黔企应积极开拓泰国及东盟市场

■ 文/刘京渝 刘金枝 钟发辉

黔企应积极开拓泰国及东盟市场

■ 文/刘京渝 刘金枝 钟发辉

我们要抓住东盟国家正在发展的时机，积极“走出去”、“引进来”，积极利用参加各项展会或组织采购团，加大向泰国及东盟市场的招商引资力度。

泰国素帕亲王（中）与贵州参展企业代表在一起。 展会期间，贵州83种展品深受欢迎，签订意向性合作协议19份，签订产品订购合同1209.6万元人民币，销售展品16万元人民币。（省商务厅供图）

3月，贵州省商务厅、省贸促会组织13家企业赴泰参加在泰国曼谷IMPACT展览中心举办的“2011泰国国际健康食品、食品配料与添加剂展”。曼谷参展，给我们诸多感受和启示。

泰国会展业显示出优势

进入二十一世纪以来，泰国会展业迅猛发展，成效显著，优势突出。

从地理环境来看，泰国是亚洲的门户、东南亚的枢纽，被誉为亚洲贸易运输系统的心脏，这使得前往泰国参展和观展的经济与时间成本相对较低。赴泰参展的，有半数左右的卖方与买家来自国外。

从基础设施来看，泰国交通比较完善，海陆空运发达。全国仅51.4万平方公里，却有47个机场，其中有6个国际机场，直达世界各地172个重要城市。新建成的曼谷新国际机场在“全球最佳机场”排名中居第三位。同时还有发达的通讯网络以及良好的食宿条件。

从开放度看，现有50多个国家的公民前往泰国不需要签证，20多个国家的公民抵达后可申请落地签证。商务人员及政府工作人员文化素养与英语水平较高，便于沟通，利于交易。

从会展服务看，泰国积累了丰富经验。坚持从多方面提高会展活动的竞争力，依据国际经济一体化发展，积极制定并通过多种有效方式落实展会计划，坚持融合多种特色产业品牌，积极推进泰国会展、金融、住宿、餐饮、旅游、文化等多方面展示一站式服务，赢得了会展企业的广泛赞赏。

互补性与合作空间

贵州与泰国在很多方面具有互补性，合作空间很大。

在农业食品业方面具有互补性。贵州主产稻米、油料、糖类、烟叶；泰国主产稻米、木薯、橡胶、甘蔗、棕油、椰子等。泰国菜以色香味闻名，第一大特色是酸、辣，这与贵州菜系极有相似之处，贵州食品有进入泰国市场的先天优势。

目前，泰国除了满足国内需求以外，还成为亚洲最大的稻米、糖、玉米、海鲜、热带水果、蔬菜、草药和香精的出口国之一。他们通过先进的技术加工而成的食品饮料迎合国际市场多口味的需求，从农场到餐桌，整个食品生产链都务必确保高度清洁，产品及包装的安全性和质量均符合进口标准条例。同时，他们正在发展生产具有国际标准的有机食品，使用先进的生产技术，保证生产各个环节达到公众健康标准。

我省食品加工业应借鉴泰国的方式，积极迎合国际市场多口味的需求。如我省调味品的龙头企业老干妈辣椒酱，除了现有的豆豉、猪肉、鸡肉等拌料外，还可以考虑开发牛肉、羊肉、海鲜拌料的产品。以适应多口味、多民族、多区域、多国度、多市场的需求。

泰国的旅游发展模式对我们也有一些启示：他们在日、美、荷、法等国设立了旅游驻外办事机构，把促进泰国旅游的展览和宣传从欧美做到了中东、大洋洲甚至非洲地区，值得我们借鉴。贵州应重视培养高素质的旅游和导游人才，建立旅游联席会议制度，联合打造高效服务、优质互补的旅游发展产业平台；加快“无水港”、“保税区”的建设，形成东西部交流物资贵州中转配送中心。

会展业有借鉴性。要借鉴泰国会展业的成功做法，结合实际情况，通过会展业的加快发展，带动贵州其它产业的发展。要构建外宣、外事、商务、商检、海关、旅游、媒体等涉外窗口部门的合作平台，组建专业的会展部门，提出我省“十二五”展会项目方案，充分发挥专业机构的作用，注重调动各种协会和民间组织的积极性，构建合作交流的平台，整合社会资源。

目前贵州主要缺乏精通东盟小语种的外语、外贸及会展运作人才。在这方面，应加强我省有关单位和高校与东盟各国的合作，互相交流并选送有关人员和学生到这些国家学习深造，培养实用型专业人才。

（作者单位：贵州省商务厅 编辑/彭奇伟）