草根网商年售上亿

□ 本刊记者 陈 晓

草根网商年售上亿

□ 本刊记者 陈 晓

去年9月，淘宝搜索新规出台，疑中小卖家利益遭损。淘宝众多卖家集聚到淘宝总部抗议。一次小小的规则变动便造成网络销售界的地震。

“去韩国的进货成本高了，卖得自然比以前贵了”，三儿解释道。三儿是淘宝一家网店店主的名字，不是真名，但朋友们已经习惯这么叫他。从上海戏剧学院毕业后到俄罗斯留学，一直活跃在影视领域内的三儿，在“70后”的同龄人里面有点特立独行，热衷旅行，崇尚自由，甚至被标榜上文艺青年的标签。

自两年前辞掉东奔西走的电视台工作后，三儿和妻子安丽成为了网络创业一族。现在朋友们时常开玩笑地称他是个商人，“见过商人背双肩包的吗？”三儿这样反驳。然而，对于这两个30出头的年轻人而言，从朝九晚五的工薪阶层直接跃入年收入数百万元的行列，只用了两年时间，这一切都依靠他们的网店，一个以经营女装为主的淘宝店铺。

3月底的杭州，乍暖还寒，酒吧里热闹非凡，三儿和淘宝女装销量排名前一百的店主们坐在一起闲聊，推杯换盏之间交流创业与经营经验。这是淘宝网的一个活动，旨在建立一个卖家之间交流的平台，自费参与。三儿说，在这批卖家之中，从几千万到上亿的年销售额都不鲜见，自己几百万的销售额算“很小很小”的。

三儿的网络创业经历印证的正是我国电子商务发展的奇迹。据权威部门统计，2010年电子商务交易额达到4.5万亿元，同比增长22%，其中，网上零售市场交易规模达5131亿元。随着电子商务交易额的剧增，电子商务对我国经济发展和就业的拉动作用也日趋明显。

据淘宝数据中心发布的数据显示，截至今年1月，淘宝网创造了164万个直接就业机会，这其中还不包括给物流、支付等行业带来的间接就业岗位。分析人士认为，以网络创业带动社会就业，对于促进社会稳定、经济发展、扩大就业、增加消费等方面具有重要的意义。

“网商”已经成为一个职业新宠，投身到以电子商务为基础的网络交易成为许多人的创业选择之一。这些曾经仅仅为别人创造点击率的中国普通网民，现在正在利用互联网创造财富。

创业的故事

两年前的三儿从没有想到自己会踏入这一行，起初只是凭着创业的激情，在北京的服装批发市场进了一些货，抱着试一试的心态，安丽当模特，三儿当摄影师，就这样第一批货上架了。

三儿说，他们的创业算得上真正的草根，没有资金背景，没有经验，仅凭一腔热情和自己的喜好，或许正是这种随性且不逐利的性格吸引了顾客，他们在自己的店铺里写满日记，记录自己在世界各地的旅行和心情，吸引了一大批粉丝，这些粉丝也成为店铺里不断光顾的老顾客。

随着销量的提高，三儿和安丽已经不再满足北京服装批发市场的货源，他们找到货源的上家，来到韩国。如今，他们平均每个月要去一到两次韩国，大部分的拍摄也在韩国完成。三儿在苏州租下一间工作室，有五六名工作人员为他处理日常的客服、发货等工作，每个月的成本支出在5到6万元。

尽管雇了一些人手，三儿并没有觉得更轻松，接下来的工作是将零散的团队进行企业化运作，完善规章制度和推广方案，对于未来，他们充满憧憬。

另一个故事是关于Wing，这是她的网名。Wing喜欢在博客上记录每一天的服装日记，她习惯各种撞色和混搭，在复古风格当道的当下，Wing有着一批忠实的粉丝。她本科学习管理，看起来似乎和时尚完全不搭界，但事实上她极具个人风格的网店已经成为一个复古风格热衷者的聚集地，具有了相当成熟的规模。如今Wing除兼职淘宝外还在学一些自己感兴趣的东西，如绘画、设计等，曾经的副业已经变成主业，也成为她的主要收入来源。

如果说三儿和Wing的创业仅止于网络，那网名为“小鸟”的徐潇则将“鼠标+店面”的模式做到极致。

2002年，徐磊 、徐潇兄妹投资3万元办网店，开始卖钻石产品。经过8年的打拼，昔日的小网店，已经成长为中国珠宝界的新军。2010年，“钻石小鸟”的线上钻石产品销售额达4亿元。

“中国的珠宝市场空间非常巨大，几个亿只是一个开始。”徐潇说，以周大福为例，去年包括黄金在内的全国全年销售额达300亿元，其中钻石销售40亿元。“这说明在中国几十个亿是一个可以实现的体量。”

这些成功者的故事似乎印证了网络购物市场的巨大繁荣，然而，并不是每个人都像他们这么幸运。

江南今年27岁，安徽人，住在有着“江南第一茶市”之称的芜湖市三山区峨桥镇，因为有独到的货源，她也干起了网店的生意，但是一段时间下来她觉得网店费时费力，每天要盯着电脑，每一件商品都要精心打包发货，还要担心顾客不满意给了差评，远不如实体店赚钱来的快，最终选择关店了事。

晓婷曾经是一名白领，2008年由于工作所在的公司倒闭，在朋友的介绍下开始接触淘宝，从一开始什么都不懂到一点点学习别人开店的经验，从最初的寻找货源、确定定位到开店，在投入一万余元的初始资金后，经过一段时间的宣传，她的女装店开起来了。

“从3月份一直干到7月份，最好的时候每个月才有几百块的收入，每天守着电脑却无人光顾”，小婷说，后来几经转型，从女装到亲子装，再到箱包，小婷的店始终没有起色。小婷坦言，她依然没有完全弄明白自己失败的原因。

网络的力量

尽管各种创业的故事有成功有失败，但是不可否认的是，网络销售的红红火火。

淘宝数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，最多的时候每天6000万人访问淘宝网，用户方面，淘宝每位用户平均交易笔数比2009年增加了35%，而近一个月在淘宝上超过5笔交易的用户达到1350万人。

数据还显示，淘宝平均每分钟出售4.8万件商品，其中包括864件衣服，36部手机、880件化妆品、85本书、53包纸尿裤、13件灯具等。同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍，淘宝相关人士表示，未来几年此业务仍将保持这一增长速度。

淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元，这天来自去年的11月11日。19.5亿元的数据分别超过北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额。同时，二三线地区网购继续保持高增长，3个增速最快的地区，有两个来自二三线区域。

伴随着淘宝网带来的商业模式变化，这一模式进而改变着人们的生活方式，更多的年轻人愿意投入这一行业。

一个巨大的市场在人们面前打开，一个充满机遇的业态吸引着无数人跃跃欲试。

未来的趋势

一个新的趋势是，随着移动网络设备的应用，网络购物也随之呈现出新的方向。

3月25日在厦门举办的2011年网商大会上，ebay网总裁兼首席执行官约翰·多纳霍介绍，移动设备会对未来的网络购物、支付产生巨大影响，未来会有50%的人使用移动设备上网，这意味着更多机遇的出现。目前，ebay发布的用于网络购物的移动设备已经达到20亿的交易额。

以淘宝网为例，手机淘宝平台和基于该平台的应用商店的开放，使得更多新的需求浮出水面，包括商品、交易、用户、物流、支付等，任何一个需求都能催生出一个新的应用，而这对卖家的商品定位和推广能力都无疑是一个新的考验。

与此同时，在巨大利润的背后，一个不容忽视的问题是，大部分的网络卖家都行走在实名与纳税的灰色地带。

记者随机采访的几位规模较大的网络卖家都纷纷表示，由于没有工商注册和登记，暂时都没有纳过税，这似乎已经成为大批草根网商的一个共同点。

去年7月1日，国家工商行政管理总局实施《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》。根据《办法》规定，通过网络从事商品交易及有关服务行为的既可以是法人、其他经济组织，也可以是自然人。其中，通过网络从事商品交易及有关服务行为的自然人，应当向提供网络交易平台服务的经营者提出申请，提交其姓名和地址等真实身份信息。具备登记注册条件的，依法办理工商登记注册。

专家认为，随着网上开店实名制和备案的实施，也为政府相关部门以后征收营业税、工商管理费以及下发网店营业执照打下了伏笔。

“有的卖家只满足现状就可以了，但是想做得更大，就必须公司化运作，最终肯定会纳税的”，三儿说。

□ 编辑 崔银娜 □ 美编 王 迪