌场专用牌虽然对品牌拉动大，但是需求量小。”

因此，做更高端优质的大众消费品，仍然是姚记的定位。而这一定位要求有另一种技术——细分市场设计。

“姚记扑克牌涵盖40种图案，在进入市场前，会找专业的团队设计一些图案进行推广，看销售者的反应后再作决定。”姚朔斌举例说，“譬如，姚记目前在华东区有10多种图案的扑克牌，而上海只有1种在推广，是很素的红色图案。在一些比较偏远的地区，西部或者其他农村，则会推广一些鲜艳颜色的扑克牌，如大红、大绿的。”

“所以，我们主要是针对大众消费者，目前，没有和一些需要专业性扑克牌的赌场合作，暂时也没有这方面计划。在国外竞争上，国外做高端、低端扑克牌的都有。和国外最大的不同是，国外的纸张更好一些，更贵一些，国外的扑克牌卖到中国有20元。姚记和他们比较，主要是每副扑克牌价格低，但是，我下一步也会考虑做些高端扑克。”

为了加强品牌推广，姚记扑克主要采取了两种方式：一是冠名国内大型体育赛事，如整体冠名2007年中国女足五大赛事等；二是在全国较大省市定期举办“姚记扑克大赛”。“目前最重要的是全力以赴把募集资金投向新厂的建设，尽快完成13亿副的目标。”姚朔斌说。

（据《理财周报》）