由微博到支付HTC继续推进软硬件深度结合

本刊记者 | 倪兰

8月9日，HTC与中国银联以及方付通（手机金融解决方案提供商）一同发布了首款银联移动支付智能手机HTC惊艳。三方还结成战略联盟，未来将就技术研发、应用推广、未来发展等方面进行深度合作。

由仅一个月前与新浪微博推出以微博等社交应用为主打卖点的手机，到此次推出以移动支付应用为卖点的新品，HTC终端无疑正试图在应用和用户群上走向更加细分和多元化。

与银联合作的广阔市场

不得不说，这一年多来，银联是移动支付领域的胜者：以往借“移动端”与其形成主要对抗的国内三家运营商最终采用其基于13.56MHz的技术标准方案，使其在国内银行和商家中的移动支付布点范围和规模更加扩大，同时HTC这家国内外极有影响力的终端厂商也来配合它了。

对于银联而言，在将标准、网络通道、金融机构、商业网点等逐渐纳入掌控之后，所缺失的就仅是用户端了。

此前，少数终端厂商曾少量试推贴片式的近场支付手机，但市场上鲜有应用，人们多数都只能在各种有关移动支付业务演示的场合看见它们。对于用户而言，专门购买这样一种手机显得十分多余。显然，这样的极小众的形式是不能为银联所接受的，更何况银联所辖的是全套的支付业务，远不局限于近场。

据此，HTC的确是个不错的选择，该公司本就拥有庞大的潜在购买人群，对于这些人群而言，如果本身即打算购买HTC手机，那么在价格差别不大的情况下，是否选择购买带有移动支付能力的一款只取决于其实际需求，如同在其他手机型号中进行选择一般，而不会有其他负担。这样实际上它所面临的就是普通大众市场，与其它手机机会均等，甚至在未来一段时期移动支付业务需求不断扩大的背景下，机会将更大。

对于HTC来说，此次合作的价值更不必说——银联手握统一的技术标准，终端符合其标准，未来无论面向哪家运营商还是银行，都能适用。

据了解，此款移动支付手机具备信用卡还款、缴费通（话费、电费等）、游戏点卡、余额查询、酒店、电影票、文艺、理财产品等功能。同时该款手机还能进行远程账单支付和POS机感应消费，并可通过手机商城进行手机购物等多种增值服务。

差异化的市场踩点

显而易见，HTC现在做的事就是在不同的细分领域，将软硬件的深度结合体现于产品之上。一个月前的微博如此，现在的移动支付亦如此。

这样的做法一方面是在捕捉一个个的市场热点，比如移动互联网热点、行业热点，使得产品能借这些热点的东风，同样成为话题，对自身品牌和产品销售形成双助力。同时借助这些热点的内容或应用，丰富自身的软性实力。

另一方面，这样的做法也正是在试图更加细分智能手机的用户群体，满足更加多元化的需求。而这样的产品本身既可以作为特色机型面向细分群体销售，也可以面对普遍性群体，对于HTC这样的厂商来说，并无额外销售负担。