树立品牌形象 提升竞争优势——天津市东丽区华明街胡张庄村

天津市东丽区华明街胡张庄村，位于区境东北角、金钟河岸边。自搬迁到华明家园以来，原有的传统农业生活方式已经得到了巨大的转变，现村民主要以葡萄种植和水产养殖为经济收入方式。全村拥有近1600亩葡萄地，种植的多数为“玫瑰香”葡萄，其种植的葡萄已经具有一定的品牌实力，“玫瑰香”皮薄，未熟透时是浅浅的紫色，像玫瑰花瓣一样，口感微酸带甜，当一旦成熟却又紫中带黑，一入口，便有一种玫瑰的沁香醉入心脾，甜而不腻，绝没有一点苦涩之味。肉质坚实易运输，易贮藏，搬运时不易落珠。其含糖量高达20度，麝香味浓、着色好看，深受消费者喜爱。

葡萄种植能够取得如此喜人的成绩与好的领导是分不开的。葡萄种植是胡张庄村农民的主要生活来源之一。几年来，村主任杨宝玲一直想方设法帮助果农销售葡萄。由于自然因素，去年葡萄的收成不尽人意。为了不让果农的辛勤劳作付诸流水，杨宝玲带领村队干部积极寻找销路，河北、山东、汉沽……杨宝玲各地奔波，积极为果农牵线搭桥，联系外地客商，最终不负众望成功销售葡萄467775斤，创收546943元，使全村的葡萄减产不减收。对于解决葡萄长期的销售问题，杨宝玲有着自己的一套看法，她希望能够通过建设厂房，在改善葡萄储存条件的同时争取招商引资，对葡萄进行深加工，同时建设葡萄采摘园，走观光休闲农业道路，从而打响胡张庄村“玫瑰香”葡萄的品牌，建立农民增收的长效机制。

建立自己的品牌，提高产品质量，把农副产品产业化，提升产品在市场的竞争力

实施农产品的品牌战略。通过创建和宣传农产品品牌，可以向需求者传递农产品的质量和特色信息，提高农产品的知名度和需求者对这一品牌的忠诚度，巩固和扩大市场份额，增强优质农产品的市场竞争力。实施农产品的品牌战略，首先要不断提高农产品的科技含量，定期请专家对农民进行相关培训，利用科学技术提升产品质量；其次要重视品牌的宣传工作，扩大影响面，通过制作印有胡张庄村标记的纸箱，在产品的销售中扩大影响力，从而树立起胡张庄的品牌形象，提升竞争力；最后要重视商标注册的保护意识，运用法律手段保护自己的正当利益。品牌与品牌的竞争无非两个优势，一是价格竞争，二是产品质量和服务竞争，针对胡张庄村所生产的产品，价格上的竞争基本上是不现实的，因为农副产品价格基本上都不是很高，而互相压低价格会损害各自的利润。胡张庄村要想在竞争中取得优势，那就需要在产品的质量和服务上超过其他竞争对手，从而才能在市场上占有一定的地位。只有确立胡张庄村农副产品的品牌效益，才能赢得未来的竞争优势。

加入专业经贸信息和行业信息网

随着互联网的崛起，我国的网络消费群体迅速扩大。立足于胡张庄村宣传的网络营销定位，农产品网络营销相应地可以采用无站点营销策略。特别是当我们的实力还不够强大时更应该如此。考虑到建立网站和维护网站所需的投入巨大，在自身实力较弱、经营规模还不很大的情况下，不主张投资兴建自己的网站，而是选择在农业专业网站上发布供求信息(如农产品加工网、农产品市场信息网以及一些政府农业管理部门的官方网站)。这样既达到了发布信息的目的又能够节约成本。