微利时代安防中小企业如何突围

■肖细军

物价与原材料价格普遍上涨、人民币大幅升值、劳动力成本节节攀升，货币政策不断紧缩……诸多因素的影响使得国内大多数中小型安防企业面临生存困境。微利时代，中小企业如何成功突围？

近日，一位安防企业老总与笔者交流心得时，谈到当前安防企业普遍生存困难的话题。他告诉笔者，近半年以来，他的企业订单都不是很饱满，资金回笼较慢且急需资金周转，找金融机构融资却因为企业规模小而被拒之门外，订单少、融资难是他目前面临的两大难题。交流时，笔者明显体会到，他所创办的这家安防企业生存状态令人堪忧。这家安防企业成立时间不久，产品主要以监控摄像机为主，虽然产品生产线时断时续，但产品研发队伍却时常加班加点，积极研发新产品，希望能以新科技降低生产成本，坚持下去，挺过去，把握更大的市场份额。窥一斑而知全貌，综观当前形势，目前国内多数安防中小企业仍然是在夹缝中艰难生存。

近年来，由于受到物价与原材料价格普遍上涨、人民币大幅升值、消费需求减弱、劳动力成本攀升及货币政策紧缩等诸多因素的影响，为数不少的中小企业已频临倒闭边缘：企业订单少、招工难、资金回笼慢、融资难。在国内安防企业中，中小型企业占绝大多数，毫无疑问也同样面临着同样的问题，据了解，受市场疲软的影响，国内部分中小安防企业已经接近“四面楚歌”的生存绝境。

转型难：微利时代背景下安防中小企业现状

中国安防行业历经30余年发展，市场已基本进入成熟阶段。随着各项新政策的不断出台，国家逐步加大对集团化、规模化、集约化大中型企业的整合力度，同时，传统行业如电子、生物等安防相关领域的龙头企业也渐渐卷入安防行业发展的大潮中。在这样双重夹击的背景下，中小型安防企业要想找到自己的生存法则，必须及早实现转型。

随着物联网技术的应用推广，网络化、高清化、智能化技术的不断成熟，安防企业已经不能再单一地定位于订单接洽、产品研发制造及销售服务环节了，而应注意整合安防企业上、中、下游的产业链资源，因为未来企业的竞争已不是企业规模、产能及产品的竞争，而是取决于企业能否具备产业链资源整合的核心能力。转型早、转型快、转型准的安防企业，相信已经尝到不少甜头，而目前仍然停留在传统手工作坊式、按订单生产等方式的企业必定会面临生存的困难。

国内安防行业人力成本及营销成本节节攀升，产品价格却始终处于低端或低空区域；中小企业仍处于规模小、区域分布不均、综合竞争力不足及投融资渠道不够畅通的劣势，这些综合因素进一步加剧了安防中小企业转型难的困境。

2011年上半年，由于日本大地震的强烈冲击，一场前所未有电子产品提价风波影响全球。安防行业更是深受其害，由于传感器等核心部件由于多数为国外进口，所以随之涨价也是必然。同时，2011年DVR的大范围降价在整个安防行业可谓一石激起千层浪，引发了不少的震荡，受其直接影响的中小企业更似“惊弓之鸟”。市场竞争往往是现实的，也是残酷的，一波未平、一波又起，每一段市场风波，对身处艰难处境的中小安防企业来说，或许都是一次毁灭性的打击。

在这样的背景之下，有实力、有规模、资金流畅通的大中型安防企业可通过资源整合、产业升级、产品转型实现新的利润增长，保证企业的领先优势，但占安防行业绝大多数的中小企业却因规模小、综合实力弱、抗风险能力小等因素的局限，无法顺利或短时间内实现产业升级和转型，面对海内外市场的风云变幻，这些中小企业无论是资源、品牌还是在综合竞争力上均没有任何优势，随着人民币汇率波动的又一层打击，也让原本对价格优势抱有一丝幻想的中小企业濒临死亡边缘。人民币的升值将导致国内外安防产品竞争加剧，中小型安防企业只能选择在外资巨头和国内大规模集团化企业的夹缝中生存，由此可见，中国安防中小企业的生存空间和转型之路已变得越来越狭窄。

度危机：冷静应对，理性分析

危机四伏更待柳暗花明，如何转“危”为“机”、谋求发展新出路，成为中小型安防企业面临并亟需解决的一个严肃而重要的课题。即使当前的市场环境恶劣复杂，我们仍能欣喜地看到，在困难中众多中小安防企业依然不断突破局限，努力坚持，改变生存法则。再大的企业也是从小企业开始做起来，无论前面的道路有多么艰难，安防中小企业都应该冷静分析，沉着应对，审时度势，寻求适合自己的生存之道。只有这样，企业才能存活下去，才能有健康长远的发展。

中小企业依然占绝大多数，这是中国安防行业的现状也是安防企业的特性，对此我们不应只看到自己的劣势，同时也应看到自己的优势——麻雀虽小，五脏俱全。作为企业的决策者及掌舵人，企业家更应摸清市场发展规律，顺应复杂外部环境，及时了解国家政策导向，在多变的市场竞争中寻求企业发展的新机遇。企业技术研发的新突破，产学研资源的充分整合，产品的转型升级，社会公共环境的市场需求及更为广泛的民用市场需求，都是安防企业可以努力去尝试并开拓的新蓝海。随时安防民用化的程度越来越高，安防产品走入寻常百姓家已成为不争的事实，如何抓住这个千载难逢的机遇，推动安防产品民用化，将成为安防中小企业实现跨越式发展的绝佳途径。

如此说来，国内的安防企业特别是中小型安防企业只有夯实基础、打牢基本功，保持客观冷静心态，针对社会市场尤其是民用市场做多角度、深层次的分析，让自己的产品在竞争中占据更多的市场份额，为企业争取新的生存空间，除此以外，别无他途。

求突围：转换思路，实现重生

现代企业的竞争已经不再局限于传统意义上的产品、价格、渠道及市场等方面的竞争，而更多取决于新商业模式的竞争。随着互联网、物联网技术的不断成熟和应用推广，未来安防行业市场的竞争将不再是实体社会中的较量，而更多是在遍及全球的网络中进行。产品同质化、商业模式单一化将会使更多的安防中小企业面临生存发展的严峻挑战。终端客户消费习惯向互联网方向转变已渐成趋势，对此中小安防企业不应再聚集在单一营销层面，而应拓展多重营销模式，实现在新环境、新市场下的全面突围。

随着信息技术的高速发展，拓展网络平台、实现新概念营销是企业生存发展的必经之路。互联网、物联网技术的综合应用推陈出新，必将引领一场新的市场革命，在这股浪潮的冲击下，国内安防中小企业能否抓住网络时代的发展机遇，创新营销模式，已成为企业发展转型的关键任务之一。令人担忧的是，目前国内大多数安防企业，无论是大型企业还是中小型企业均对互联网营销存有不同程度的陌生感与疑虑，对新商业模式不认同、不了解，对互联网、物联网等新平台不甚明白、无法接纳，甚至是一无所知。中小安防企业如何牢牢掌握“互联网”和“物联网”两大创新平台，实现新营销模式的突破和创新，将直接影响中小安防企业未来的发展走向。

观未来：开拓新兴市场是关键

据行业统计数据显示，2010年我国安防行业产值将达到2270亿元的规模，北京奥运会、广州亚运会、上海世博会以及深圳大运会，都已经或即将进一步催生安防产业新的、更大的市场空间，也让安防产品的应用逐步拓展到更广泛的领域，被人们熟知或关注。安防行业相关领域的高速发展，高科技、绿色节能模式的大范围推广和应用，以及高科技、多元化、数字化、集成化尖端产品的不断涌现，这一切都加速了安防市场的蓬勃发展。今天的中国，已俨然成为世界上最具规模、最具潜力和影响力的安防新兴市场，“中国制造”正向“中国创造”大踏步跨越，安防行业正进一步得到国家、社会和民众的高度重视，并成为国民经济新的经济增长点和战略性新兴产业之一。

随着中央及地方各级政府对新兴产业的大力扶持，安防及相关产业中下游需求的强势拉动，安防产业综合竞争力的不断提升，社会民众消费能力以及安防意识的不断增强，国内安防产业也将从中受益。特别是在智能交通、教育、建筑、水利、医疗等多个领域，安防的重要性正得到更广泛的重视和关注，而网络、智能、高清等发展趋势则对安防企业提出了更高的要求。安防行业经过多年的市场培育和推广，在金融、公安、交通等传统行业已得到普遍性应用，建筑、电力、矿山、港口、教育及医疗等新兴安防应用行业对安防产品需求也呈快速增长趋势，而与此同时，随着百姓生活水平的提高，人们消费水平和结构发生了较大的变化，人们的自我保护和安全防范意识也有所改变，这也使得安防产品得到更广泛的应用。

另一方面，随着近年来公安部科技强警和平安城市建设的示范效应和项目的逐步推广，特别是遍布全国各省、市、自治区的“3111”工程基层试点，对农村的技防及安全防范体系建设影响深远，“平安城镇”、“平安乡村”、“技防产品下乡”等已蔚然成风，全国各地的 “平安镇”、“平安村”建设正如火如荼。随着农村消费观念的逐步改善和消费水平的不断提高，国家继续加大统筹城市、农村及城乡一体化建设的发展力度，以及强化农业农村发展基础的战略性政策法规的陆续出台，各级农村地区正在进一步加强公共基础设施和社会治安防控体系建设，加大农村生产生活设施建设投入，大力推进工业化、城镇化和农业农村现代化政策的广泛深入贯彻和推行，农村市场将发展成为安防产业的又一新兴市场。

在此综合形势之下，作为公共资源，未来的安防行业将承担起更大的社会和历史使命。如何着眼当前、放眼未来，拓展新兴市场是必然也是关键。中小型安防企业既要抓住国内市场发展的契机，同时也要加快全球资源及产业链的强势整合，让企业在国际国内综合竞争中突破发展瓶颈，实现企业的基业长青。