“淘宝第一村”传奇

文/碧云天

“淘宝第一村”传奇

文/碧云天

昔日“破烂村”变身别墅村

几年前，东风村还是苏北一个默默无闻的贫困村庄。后来，在一名返乡大学生的指引下，当地农民纷纷“放下锄头，拿起鼠标”，坐在家里当起了网商。他们把土特产、小挂饰、时尚家具等，卖遍全国乃至日、韩、新加坡等地。发展到今天，这里已经拥有1200多家网店，年销售额达4亿元，堪称中国“淘宝第一村”。

返乡创业

2011年8月中旬，笔者到江苏睢宁县沙集镇东风村调查时，惊讶地发现，这个名扬全国的“淘宝村”展现的景象，已经彻底颠覆了人们对传统乡村的印象。

走进东风村，空荡荡的巷陌难觅人迹，侧耳细听，一幢幢楼房里传出的都是包装快递时撕胶带的“嗞嗞”声，以及“噼里啪啦”敲键盘的声音。傍晚是村里最热闹的时候，驻扎在当地的18家快递公司统一在该时段出动，把车开到家家户户门口取件。成千上万的快递包，被工人们装上卡车，运往国内外……

谁能想到，几年前，这里还是一个贫穷的“垃圾村”，人均收入少得可怜，如今却富甲一方。

而带领乡亲们掀起“网络创业革命”的，正是一位叫孙寒的80后小伙。

2005年7月，孙寒毕业于南京林业大学。高大英俊的他一心想成为演艺明星，于是便独自来到上海寻找机会。但几个月下来，除了当过两次在镜头前一闪而过的群众演员外，孙寒再也无缘接触演艺圈。加上学的是冷门专业，求职屡屡碰壁后，他只得靠给人家看仓库、搬运货物挣钱。

半年多的“沪漂”历练，虽未能让这个毛头小伙飞黄腾达，却让他变得心智成熟，不再做遥不可及的明星梦。

2006年3月，郁郁不得志的他决定告别“蜗居”异乡的生活，回苏北老家寻机创业。

孙寒的家乡东风村，是一个拥有1180户人家的贫瘠村庄，人均耕地不足一亩，村民们大多靠回收和加工废品养家糊口。由于村里四处堆放着垃圾，到处充斥着加工塑料时冒出的黑烟和难闻气味，故被人称作“破烂村”。

80后小伙孙寒

返乡后，就业无门的孙寒每天烦恼不已，为了排遣心底的苦闷，他决定给自己的电脑装上宽带。但当时东风村还没有通网线，孙寒就天天跑到镇上的电信局软磨硬泡，最后人家终于答应给他安装。

成天闷在家里玩电脑的孙寒，成了父母的一块心病。在他们看来，这台电脑就是儿子不务正业的铁证，“每天没有进账还要花电费。”

但正是这台破电脑和一根网线，让孙寒找到了“农二代”的新鲜生存方式——在乡村做电子商务。

一次，孙寒批了30张话费充值卡在网上卖，没想到两天即售罄。这让他开始对电子商务感兴趣，觉得它可以成为自己的谋生手段。2006年5月，孙寒正式在淘宝网上开起了网店，经营一些小饰品和小挂件。他找到全镇唯一的快递员，在人家路过的时候，付一些提成，求对方帮忙带货到宿迁，通过那里再发向全国。

像所有初开网店的人一样，小孙每天守候在电脑前，哪怕吃饭时都不敢离开，生怕错过生意。但由于小饰品利润薄，尽管孙掌柜在网上做得很卖力，每月也只能赚到2000元钱。当年年底结婚后，他这笔收入养家都吃力。而且，当时淘宝上已经有一万多家同类网店，竞争日益激烈，利润空间越来越小，孙寒不得不寻找新的出路。

一天，在陪妻子看经典韩剧《浪漫满屋》时，剧中唯美浪漫的家具令孙寒目不暇接。他不时地惊呼：“这些可折叠的家具轻巧又时尚，多漂亮啊！”

“我何不找人制作出电视剧中的韩式家具，在网上销售呢？现在国内的韩剧迷越来越多，如果能通过这些家具，让大家‘住进童话般的韩剧世界’，产品一定会热销！”瞬间冒出的创业灵感，令孙寒感到兴奋不已。

网店走红

在网上调查后，孙寒发现韩式家具已经引起众多都市白领的关注，尤其是一些女性韩剧迷，都曾发帖询问过：在哪儿能买到某某电视剧中的韩式家具？

但这种家具在国内还很鲜见，网上更搜不出一个卖家。孙寒不由坚定了创业信念，开始在全镇范围内寻找技术高超的木匠，和他们合作。

几经努力，终于有一位东风村的木匠师傅，碍于情面，决定“陪他玩玩，卖不掉就算了”。一开始，孙寒不敢做大件，先让老木匠做了一套漂亮的韩式收纳架。但他并不是纯粹的仿制，还在细节上做了一些改进。

为产品拍照时，孙寒专门请来了在镇上开影楼的朋友。然后，他把照片传到淘宝网。

让孙寒惊喜的是，两天后就有一位北京顾客，一下买了三件产品。小孙粗算了一下，去掉成本，利润竟高达100%。

由于孙寒生产的韩式家具简约时尚，售价又很低，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，渐渐就在淘宝网上“火”了起来，第一个月的销量竟高达两万多元。

订单应接不暇，于是，孙寒又购置了两台电脑，让妻子和两位亲戚充当网上客服人员，自己主抓生产和发货。

在艰辛的付出下，孙寒的业务量开始剧增，第一年就挣了30多万元。尽管生意做得风生水起，但孙寒并不满足现状，不断推出高端产品，以满足顾客们不同的消费需求。

发展到2008年，孙寒通过在网上卖“韩剧家具”，已经积累了100多万元个人财富。腰包渐鼓后，孙寒的眼界也逐渐开阔了，他计划着更长远的发展目标。然而，后来发生的一件事改变了他的策略，也改变了整个东风村乃至沙集镇所有人的生活。

打造“淘宝村”

2008年3月的一天，忙碌了一天的孙寒从外面急匆匆地往家赶，路过一户村民家门口时，听到屋里传来激烈的打骂声和孩子的哭喊声。原来，这户乡邻由于家境贫困，右手残疾的丈夫又不方便外出打工，所以就频频上演“贫贱夫妻百事哀”的悲剧，夫妇俩感情越发淡漠，“战争”成了家常便饭，这次甚至闹到了离婚的地步。

此事引起了孙寒的深思：自己不是一直想改变乡亲们的命运，要把这座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”变成风风光光的村子吗？眼下得付诸行动了。但具体该如何帮村里人摆脱贫困，他一时又想不出好主意。

不久后，经济危机的爆发使得塑料和废品价格一落千丈，东风村那些依靠回收废旧塑料谋生的“破烂王”们，一下都失去了饭碗。面对这种情况，孙寒产生了一个大胆想法：何不通过向乡亲们传授电脑和网上开店的知识，让东风村进入一种“全民淘宝”的时尚生存模式呢？

于是，孙寒在自己的工厂里办起了电脑培训班，由他妻子手把手教大家登录网页、上传图片、用QQ和阿里旺旺等工具与人沟通……

一些村民在孙寒的带领下，开始尝试着经营淘宝网店。每当村民们遇到技术难题，或苦于网店没生意时，孙寒总会毫无保留地向大家传授技巧和经验。

就这样，在孙寒的带领下，东风村迅速冒出了几百家网店。随后，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速在当地蓬勃发展起来。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中包括一些大学毕业生。

起初，村民们开的都是网上家具店，一个人通常拥有五六个阿里旺旺号，每天趴在电脑上，用“二指神功”敲着键盘和山南海北的顾客聊天，忙得不亦乐乎。

好玩的是，一些只有小学文化的妇女，抱着孩子、织着毛衣甚至剥着玉米，就把客服工作干了；四十多岁的张建设盯着电脑，用不太熟悉的“一指弹”敲打键盘，快递单就放在手边，他每天从早上10点到深夜2点挂在网上等生意，月收入约有1万元；66岁的顾大爷几经努力都没学会玩电脑，他就让在南京读书的孙子帮忙照看网店，接到单子再电话通知老汉发货。一旦有买家在网上下订单，村民们就去孙寒的工厂拿家具，从中赚取一定的差价。

后来，有些村民感觉大家一涌而上卖家具竞争日益激烈，利润也渐不如以前，就在网上经营起了土特产、灯具、装饰材料、创意植物等。

到了2010年，随着村民们开网店的经验日益丰富，以及手头资金的增多，很多原本只进行代理销售的家庭也开始尝试自产自销。很快，淘宝网简约家具交易额的80%都被东风村“垄断”，这里俨然已经成为苏北“淘宝第一村”！

身为当地网商协会会长的孙寒知道，要想将网络开店做大做强，村民们必须团结一致，实行资源共享才行，单打独斗是成不了气候的。后来在他的倡导下，哪家一旦缺货了，村民就会打开自家的大喇叭，将需要的货物说一遍，很快就能调配到货物。每到销售旺季，东风村的“调货”声此起彼伏。

截至2011年8月，东风村已有网店1200多个，家具厂100多家，注册商标200多个，从事家具生产、网络销售等人员已达3000余人，全村年营业额约4亿元。不少店主月赚过万，而一些工厂老板的“进账”更为可观。此外，这股“农民数字化掘金”的风潮还波及到了周边村镇。

而这位80后小伙的终极梦想，是与全村4000多名乡亲联手，把家乡打造成“网络时代的华西村”！

编辑：程新友 jcfycxy@sina.com