转战农村市场有机遇

■文/刘小娇

转战农村市场有机遇

■文/刘小娇

家电、汽车等大宗产品的下乡为广大农村地区消费者送去了实惠，为商家带来了巨大利润。这为正处在水深火热之中的建材企业带来了某些启示。目前，已有部分陶瓷企业采取行动，全面备战“建材下乡”。

建陶下乡正当时

近年来，陶瓷产业转移在国内沸沸扬扬，陶瓷产业园遍地开花。除佛山、淄博、夹江、高安、法库等大基地外，河南、甘肃、宁夏、湖南等省区也涌现出一大批中小型产业基地,使国内陶瓷产能剧增。在这种情况下，“下乡”成为当前陶瓷企业的最佳选择，原因有四：

首先，一、二线城市已饱和，竞争激烈。经过多年的发展，一、二线城市的市场早已饱和。“限购令”的深入推行实施，使楼市持续萎靡，不利于陶瓷企业的发展。

其次，政策支持。中央一号文件将“建材下乡”列入惠农政策之中，宣布采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法自建住房。在今年的“两会”上，“建材下乡”再次成为代表们讨论的重点。

再次，农村消费群体购买力增强。目前，在广大小城镇生活着数以亿计的有一定消费能力的消费者，月收入超过3800元的家庭数量达3500万个，这些家庭收入总量高出一、二线城市总和的50%。

最后，农村需求量大。据统计，我国目前大约有3.44万个乡镇和61.4万个行政村。“建材下乡”政策将拉动国内消费6000亿元。

目前，农村瓷砖需求量越来越大。以池州为例，随着当地经济水平的提高，农民已拥有改善生活条件的能力，只要有足够积蓄，大多会重建新房。其中，外墙、浴室是他们关注的重点。当地瓷砖需求量陡增，为商家提供了商机。

大品牌更易下乡

受经济条件的限制，价格与质量是农村消费者最为关心的方面。同时，产品的口碑也不容忽视。相对而言，农村信息流通不如城市便捷，民众多靠邻里间的沟通了解市场行情，有建房需要的消费者会咨询有经验的邻里，了解情况后再作决定。因此，产品口碑极为重要，这为企业带来一定考验。

业内人士称，相对而言，高端品牌更易将渠道下沉到农村市场。实力强大的企业有能力开发出适合农村消费者需求的产品，在花色、质量和成本上更有优势；而低端陶瓷在下乡之战中没有竞争优势，将直接退出市场。

下乡准备要充分

陶瓷是半成品，在其下乡过程中，要求企业必须投入更多的精力做好事前的准备工作，包括产品的设计、施工、装修等配套工作。

首先，做好市场调研，充分了解市场情况，生产适销对路的产品。农村消费者对产品最为关心，企业应该在充分了解当地消费者经济能力和消费习惯的基础上，供应适销对路的商品，确保销路畅通。通常情况下，结实耐用、性价比高、色彩亮丽、包装漂亮的产品更受欢迎。

其次，因地制宜，做好广告宣传。在农村，因为各个村庄比较分散，所以通过做促销来达到宣传的目的可行性不大。企业可以通过在当地电视台做广告，还可在主要的公路上拉横幅，在每个村村中心、小店、超市等人流量比较大的地方贴广告等手段进行宣传，效果往往会事半功倍。

再次，完善售中、售后服务体系。陶瓷产品的配套工作相对更为繁琐，专业要求度更高，需要商家投入更多精力。

陶瓷下乡将对行业带来积极的影响：一方面，能增加企业销量，为被逼入绝境的陶瓷企业寻得一条出路；另一方面，陶瓷下乡将加速行业洗牌，产能落后的小企业将尽早被淘汰或兼并，有利于更大程度上整合行业优势资源。此外，“建材下乡”让广大农村消费者享受到更多优质产品和服务，生活水平得到进一步提高。

国家惠农政策的不断颁布和实施加快了农业的发展，促进了农民收入的快速增长，推动了农村基础工程建设和城乡一体化进程，为建材行业带来巨大的消费市场。相关企业应对此密切关注、尽早谋划、精心布局，在抢夺农村市场的博弈中占领先机。