2011，丹阳有哪些亮点需要关注

BY 本刊记者 傅 维

2011，丹阳有哪些亮点需要关注

BY 本刊记者 傅 维

2011年元月8日，丹阳眼镜协会在天鸿光学公司召开了理事会，会上各理事单位介绍了2010年各单位的经营状况，分享了企业管理、品牌推广、团队打造、新品开发、模式创新、观念突围等方面的经验，并针对行业未来的发展趋势，进行了深入探讨，在很多方面达成了共识。会上，丹阳眼镜协会会长汤龙保呼吁：在我国镜片行业发展欣欣向荣的背景下，镜片行业要完成从“中国制造”到“中国创造”的转型，作为个体的企业，要把握好时机，增加科技投入，加大新产品研发和生产的力度，尽快从同质化和低价竞争的泥潭中摆脱出来，强化品牌在市场中的感召力和营销力度，以创新思维，共同将中国镜片行业推向新的历史发展时期。对于2011年丹阳镜片行业的发展走向，众多与会者表示关注和期待。

那么，2011年里，丹阳镜片行业将可能会有哪些亮点呢？

新年伊始，记者走访了丹阳的多家镜片生产企业。许多行业人士表示，2011年将是很不平凡的一年，充满变数又令人期待。

在2010年的最后一个月，万新公司对外正式公布了和依视路集团共同组建合资公司的消息，由此引起了行业的广泛关注。进入2011年，许多行业人士表示，这件事值得行业期待，因为万新和依视路至今尚没有对行业公布更加详细的发展思路、产品线布局、市场规划等方面的内容，而这一事件本身则是可能对行业发展方向和速度都有影响的。

天鸿和豪雅公司合作，苏州车房工厂的建立，则是行业的另一件大事。工厂投产以后，2010年被定为是适应和磨合阶段，真正发力将从2011年开始。据天鸿公司总经理吴善珂介绍，车房高端产品在2011年增加了23个新品种，常规产品增加了5个新品种，能够给客户提供更多的选择。天鸿公司优势的渠道资源，加上成套的高科技镜片车房产品，天鸿与豪雅合资建设车房，其发展前景在2011年很值得期待。

明月公司1.67高折射单体，在2010年完成了量产。2011年是明月公司重点推高折镜片的一年。经过多年的发展，如今明月公司除了管理能力获得了行业一致认可外，同时也一直在研发方面努力寻求突破，继几年前成功推出超韧镜片系列之后，2010年面世的1.67高折镜片也将成为明月公司强势增长的产品。同时，2011年也是明月公司的品牌发力年，品牌推广计划投入3000万元，已签下央视3台白金套播广告，每天播出7次，全年2500次。同时，还签下了安徽卫视和辽宁卫视广告，全年电视广告约为4000次。此外，该公司在上海嘉定的生产工厂已进入装修阶段，不久将投产，届时，和丹阳生产工厂加在一起，镀膜机将达到30多台，如果满负荷生产，明月光学的镜片生产能力将达到每天10万副。

鸿晨光学有强势的代理商渠道，2011年的目标是提升产品品质，加大非球产品系列的生产量，同时，又增加了3000多平方米的生产面积。目前，该公司一个新的项目将很快上马，估计再过几个月就可以对行业公布。

尊龙光学是我国常规镜片产能最大的几家工厂之一，近几年在品牌推广方面加大了力度，并向隐形眼镜生产领域进军。目前，尊龙的隐形眼镜生产线已经全面进入了量产阶段，销售许可证的申报也到了最后攻坚阶段，目前已经开始为多家隐形眼镜贸易公司提供产品。

一直比较低调的洪旭公司，在同时聘请郑伊健、陈浩民两位形象代言人之后，在品牌打造方面不断发力，在行业中引起了不小反响。与之相适应，洪旭的产品也逐渐往高端发展。2010年初，该公司二期新厂房落成，新订购的两台莱宝镀膜机安装，加上原先拥有的顶级的新科隆镀膜机，洪旭公司高端镜片的生产能力在同行中可谓是独树一帜。该公司从国外进口的全套顶级车房设备也将在今年上半年逐步到位。对洪旭公司而言，已开始全面进入发展的快车道。

视通光学作为一家从事车房片加工生产较早的工厂，自2010年上了美国科本全套车房设备，完成了车房片加工的全面升级后，来自国外的订单逐渐增多，加上该公司新大楼的完成，视通公司无论从外观形象还是内部软件，都进入了新的发展阶段。

唯尊光学前几年重点致力于拓展渠道，进入2011年，开始将提升产品品质、研发新产品以及横向多元发展作为重点。

众飞光学公司在2010年里仿佛是横空出世，将生产工厂建在丹阳大港，主要生产1.60以上非球镜片产品，引起了当地行业人士的极大关注，许多人都在打听这家公司的来历。由于有强势资金的支持，企业一面世就聘请了台湾影星林心如作为形象代言人。目前，众飞公司每天产能为2万副镜片。进入2011年，众飞会有什么大手笔和新的举措，值得行业人士关注。

经历了几年“地皮之痛”的罗克光学，在2010年终于完成了土地征购，而且当年开工，年底就将设备和生产线陆续安装到位，终于完成了从贸易型公司到生产贸易型企业的转型。可以想见，2011年，罗克将一展身手。

俊视公司2010年的销售业绩非常不错，但是总经理张军建一直非常看重的是企业研发能力，近年来，该公司投入产品研发的资金逐年增长，好几项高技术含量的研发项目一直在进行中。特别值得一提的是，俊视在镜片抗划伤技术方面一直在不懈努力，张军建颇有不甘地说：“俊视镜片的抗划伤、耐摩擦技术绝对不输于国外镜片，但是价格却差得太远了。”

康美达公司也是产能在丹阳数得着的公司，很多年来玻璃片生产一直保持着相当大的产能。为促进产业升级，2011年，引进了施奈德车房生产线，成立了车房中心，服务客户能力也大大增强。

特别值得指出的是，日本三井化工同时向万新、鸿晨、尊龙等几家公司供应MR-8、MR-7材料，这是生产1.61及更高折射率镜片的高级单体材料，随着这种材料对中国市场的解禁，极大地增强了中国工厂质地更加精良的镜片的生产能力。

总之，在镜片生产领域，随着一些龙头和骨干企业产品的全面升级，新产品踊跃推出，车房中心强势发展，品牌投入更大，2011年，丹阳镜片生产领域必将发生深度变革。

丹阳作为我国著名的眼镜生产基地，除了拥有一批优秀的眼镜生产企业外，还有很大一批眼镜贸易和品牌营运公司，它们共同演绎着丹阳眼镜的精彩华章，也值得全行业关注。

阳光视线公司从2010年开始，与本刊合作，在全国范围内开展公益万里行活动，纵横十几个省、市，在数十家中学举办捐赠活动，本刊派出记者全程进行了跟踪报道。在活动所到之处，记者既了解到目前我国中学生视力状况严峻的局势，也切身感受到了阳光视线公司开展该项活动的深远意义。通过这项活动，不仅为广大贫困学子解决了视觉难题，同时带动了一大批零售店参与到这项活动中。2011年，阳光视线公司还要加大公益活动的力度，在更多省份、更多县城和中学开展这项旨在推广普及爱眼、护眼知识的捐赠活动。

2011年，钱亚云做伊兰特公司总经理已快4个年头了，面对纷繁的镜架款式和品牌，他很快就找到了自己的定位，就是要做眼镜行业的“变腿大王”——现在虽然离“称王”的距离还相当遥远，但是对行业未来的发展，他有自己的理解：中国市场很大，如果集中精力做一个风格化的产品，把它做好，做到行业第一，那么这个市场容量是完全可以承载自己的梦想的。他的变腿眼镜的特点第一是变腿数量多，一副眼镜能满足年轻人追求个性、脸部百变的需求；第二是轻。他把眼镜的风格做到既丰富又简单，具体说，就是充分发挥颜色作为款式重要组成部分的作用，将款式的变化通过多变的颜色和换腿来实现。如果说从2010年开始，他就反复向行业灌输这个理念，那么，进入2011年，就到了验证上述理念效果的时候了，行业在拭目以待，我们也拭目以待。

王定亚本来是唯尊公司很风光的职业经理人，在遭遇了一场人生大难以后，很多人都认为他废了，爬不起来了。但是经过痛定思痛之后，王定亚却没有一蹶不振，而是把巨人的史玉柱作为自己人生的榜样，他变卖了房子，四处筹措资金，开始走上了创业之路，他选择了钻石切边眼镜作为事业的起步。而在此以前，寰恩公司的马锋、都钟光，驰豪公司的徐升贵都已经开始在行业中力推这种仿佛只有小众市场的钻石切边眼镜。对此，王定亚不但认真研究了这一领域的市场走势，也和马锋、都钟光、徐升贵进行过深度探讨。经过一番交流，他们对这一领域都很有信心，他们认为，这个小众市场其实还是很有发展空间的，因为在发展方向上，这一领域和“个性化定制”这个眼镜未来的大趋势是合拍的。果然，经过两三年的努力，现在王定亚的快信公司已拥有了1200家零售客户，而且都是现金交易。2010年底，王定亚与合伙人一起，买了地，买了奔驰车，可谓春风得意。进入2011年，他又在香港、深圳下单定做了一批高档金架，单位批发价从8000元起步，一直到30000元以上。有人曾担心地问：这么贵的镜架能卖得掉吗？他很自信地说：“这么贵的镜架我们当然不会盲目下单，我们是以销定产，有了客户才下单。”今后，王定亚的高档镜架销售会出现什么新动向，很值得期待。

A派是OTO在行业小有名气的中低档太阳镜品牌，据该公司负责人之一的潘银龙介绍说，以前他们公司采购产品主要是以厂家款式为主，感觉还不错，日子过得很滋润。但随着消费者需求的不断提高和行业竞争的日趋激烈，消费者越来越不满足于保守的款式和没有特色、缺乏文化内涵的品牌，而是偏爱具有个性特色和人性化的产品。对于太阳镜系列产品，尤其如此。因此，眼镜生产商应该以消费者的需求为导向，开发出更富有创新和具有深厚品牌文化价值的款式，给产品赋予时代感，这样才会赢得消费者的青睐。为此，北京金视线眼镜有限公司在2010年聘请了深圳知名设计师作为公司的首席设计师和产品规划师，又在深圳租下高档写字楼，成立了“金视线风尚设计工作室”，并聘请了专业美术学院的手版师和绘图师，还计划每季度派设计师到世界各地浏览行业最新信息，从畅销市场的产品中获得灵感，设计出公司自己独特的产品。在上述一系列扎实的准备工作的基础上，在2011年新年伊始，该公司就调整了发展布局，不再抱着以前的旧模式踯躅不前。其2011年的发展态势，值得期待和关注。

新族公司与本刊合作的摆柜大赛已经进入到了第二个年头，这对提高眼镜零售店品牌陈列水平，加强视觉冲击力，提升消费者购买欲望都有积极的推动作用。2010年，新族公司年度销售工作会议在海南三亚召开，提出了更高的市场目标。2011年作为新族公司完成三年计划的关键一年，为此，新族公司在拉动终端方面策划了一系列活动，其中全国大城市巡回新品发布会尤其值得期待。

上海缇亚公司与本刊合作的镜架设计大赛也进入到第二个年头，该公司在2010年与深圳眼镜设计师联盟展开了广泛合作，后者为大赛提供了大量作品。进入2011年，大赛将在全国乃至海外更加广阔的范围里征集作品，大赛的影响力将进一步扩大。

“老花镜也疯狂”，从“百年红”品牌拥有者张军那里了解到，该公司在市场策划方面，前几年以“孝心”为主题打造了高端礼品装老花镜，投放市场后，反响不错。以后，又聘请香港影星吴孟达作为形象代言人，市场影响力继续扩大，以至于2010年在行业刮起一股老花镜的“红色旋风”。对此，张军介绍说，2010年的策划带有测试市场的性质，现在看来，这个策划是成功的。2011年，计划将高档礼品装老花镜做成系列，以适应更加广泛的人群。“百年红”品牌，将坚持走品牌路线。客观地说，从市场影响力来看，在大品牌“夕阳红”之后，“百年红”已经隐然呈现出老花镜第二品牌的风姿，希望他们2011年继续发力，把“隐然”变成“凸然”——把可能第二变成已然第二。