晋江鞋企国际化经营策略

□文/欧祈福

2011年8月20日，中郡县域经济研究所发布了第十一届全国县域经济基本竞争力与县域科学发展评价报告，揭晓第十一届全国县域经济百强县名单，晋江名列第七，晋江已经连续10届保持在第五、第六或者第七的位置。晋江鞋业是晋江经济的支柱产业，许多著名鞋企在晋江，晋江也被称为“中国鞋都”。晋江鞋企改革开放以来得到迅速的发展。本文尝试从晋江鞋企发展状况入手，分析晋江鞋企的国际化经营。

一、晋江鞋企发展现状

（一）晋江鞋企产值增长迅速，产值占全市GDP比重已过半。晋江是我国五大制鞋产业基地之一，晋江鞋类产品齐全，具备一流的生产设备和完整的企业链。据统计，晋江现有鞋类生产企业3，016家，年产鞋9.5亿双，2010年实现鞋类行业总产值近500亿元。其中，运动、旅游鞋产量占全国总产量的40%、世界总产量的20%。全市鞋业企业累计拥有31个中国驰名商标、9个中国名牌产品、36个国家免检产品，“国字号”品牌总数占全国运动鞋行业的一半以上，拥有12家上市公司和26家上市后备企业。近5年，晋江鞋企产值增长迅速，鞋企产值占晋江GDP的比重逐年增大，2010年鞋企产值占GDP比重已经超过一半，达到55%。（表1）

表1 近5年晋江鞋企产值情况

（二）鞋企出口数量有所下降，但出口质量效益不断提高。据福建省出入境检验检疫局公布数据，我们对晋江近5年鞋企出口鞋数量和出口货值做对比，发现晋江鞋企出口数量逐年下降，从2006年的5亿双下降到2010年的4.12亿双。然而，晋江出口鞋的平均价格却上升明显，由2006年每双2.74美元上升到2010年每双4.55美元，上涨幅度超过66%。该数据从某种意义上是晋江制鞋产业升级的体现。当然单双鞋平均价格上升不排除原材料价格的上涨、工人工资的上涨和人民币汇率的上升所导致，其中更多的反映是晋江出口鞋价格的上升，企出口利润随之上升，出口质量效益不断提高。（表2）

表2 近5年晋江鞋企出口情况

（三）海外市场由发达国家转向新兴市场国家。近年来，由于美国金融危机、欧洲债务危机所带来欧美经济较为不景气，导致对晋江鞋企出口拉动作用减弱。晋江鞋企出口欧盟、美国的份额超过其出口总量的50%，受金融危机影响，对美、日、欧等发达市场出口持续下滑。晋江鞋企积极寻找对路，大力开拓新兴市场，不断加大对亚洲、纽澳市场的开拓，特别是对东盟贸易逆势而上。

二、晋江鞋企国际化经营面临的问题

近年来，国外经济环境变幻莫测，国内原材料价格上涨、人民币升值、宏观经济调控等因素，使得企业经营困难重重。

（一）晋江鞋企面临严峻的外部经营环境

1、国外欧衰美缓。欧洲债务危机导致欧元区经济整体衰弱。数据显示，欧元区 8月 Markit制造业PMI终值自7月的 50.4跌至49.0，8 月 初 值 为49.7，这表明自2009年10月开始的欧元区制造业复苏将要停止。2008年金融海啸给美国造成重创，美国经济复苏缓慢。美国供应管理协会发布的8月制造业报告显示，制造业的增速环比略有放缓，而相关指数创下25个月来新低，即制造业增速是两年多以来最低的。欧美国家进口需求萎靡不振。

2、国内原材料价格不断上涨。近年来，合成橡胶、EVA、TPR、二层皮、胶水和网布等主要鞋材料、辅料价格涨幅超过一倍，每双鞋生产成本增加1.5～2元，原材料上涨直接导致鞋企利润的下降，而利润的降低对企业的资本积累和技术创新所需的资金来源造成影响。

3、汇率风险不断加大。自从2005年我国改为浮动汇率制以来，人民币就开始不断升值，人民币对美元汇率中间价报6.3815，已经突破6.4关口，创汇改以来新高。人民币汇率6年约27%的涨幅在全球货币汇率变化是很大的，汇率变动极大地增加了晋江鞋企的出口成本，降低了晋江鞋企的出口利润。不少鞋企反映，出口合同签订时有利润，等结汇时，可能就因人民币升值而化为乌有。

4、新政策所带来的挑战。在“十二五”规划提出的24个指标中，涉及绿色的指标就占了1/3，绿色发展成为“十二五”规划中的最大亮点，制鞋业仍然存在许多落后之处，这不得不使属于劳动密集型产业的制鞋业思考应该如何转型，以响应两会的“绿色发展规划”。

（二）鞋企国际化经营仍存在诸多内部管理问题

1、技术困境是首要问题。意大利、法国等欧洲传统制鞋国不断通过立法或制定苛刻的技术标准和环境标准等间接性贸易壁垒，对我国的鞋类出口进行限制。如，对制鞋用皮的PCP残留量进行严格测定、实施《关于化学品注册、评估、授权与限制》法规（简称REACH法规）等，使技术成为制约鞋类出口的“瓶颈”，晋江鞋企面临着技术不断升级的要求。

2、品牌建设存在较大差距。晋江鞋企在品牌建设中只注重品牌知名度，忽略产品研发设计，整体上品牌含金量不高。品牌营销注重广告推销，忽略公关手段创新和销售服务网络建设，难以使品牌链条在大、中、小型企业间形成合理的专业化分工协作体系，其规模实力均无法与国际知名企业相抗衡。

3、鞋企经营管理人才欠缺。鞋企中高层管理人员大多数为高中文化水平，受过高等教育的仅占1/3。因受制于人才和技术，产品研发方面处于弱势地位，晋江鞋企生产中低档产品为主的比例约占72%。许多企业的中层管理干部主要是从熟练工人中直接提拔，他们对生产相当熟悉但缺乏科学的管理知识，鞋企经营管理人才欠缺。

（三）鞋企融资渠道有限，资金缺乏问题突出。据调查，晋江鞋企主要融资渠道为银行贷款和民间借贷，如今鞋企融资渠道有限，面临资金缺乏问题突出。一方面十年以来央行8次上调存款准备金率，导致银行“差钱”；另一方面民间借贷的利率相对于银行贷款的利率一般都高出50%以上，加重了企业的利息支出。晋江中小鞋企由于贷款困难，资金链紧张，越来越“玩不转”。在央行紧缩银根和劳动力成本提高、欧美市场萎缩等因素挤压下，以出口为主的中小企业将出现倒闭现象。

三、晋江鞋企国际化经营策略

（一）积极应对国际化经营中所遇到的困难。晋江鞋企要积极关注欧美经济，充分了解国内外政治、经济信息的变化和国内外金融市场的走势，分析潜在的因素，不断开拓新兴市场，提高企业应对危机的灵活调整能力，使企业自身在对外经营中处于有利地位。鞋企应当顺应国家产业升级的趋势，不断提高产品品质，提升产品附加值，力争以质促价，适当提高出口产品价格，争取把损失降到最低。在结算方式方面，可以采取更加灵活的结算方式，如跨境贸易人民币结算、外汇远期买卖、套期保值等措施锁定汇率风险。针对“十二五”规划绿色发展和未来环保要求，鞋企要不断革新技术，对产品进行研发和升级，推出环保鞋，积极采用可回收材料，最大限度减少对环境污染的材料，主动争取政府部门的技术和相关政策支持。

（二）提高管理水平，完善内部管理机制。面临欧美国家苛刻的技术标准和环境标准要求，企业要增强管理意识，搭建科学的管理平台，提高自身的管理水平。不断注重产品技术升级，加大研发投入，引进新技术、新工艺、新材料，加快产品升级换代，提高产品技术含量，增加产品附加值，提升抗风险能力。晋江鞋企要加强国际品牌的建设，积极与国外品牌代理商合作，提升品牌的含金量，深度介入体育营销，在研发和渠道管理上不断创新，注重自主知识产权，适当进行品牌延展，向下发展支线品牌，改善供应链管理，提升效率，增强品牌的知名度与美誉度，努力造就一批如耐克、阿迪达斯等国际品牌，使品牌形象更加深入人心。晋江鞋企在人才方面要采取更开明的做法，积极引入“懂管理、能经营”的人才，采取各种举措，能够使人才引得进、留得住。采取多种方式激励员工的创新激情，激发团体活力，最大限度发挥各类人才的潜能，为企业国际化经营添砖加瓦。

（三）多方努力寻求解决融资困难。银企形成沟通机制，逐步完善企业授信制度，建立向中小企业发放贷款的激励和约束机制，银行关注信贷安全问题，保证贷款质量，提高鞋企的贷款比例。借助资本市场，大胆尝试股权融资，加快晋江鞋企发展，扶持企业进行科技创新，引导推动并规范企业通过合资、合作、产权出让、利用外资等方式进行改组改造。争取政府的配套支持，例如建设基础设施和工业用厂房等。境外上市也是不错的选择，鞋企进行境外上市，同时能扩大品牌在海外市场的影响力，上市的过程同时也是一个品牌宣传的过程，可以提高鞋企在国际上的影响力，顺应潮流，开拓国际市场；另一方面，如果条件允许，借助政府信用辅助企业信用的实现方式，提高企业担保发展资金运作效率，健全融资担保信用体系和资金运作管理机制，提供企业融资担保支持。

（四）政府搭台，充分利用政府政策。晋江鞋企产值占当地GDP已经过半，经济地位毋庸置疑。从2007年开始，“国家体育产业基地”正式落户晋江。政府应当引导规模企业按照现代企业制度进行改制，使之发挥中心地位效应，带动产业链延伸和中小企业发展，形成产业整体合力，发挥产业集群优势。同时，政府要加快制鞋业专业园区建设步伐，促使规模企业向专业园区聚集，产生聚集效应，营造良好的企业投资环境。晋江政府要出台相关政策，积极扶持高新技术产业，探寻更加高效的发展路径，促进企业产业提升跨越，引导企业提高创新能力，掌握自主知识产权，促进企业的发展。为更好地服务高新技术企业，出台的相关优惠政策，包括完善高新技术企业认定工作机制，对创新型企业和高新技术企业实行重点跟踪服务，简化企业备案程序，及时兑现税收优惠政策，等等。

[1]晋江小城谋划中国鞋业大势.中国鞋网，2011.8.13.

[2]晋江统计局www.qzjjtj.gov.cn.

[3]福建省出入境检验检疫局.www.fjciq.gov.cn.

[4]陈敬荣.国外欧衰美缓国内稳字当头.一财网，2011.9.2.