千元智能机面临需求井喷可能明星终端亟待丰富

本刊记者 | 倪兰

如同iPhone、三星Galaxy作为高端智能机明星产品带动高端机整体市场一般，当前的3G智能中低端市场同样需要明星终端的带动力和号召力。由这一角度而言，千元智能机市场的真正繁荣还需厂商努力投入发展。

“超过67%的国内手机用户，其选择的手机价格仍集中于千元以下。”中国联通集团销售部总经理于英涛在其最新一款定制3G千元智能机推出之时，向业界传达出这样的信息。

尽管iPhone、三星Galaxy等高端机型近期仍掌控着舆论热点，但来自运营商方面的声音无疑又为千元智能机领域拉了个平衡。

这样的平衡有着市场背景的驱动。Canaccord近日的一份最新数据显示，由今年第一季度到第二季度，国内3G用户增长了30%。其中，中端及低端用户开始成为最重要的增长因子。国内分析师更跟进认为今年下半年增速会继续加快，尤其当联通、电信已赶在秋季高校争夺战前分别推出专门针对校园的3G品牌“沃派”和“天翼i特”，并配合上具有冲击力的资费和业务套餐。

这样的市场状况使得千元智能机自今年下半年至明年有呈现市场需求井喷的可能，它将逐渐抢走目前高端功能手机的市场，成为近两年最有潜力的市场中坚力量。

现阶段实际支撑厂商有限

千元智能机市场虽走势红火，但目前正处于真正的发展初期，颇多尴尬缺漏之处。

“千元智能机绝不可能走过去低端手机的老路子，尽管价格偏低，但也一定需是精品手机，不能像过去低价就与‘山寨’挂上钩。”天翼终端一位人士这样向记者表示。

在最近的一个季度，联通和电信对于其各自的3G千元智能机再次申明了基本定义和门槛，移动方面近期虽未将这种定义以明文概念形式公布于大众，但大体神似。

在联通的定义和要求里，千元智能机应具备3.5寸电容屏、600MHz CPU等配置，并具备良好的互联网体验和较强的扩展性，部分产品还具有双卡双待功能，同时零售价格在1000元以内，以提供更高性价比。电信方面则由于其自身对于高端客户、集团客户的着重争取策略，相应千元智能机配置要求比联通略高，而价格也更宽松，至2000元以内。

市场落差却由此产生。

以洋品牌为主的传统终端巨头，如苹果、摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信，以及我国台湾的HTC，价格始终居高不下。事实上，在激烈的市场竞争压力下，目前各家厂商的智能手机新品们已成批量上市，更新换代速度按照终端业内人士说法已是“史上最快”。这样的竞争使得洋品牌智能手机均价已由今年年中起出现较大下调，下调幅度可达千元，但即便如此，其均价在下半年仍将保持在2500元。千元智能机市场，他们鲜有涉足，无法形成对运营商需求的支撑。

联想集团CEO杨元庆在8月8日曾表示，千元机还得靠国内厂商。然而一向是以价格占优的国内手机厂商，却有众多出身山寨，争低价而忽视研发创新，在配置上无法达到运营商门限。因而目前对于国内运营商千元智能机的呼吁和需求，主要仍为中兴、华为、宇龙酷派、联想这少数几家国内业界大佬支撑。

运营商也争厂商资源

从运营商角度来看，千元智能机代表着整个智能手机市场规模最大、业务增值潜力最大的部分，因此国内三家运营商对于千元智能机的推动力度有目共睹。

为推动厂商做千元智能机，三家运营商频频加大相应集采和拉动产业链的力度。就在6月刚刚结束的中国移动今年第二次TD终端集采，数量为1000万部千元左右终端，其中主要为中端功能手机和千元智能机。联通也明确表示，下半年将推动10款左右新定义的3G千元智能机上市。

“事实上，在运营商间运用终端号召力夺取用户成为越来越重要的竞争手段之时，运营商与许多终端商之间的商业关系也正发生微妙的变化，显然终端商已成为运营商更重要的战略伙伴，也成为运营商开始拉拢和拼抢的资源。”前述天翼终端人士向记者表示。

目前国内千元智能机领域正呈现这样的状况。以联通为例，一个表现是，在“517”正式发布自己的3G千元智能手机新定义后，联通对之后上市的其第一款深度定制3G千元智能机——中兴Blade V880采取了包销百万部的做法。另一个表现是，至今已上市的两款新定义3G千元智能机，联通都与其厂商一一进行了规模盛大的联合发布，于英涛悉数出席。这一做法，在近期电信也是一样。

对于终端厂商而言，尽管现阶段千元智能机或许确是“抛弃利润”的产物，但由长远来看，却是不可失的市场，应该迅速跟进布局。

有不少国外巨头在近期已表态他们也会在下半年推出大量千元级别的智能机，不过实际情况还有待观察。

品牌与差异化才能卖上量

对于业界而言，千元左右智能机似乎在市场上并不那么少见，形势不似前文所述一般局限。但事实上，如同iPhone、三星Galaxy作为高端智能机明星产品带动高端机整体市场一般，当前的3G智能中低端市场同样需要明星终端的带动力和号召力。由这一角度而言，千元智能机市场的真正繁荣还需厂商努力投入发展。

“当前千元机仅有少数几款明星机，也仅有少数品牌销量较好，其他一些千元机根本卖不上量。”前述天翼终端人士告诉记者。

事实上，据记者从渠道和厂商处了解的情况，无论从大众认知度还是销量情况，目前“响亮”的仍是少数几款，比如前文所提的中兴V880，该款机型6月1日国内正式上市，而据联通方面的最新消息，7月底该机型销量已达约70万部，预计8月底将达百万级别；事实上，这一机型的TD版本由6月28日发货后，也实现了不到一个月发货25万台的效果。

类似V880成名的还有华为的C8500，作为电信天翼方面的明星机，它早于V880在年初国内上市，几个月也迅速取得百万的销量。这两款机型的相同之处在于，均为海外“回流”的明星机——它们都早先一步在海外市场上市，也获得欧美等高端市场认可，已先期形成一定知名度并获得数百万销量，然后再反引入国内销售。由此可见，明星终端在国内千元机领域的实际效果。

因此，三大运营商都已先后明确表态下半年在千元智能机产品定制方面的工作重点即为明星终端的打造，这一工作量实际上并不小。

在这一方面，终端产品与品牌辨识度间的差异性可能是厂商最需发力的地方。

以中兴为例，据记者了解，同样为Blade系列，由于CDMA制式产品相较V880和TD版本定价稍高，热销程度不如后两者，而中兴近期就计划从切入行业应用角度打造其差异性，在一些重点行业推进其品牌认知度，比如首先考虑的就是与汽车应用软件的相结合。此外，近期中兴还在国外渠道领域寻求突破，比如与高端分销商Brightpoint合作在英国推出自主品牌手机，在全球加大智能手机布局的同时，试图进一步提升产品的全球品牌度。