国产软件在建筑施工行业中的突围

◎ 本刊记者 于巧稚

我国各项专项资金给了国产软件研发的政策以及资金支持，对国产软件来说是一个快速发展的重大历史机遇，加之各个领域逐步需要完善的信息化进程都给了国产软件产业广阔的市场。国产软件如果能够抓住这一历史机遇，苦练内功，完善自身的产品和服务，最终实现拥有属于自己的信息化技术将指日可待。

信息技术是新时代企业应该有的主题，现代信息技术的发展对传统建筑行业的改造升级创造了机会，也对如何充分利用好现在的信息技术提出了挑战。“十二五”期间，软件产业在基础设施及硬件建设方面的投入会相对减少，而突出以信息技术的应用为主。我国传统行业对信息化不断应用，尤其是国产软件的不断应用，促使了软件产业的不断发展。就整个规模而言，“十二五”期末预计将会比“十一五”期末有两倍多的增长，初步估算将超过4万亿元。2010年作为“十二五”的开局之年，软件产业的良好发展势头已经显现。工信部近期公布的数据显示，上半年，中国软件产业收入较快增长，外包服务发展迅猛，产业结构不断调整。实现软件业务收入8065亿元，同比增长29.3%，增速比去年同期提高0.2个百分点。眼下，建筑施工企业对信息化建设的热情高涨，国产软件企业开始重视这一行业，并期望在建筑施工领域站稳脚跟。

技术将不再是壁垒

中国作为发展中国家，建筑施工企业的管理水平还远远没有达到发达国家的现代化生产标准。其中，人治所占的比例较重，国外软件标准化的流程产品在中国建筑施工企业遇到了水土不服。在中国建筑行业实现工程管理的信息化，一定要结合中国建筑行业的发展状况，结合中国建筑业的传统特色和行业模式。国产软件的技术研发实力正在逐步赶上，尤其是再定制研发方面，具有较高水平和丰富的经验，因此在建筑施工行业，国产软件具有天然的优势。

尽管技术人员非常关注中间件、数据库等技术领域，但站在企业用户角度来看，真正关心的还是软件技术在行业内应用。行业应用的体系结构中需要融合传统的软件体系结构和领域知识模型，需要整体考虑通用软件结构和专用领域模型的结合。

2008年11月11日，科技部网站公布了关于“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品”科技重大专项2009年课题申报的通知。《通知》使得国产基础软件企业倍感鼓舞。“核高基”重大专项让国产基础软件企业能够在微软垄断市场的背景下有了更强的斗志和信心，能够使国产软件更加专注于研发。我国国产软件与国外软件在技术方面相差水平并不是十分大，尤其是中间件、SOA技术、云技术等技术的纯熟，使得国产软件在企业信息化中占有重要的一席之地。

我国各项专项资金给了国产软件研发的政策以及资金支持，对国产软件来说是一个快速发展的重大历史机遇，加之各个领域逐步需要完善的信息化进程都给了国产软件产业广阔的市场。国产软件如果能够抓住这一历史机遇，苦练内功，完善自身的产品和服务，最终实现拥有属于自己的信息化技术将指日可待。

行业内软件厂商的连横与合纵

随着这几年软件产业的快速膨胀，产业蛋糕变大的同时，软件厂商，如何寻找差异化定位、专注于利基市场，并逐步打造专业的能力，成为战略的首选。国产软件领域的“重复开发”现象严重，这使得稀缺的开发资源不能得到最大能量的发挥，而整合、统一规划、资源集中投放，有助于提升开发效率，形成开发的规模效应，从而降低产品成本，给客户提供质高价低的产品。因此，在竞争的基础上，部分厂商进行合作甚至合并，也将是软件产业的发展趋势。

2010年12月9日，广联达软件股份有限公司发布公告，公司以9434万元超募资金收购北京梦龙软件技术有限公司100%股权。整合后的企业信息化整体解决方案，将深度集成广联达项目管理系统、梦龙协同办公系统以及T平台。并购之后，原广联达项目管理业务人员包括需求测试开发、授权、销售、实施、运维及售后管理人员大概一百余人，以及梦龙包括协同办公系统、T平台等相关人员，全部进入到了广联达梦龙，总共接近300人。广联达梦龙拥协同项目管理系统等项目管理产品，材料计划、库存管理等工具型管理产品，以及常规客户管理、协同办公系统、T平台等服务。

2011年3月29日，北京久其软件股份有限公司公告称，公司将用余额4995万的超募资金，对广东同望科技股份有限公司进行投资，拟以2997万元购买其股权，并以1998万元对其进行增资。购买股权并增资后，久其软件将成为同望科技的第二大股东，占总股本比例为20.35%。广东同望科技位于珠海唐家湾，2010年，公司取得营业收入7434万元，净利润844万元。同望科技专业从事工程项目管理、协同办公、系统集成三大领域相关业务的管理研究和信息化技术开发，与久其软件在产品和解决方案方面互补、在市场拓展方面能够共享客户资源，实现双赢。

其他的国内软件厂商也都通过不断并购与整合，积极参与到市场竞争中来，期望能分得一羹利润。国内的软件厂商越来越意识到，他们需要成为整体IT展望中的一部分，而不是提供一些零碎的产品。为用户提供整体的解决方案将是建筑业信息化逐渐发展的趋势。在国外软件厂商，可以看到其通过不断的收购与并购，完善自身的产品线，将整体的解决方案提供给用户。而单独发展的软件厂商在竞争中将逐渐失去优势，如某项目管理软件厂商，在经历了发展之后，由于其产品线单一，上下游没有衔接，其发展后力不强。建筑企业也希望能有一整套的解决方案，能更好的解决各个系统之间的接口问题，避免了信息孤岛的存在，同时能使公司流程更流程。

有部分软件厂商也进行合纵合作。分工合作有助于形成细分领域的品牌和标准，这将有助于客户简化采购决策流程，降低选型成本；同时基于互补和标准的合作，有助于客户“渐进信息化”战略的实施，这将很好的控制信息化的风险；这种合作形成的可插拔的解决方案规划，可以让客户以低廉的成本采购到高品质的整体解决方案。

企业内部将成长一批软件公司

目前，建筑企业信息化势头正强，虽然面对特级资质的压力，部分施工企业信息化目的显得盲目，但是在“后特级”时代的到来，企业信息化将面临着整合与重建。当然，有部分具有实力的施工企业内部建立了一个信息化队伍，其中不乏优秀的技术人才，也有的企业在信息化过程中积累了行业内的大量经验，这些企业在信息化实施到一定程度之后，应该考虑成立专门服务于建筑施工企业的软件公司。

这种例子在制造业中屡见不鲜并卓有成效。

启明公司成立于2000年10月25日，其前身是中国第一汽车集团公司电子计算处。2004年4月完成股份制改制。2008年5月9日在深圳证券交易所挂牌上市。现在，启明信息是专门从事企业汽车业管理软件与汽车电子产品研发、制造及服务的高科技企业。启明公司短短时间能从计算处做到上市，一是开发了具有自主知识产权的汽车业管理软件和汽车电子产品；二是由于自己的专业出身，不仅承担了一汽公司的信息化项目而且在行业内也具有较大的市场。公司近年快速发展，在汽车业管理软件产品研发与服务和车载信息系统研制及服务两个领域的市场份额居国内同行业第一位。

沈阳鼓风机集团有限公司也将信息化办公室改制，成立了软件公司，以期望用自己的经验和产品在大型机械制造的信息化建设中赢得一定的市场。我国建筑施工企业完全可以走制造业的路子，在信息化工作中积累经验，完善信息系统，开发具有自主知识产权的信息系统，成立属于建筑施工领域的软件公司，更好的服务建筑施工行业。

国产软件的“达芬奇”现象

向往品牌是人们对技术与品质的追求，但有时这种追求也会因人们的盲从和无知，上了“奸商”的当。达芬奇事情的受害者是那些花大价钱购买的，低品质、假冒的产品，而厂商却抛出一系列的理由，包括眼泪来掩盖真相。

在软件领域，尤其是不懂软件的企业，对软件产品难以做到“明察秋毫”，那些想欺骗客户的厂商更会不惜代价大肆做各种广告，树立“标杆用户”。确实，有时听的多、用的广的软件产品未必是好产品，只是真相还没有暴露。

企业实施信息化，选型正确是成功的一半。目前施工企业信息化的困局，很大程度上就是因为企业在一开始选型时，就错了。很多施工企业，不知道哪种软件企业更适合自己，多数只好以客户数量或者人云亦云来寻找合作伙伴。事实上，一个软件产品是否合适自己，关键要看彼此合作的基础是否牢固，软件供应商配合程度是否高？企业所接触到的更多的是广告、宣传，跟“达芬奇”的消费者一样，把信息化也当作了门面消费，企业的必须消费之一。

有专家认为，国外软件在中国明显有水土不服现象。中国的建筑施工企业信息化程度较国外弱，起步晚，发展快，由于国外软件厂商过早想中国输入较为先进的思想，企业实施信息化没有经历一个适合的过程，导致舶来的软件在中国遇到的水土不服。

行业内个别软件公司目前在认识上也存在误区，认为其实施工行业与生产制造等行业没有太大差别，无非都是通过强调流程和权限的控制来实现信息化。这样的认识显然是片面的，也没有认识到施工行业的特殊性。软件领域比“达芬奇”还有更多的办法来让软件厂商利益更大化，国产软件要想在施工行业得到真正的发展，应该真正深入行业，了解行业，是开发出满足行业需求软件的先决条件。

目前，各企业的信息化应用水平还存在较大差异，但是企业对信息化的认识却逐渐加强。这些认识不是口头上的认识，而是从软件选型前就有清醒的认识。信息化是可以支撑企业的可持续发展的，这种认识将随着信息化的深入应用而不断加深。

不能只靠政府采购

中国软件业发展10余年，产业规模比2000年扩大了22倍，2010年实现业务收入13364亿元。但据社会科学文献出版社日前发布的《中国信息化形势分析与预测(2011)》透露，真正的国产软件和服务在中国的销售收入仅为35%左右，中国软件业还不能自成体系，近70%的中国软件开发商竞争力不足，从事着低端业务，重要的基础软件几乎都依赖进口。与IBM、微软、甲骨文等国际厂商相比，中国软件企业在自主创新、品牌建设等方面差距仍然很大。

政府采购软件的正版化推进似乎给国产软件带来了希望。长久以来，迫于外国软件的强势和盗版的压力等种种原因，国产软件一直在夹缝中求生存。其中，盗版一直是威胁国产软件的一大杀手。业界评论员李易认为，盗版问题在客观上助长了国外软件在中国的市场占有率，从而给国产软件带来毁灭性的打击，是制约国产软件发展的最大障碍。

然而，业界普遍认为，政府对国产软件的采购行为从本质上首先还是期望这些软件企业能够存活下去，如果仅靠政府支持就期望获得长足的发展，对于任何一家软件企业而言，都是一个不切实际的想法。

国产软件要形成自主创新能力，面对用户的长期使用习惯以及技术两大环节，国产软件一直是我国软件产业的薄弱环节。随着行业专业化、精细化发展，任何一家软件厂商都不可能“通吃”。只有各个国产软件厂商在专业化分工的基础上联合起来，集聚各方优势资源，开发属于国内企业的平台软件、专业应用软件以及解决方案软件，支持互联互通，形成上下游互动发展的完整、健康产业链，才能在产业链竞争中不受制于人。

竞争待有序

随着信息技术在企业中的应用越来越广，信息技术对企业的可持续性发展的支撑作用也将越来越大，也是建筑行业发展的必然需求。当前，我国工程建设总量越来越大，建筑企业的业务越来越多，企业的规模也在不断扩大，管理的难度也在逐渐加大，面对新的挑战，建筑企业加强信息化建设，提高管理水平，企业信息化科学发展。尤其是特级资质对企业信息化提出了要求，建筑企业对信息化的需求正在加大。

在招标过程中，国产软件非常容易就打起价格战。由于软件厂商的价格战，使得本应以塑造企业文化的大型国内软件厂商，不得不低头加入这场混战中。建筑施工领域的软件厂商现在的压力越来越大，软件厂商很多，竞争非常激烈。企业对软件厂商的要求也越来越高，客户选型的时间也在不断增加，而且即使是一个小企业。付款时间也越来越长，基本是分期付款，最后一批的款项可能要拖到几年之后。现在用户和厂商的变化导致了供应商的资金面临巨大压力。

提倡有序竞争，企业不但能享受到更优质的产品和服务，软件厂商也能获得利润和发展。专家认为，比较大型的国内软件厂商应向国际大型软件厂商看齐，塑造提升自己的品牌价值，让品牌带动营销。这样才能走出去，赢得更多的市场。

软件企业为客户提供增值服务才能真正解决企业在实际当中遇到的问题，所谓的增值就是真正能让客户得到很好的应用。国内很多厂商都为客户提供解决方案，却还无法做到真正了解客户的需求。作为软件厂商，站在客户的角度去思考，做到真正的为客户着想，这一点也可以放大，适用于到任何企业。

小结

我国的建筑产业结构布局不合理。目前我国有264家特级资质企业，其中168家企业属于房建，占整个特级资质企业的64%。企业在不良的竞争中为求生存，大量特级资质企业在做二级三级企业做的业务。行业整体的利润率偏低，整个行业产值利润率仅为2%左右，在第二产业中排名倒数第一。然而行业的资产负债率却达65%，居第二产业的正数第一。这些都不利于企业的可持续性发展。现代企业竞争已趋广泛而激烈，企业要在激烈竞争环境中生存并保持可持续发展的势头，必然要求企业具有持续的竞争优势，以获得长期的增长和经济利润。

虽然在信息化道路上起步晚，热情高，但是面对信息系统的选型要慎重，切不可因为特级的压力而盲目建设。信息化不是短期的行为，不仅仅要通过信息化解决当前的问题，同时信息化要能支撑企业的长期发展。信息技术的发展也是无止境的，建筑行业对信息技术的需求也是不断变化发展的。建筑施工企业与软件厂商是互惠互利，战略向前的。