王峰 潜伏是为了超越

| 文· 本刊记者 阚世华 | 图· 由蓝港在线提供

时隔4年，王峰再次以绚目惊人的方式走向前台。

2011年9月13日晚，蓝港在线的网络游戏巨作《佣兵天下》全球首发盛典在北京奥运体育馆万人场馆中上演。蓝港在线董事长王峰请来了全国各地的行业专家、主管部门领导等来见证蓝港的辉煌一刻，其中IDG全球副总裁熊晓鸽、天使投资人薛蛮子等众多商界大腕也出席助阵。

身着白色衬衫、银灰色马甲的王峰站在台上，耳间带着专业语音耳麦，在聚光灯下，侃侃而谈。期间，他不时调侃正准备出场的歌星，烘托场内气氛。

为了这一刻，王峰足足潜伏了4年。

4年前王峰创业时，还只是代理其他厂商的游戏，或制作规模不大的游戏。此刻，舞台上的王峰终于可以酣畅淋漓地解释这4年中的酸甜苦辣，“不做一个背对困难的人，要做一个敢于面对现实的人。” ——王峰痛并快乐着。

《佣兵天下》是蓝港在线通过120人精英游戏开发团队，历时4年打造的一款3DMMORPG游戏大作。游戏改编自“说不得大师”同名小说，作品系“奇幻网络文学开山之作”，拥有着3600万粉丝读者。

“乔布斯说，做产品要MakeDifferent，就是让别人过时。《佣兵天下》画面精美，操作流畅，有很多女孩子喜欢的小游戏。我们封外挂见一个封一个，没法刷钱复制装备。不支持自动打怪、不卖大血大蓝、不卖装备、不提供商城、不花钱也能玩还赚钱。”王峰告诉《中国新时代》记者。

在中国网络游戏产品发布活动方面，以演唱会形式出现的只有王峰这一家。为了这场规模浩大的全球首发仪式，王峰不惜投入百万元巨资，请来台湾当红艺人潘玮柏、林宥嘉及国内新生代歌星武艺、王野、刘惜君、后弦等献唱，并助阵《佣兵天下》。接下来，还将在美国、柏林等十多个国家举行发布活动……

潜伏

未来的蓝港在线是要做游戏发行商，而不只是代理几款游戏。“我们将会在未来的5-10年中，有机会成为中国最成功的网游公司之一。要做网游中的EA（EA是全世界最大的发行公司），旗下要有大量的工作室。我要做市场细分游戏，网络游戏的发行平台不是简单的渠道卖点，而是从销售、市场、运营到服务的完整体系。”

去年，蓝港的海外收入主要来自授权金，总额超过1000万美金，今年最大的不同是将进入和国外大合作伙伴的分帐期，预期2011年海外收入超过1亿元人民币。王峰表示，在进军海外市场时，他们始终坚持一个策略，与当地有实力的运营商合作，蓝港会为合作伙伴提供更多支持。

“三年内跻身网游一线阵营”。4年前，王峰曾满怀豪情地告诉《中国新时代》记者。4年后，王峰的目标已经实现。

在王峰看来，网络游戏真正的成长期应该是从盛大网络开始崛起的时候。网络游戏第一代的“盛大、九城”是靠代理模式起家的；第二代的“网易、金山、完美时空”是靠门户转型模式成功的；第三代的蓝港在线则将靠自主研发模式起步。据王峰分析，“今天的互联网行业已经非常细分，第三代正处于最好的时机。”

2007年，王峰斥资买下了“说不得大师”的小说《佣兵天下》游戏改编权。这部小说内容属于西方的魔幻背景，国产游戏有武侠风格及目前流行的玄幻风格。王峰认为，魔幻题材的《佣兵天下》在中国网游市场属于开山鼻祖，真正中国魔幻网游将会是从《佣兵天下》开始的。

中国第一代网络文学是从说不得大师这代开启的，王峰非常喜欢这部小说。在反复阅读中，王峰发现，其中有大量的设计融合了国际化，包括美术风格。“佣兵为什么做得那么西方化，原因很简单，用户的粘性，还有我向往国际市场的必然性。”王峰说。

2007年8月，王峰前往广州游说在业界较有名气的游戏工程师刘威，希望他加入到蓝港。王峰的真诚打动了刘威，刘威带着几个兄弟一起前往北京，而之前他从来没有在北京工作过。

最初，当王峰将《佣兵天下》的内容给刘威看后，刘威曾对王峰说：“这绝对能打造出一款非常好的游戏，我的目标就是要开发出一款没有遗憾的作品。”4年中，刘威和研发团队几乎每天都日夜奋战，全身心投入其中，对游戏内容不断进行优化和调整。

一个月前，在上海参加活动时，一位欧美最大的游戏运营商CEO对王峰说：“王，不要做太多的游戏，有一款‘佣兵’就够了，‘佣兵’很了不起，这款游戏足以让你征服世界。这款游戏就值得做成系列作品。”同时，“佣兵”也成为此CEO本次中国行选中的惟一款游戏，他认为，这款游戏将会在很多国家大卖。的确，在《佣兵天下》还没有上线时，其海外发行部分就已获得了千万美金的保证金。

“游戏本身花了4年时间，我们花了很多钱，蓝港是所有未上市的游戏公司中融资最多的公司。你很难想象，在2007-2008年间，我们融了2000多万的美金。在这个过程中，迅速推进了很多大型游戏的开发，包括尝试了很多西游类型的游戏都与早期创业的资金有关。”

“4年中，困难重重，不仅要承担大笔的开发成本，还要时时关注市场动态：竞品、新品、趋势难免会把4年前《佣兵天下》的立项案改得面目全非。曾经数次的跳票也让我胆战心惊，这款游戏耗费的人力、物力太多了，我生怕把蓝港拖垮。有朋友曾经对我说，太久的开发会影响一个企业的发展，能放弃就放弃，可是，王峰依旧说，我们不能逃避，我们要敢于面对敌人。”蓝港总裁廖明香回忆说。

“我认为，小说中的世界观架构足以让‘佣兵’成为一款伟大的游戏。”王峰自信地说。这款产品究竟好在哪？在王峰看来，“佣兵”很可能在某天会被冠以伟大的名号。它是款PVE游戏，也算是一款PVP游戏。如果要想把游戏做好，就要有足够多的世界观，足够多的地图，足够多的关卡，足够多的地下城，还要丰富有趣。

除不断寻找更有价值的游戏研发外，王峰还一直寻找着新型的盈利模式。在《佣兵天下》中，王峰提出“威客系统”的服务概念。“威客是一种服务概念，游戏中玩家不仅仅可以通过拍卖行、求购行来进行道具间的C2C交易，还可以通过雇佣兵、代工服务、发布任务系统等提供服务类的C2C途径赚钱，让花钱玩家与不花钱玩家都能通过‘实力与劳动’的买卖各取所需，让有实力的玩家能在游戏中赚到真金白银。”王峰解释说。

同时，王峰还与乐淘、红孩子、维棉、宾购以及美团5大电子商务及团购公司达成合作，推出玩“佣兵”可获五大电商实物奖励活动，玩家将可通过在游戏中赚到的钱兑换鞋子、零食、袜子等商品。

针对这种特殊的合作模式，垂直类电商维棉副总裁大林说：“中国有1.2亿网游玩家，他们代表着年轻人的市场，维棉作为新生代电商公司，希望通过与《佣兵天下》的合作打入这个独特的年轻群体市场。”

二次革命

从《传奇》大型网游开始，网络游戏行业进入了一个新产业规模时代，大量的产品开发商、运营商进入到游戏领域，游戏产业成了互联网行业最亮的一道风景线。

2001-2005年间，网游是如何赚钱的？王峰答道：应该是所有游戏公司都有的模式。通过拼命打广告，做到10万在线。然后收费，人数从10万掉到5万，这期间，产生了很多按小时、包天、包周、包月的收费方式，但基本上都跳不出拿钱买时间的方式，卖时间赚钱是游戏产业发展的第一个阶段。

当王峰在2007年创立蓝港时，正赶上免费网游大行其道的一年，其标志产品是史玉柱的巨人《征途》游戏。“大家都在免费游戏大发展中逐鹿，可免费游戏卖的是道具，但实际上在免费游戏进入今天，厂商和整个产业不得不思考一个问题：这样做行吗？”王峰说。

在蓝港的论坛上，很多玩家追问王峰：游戏是收费还是免费？如果收费，他们会选择继续玩。如果免费，他们就会选择放弃。“玩家的意见我明白，他们渴望公平，可是今天的公平就要从市场经济回到计划经济吗？”

王峰举例说，在1978年前，大家的经济是绝对的公平。他是在工人家庭中长大的，小时候穿了无数件父亲的工作服，那时，他发现这个世界很公平，没有什么竞争，也不刺激，也没有羡慕。那个时代是公平的，但不代表那个时代就能造就经济的繁荣。王峰认为，在免费游戏的相当长时间里，如果倒退回收费，那就是复辟。如果顺着这个路走下去不改革，可能会死掉

“我们要改革，我依然认为，还是应该做免费时代。”在王峰看来，游戏中玩家与玩家的交易才是核，是他们要寻求新的模式。早期B2C模式是卖时间，后来免费了，不卖时间卖道具了。“我们今天第一次提出概念，做C2C网游，做玩家和玩家交易促进繁荣的网游，这个概念不跟风、不炒作。”

游戏真正的繁荣取决于游戏里的交易，厂商大量交易赢取收益的机会都跑到第三方，这样玩家会选择放弃。游戏要做好，但游戏做好而经济系统不合理，玩家也会放弃。C2C有什么不同？收费时代是公平但不活跃，可以理解为游戏时代的计划经济；当前活跃但不公平，游戏公司能赚到钱，但游戏内部不公平，属于野蛮市场经济。“我认为，从现在很多游戏公司的运营来看，很多公司纵容了野蛮的市场经济。”

“这是游戏产业免费运营的二次革命。”王峰表示，游戏做得好，经济便繁荣，玩家可在C2C的模式下赚金币。这个金币是可以拿来在现实中获得更多的现实满足的。与电商的合作，就是满足玩家的兑现需求。游戏中产出虚拟物品，不花钱，玩家只付出时间和技术；通过花钱，玩家交易。花钱玩家可以和不花钱玩家产生服务雇佣委托关系，刺激交易，除了买产品还可以买任务，做好任务得到金币。这个钱是花钱玩家给的，这个里面的经济系统是稳定的。

在游戏中冲动就需要花钱，王峰给蓝港制定的理念是不分人民币玩家和非人民币玩家，所有玩家都是平等的。所有日常玩法都涵盖可赚钱流通，而想流通必须有人买卖，游戏提供大量通道，海量内容不同玩家获得交易，通过自己擅长的领域挣到钱。

所有人物的相互关联关系都在经济体系里得到解决，经济繁荣才是游戏里最稳定的社会结构。大流通，必须长生足够多的拉动，早期通过买道具。拍卖行、求购行解决拉动内需的来源。“威客系统产生创新，佣兵掀起免费游戏的二次革命。”王峰自信地判断。

面对未来更加激烈的市场环境，王峰表示，将集中在网游产品创新和运作创新上，这将体现在三个方面：首先，自主研发不同类型的产品，针对不同用户在该领域做出玩家叫好的精品；其次，在学习的基础上进行创新。“中国游戏产业谈了5年的创新，但要兑现创新是什么时候？游戏产业谈创新的关键点还在于兑现创新。最后游戏产业应面向国际化，这不仅仅是将国产游戏产品卖到国外，还要从文化风格、美术等方面，向欧美市场进行产品构想与策划，《佣兵天下》便是综合以上三点的代表之作。”

除巨作《佣兵天下》外，王峰未来还十分看好网页游戏的潜力，他表示，网页游戏会成为蓝港在线产品格局里的一部分。蓝港在线目前还拥有4个网页游戏研发项目，均计划在年内商业化运营。

金山系“战士”

在未创建蓝港之前，王峰曾在著名软件企业金山经过历练。

1997年初，王峰加入金山软件。在金山的十年中，王峰从市场专员一步步做到公司高级副总裁，负责过产品市场部、营销总部、金山毒霸事业部和网游事业部等多个重要部门。

其实，王峰创业的想法早已有之。

“我是一个有创业情节的人，创业对于我来说，就是‘回归’。”王峰笑言。“早在几年前就有人挖我去一家大型网络游戏企业做职业经理人。2003年，我开始做游戏，在相关行业有着十年的背景，在游戏行业有5年背景。”

最初，在中学当了6年半的数学老师的王峰不愿意就这样教书一辈子，于是便离开重庆来到北京。“最初创业很傻，和很多企业家创业一样，四处借钱或拿着父母的钱去创业。”那段时间，王峰一直都很不开心，创业初期遇到的很多困难让王峰很郁闷。而拿着从父母的钱，王峰心里始终不是滋味，“那都是父母辛辛苦苦攒下来准备买房子的钱。”

两年后，王峰放弃了并不成熟的创业念头，进入金山。让王峰永远忘不了的是到金山的第一次面试。面试他的人便是后来成为帮助王峰最多的人，此人也是王峰的上司——金山软件总裁雷军。“他问我想从哪个职位做起，我说从最底层做起，我说，是金子总会发光。”从一名普通的员工到部门经理，王峰的职位每年都会提升一大步。

2003年秋天，当金山软件决定杀入中国网络游戏行业时，雷军约王峰到香山的一家茶馆喝茶，雷军说：“我要和你说一件重要的事情，网络游戏让你去负责。”

“为什么？”王峰吃惊地问。“你的学习能力很强，你从完全不是专业的出身一直做到现在，成绩是唯一的理由。”雷军说。

在金山的迅速成长，使得很多人对王峰说：“你很幸运，雷军把所有重要的工作都让你去做。”当王峰决定离开金山，完成自己的梦想时，最后决定的过程也因此相当困难。“我考虑了半个月才决定选择离开金山。”王峰回忆说。

离开金山前，王峰向雷军请了一个月的假，去西部旅行。“我换了手机号，谁都找不到我。”雷军对王峰说：“你可以休假，但你要好好想清楚再做决定。”为了挽留王峰，金山公司甚至还给了王峰一个非常好的条件，让他在“公司内部进行创业”。

但王峰还是毅然地选择离开。王峰离开后不久，金山软件上市成功。

“金山软件上市的那天，董事长求伯君和总裁雷军都给我发来邮件，对我曾经为金山所做的贡献表示感谢。”那一刻，王峰知道，和他们除了是朋友外，在事业上，大家已经彼此越离越远。