产品线齐全是西门子的优势

文/顾 硕

2010年西门子IA/DT/BT媒体行活动历时5个月，走访了12家用户。北京是最后一站，客户是中航工业北京航空制造工程研究所（625所）和北京辰源创新电力技术有限公司。

中航工业北京航空制造工程研究所副所长、贝戴科技公司总经理芮建华

通过合作提升市场地位

625所的基层单位中包括研究室、工程中心和服务中心。其中，工程中心又分为航空专用装备工程中心、食品药品机械工程中心和钣金电装工程中心。北京贝特里戴瑞科技发展有限公司（以下简称贝戴科技），是625所的全资子公司，拥有近二十年橡胶机械专业研发制造经验，是中国第一台全钢载重子午胎成型机的研制单位，产品曾荣获部级科技进步一等奖、国家科技进步二等奖。贝戴科技也是整个集团中使用西门子产品最多的一个公司。

谈到625所选择合作设备厂商有何标准，中航工业北京航空制造工程研究所副所长、贝戴科技公司总经理芮建华（以下简称芮总）回答了这个问题。他说：“625所主要从事于制造装备领域，我们在选择配套产品时，首先要根据所开发产品的实际需求，比如说制药机械和轮胎机械，从设备运行的I/O点数与运行速度来讲需求是有所不同的。这也就确定了我们在选择产品时要考虑不同厂家做各类产品的优势各异，针对不同的需求选择性能比较好的。其次，就是关注成本。厂商若要在市场竞争中具备竞争力，除了过硬的技术以外，成本也是一个关键的问题。第三，我们在考虑产品质量时还包括了售后服务。当然，每个工业制造商都很注重产品的质量，但并不是每个制造商在我们所从事的行业中都具备行业经验。比如我们所从事的制药行业和橡胶行业，这两个的环境差别非常大，制药车间里都是百万级无菌的设备，所以自动化产品放在里面也需要一尘不染。但轮胎行业则恰恰相反，车间里充满着很多焦炭一类的灰尘，电机柜里都结了黑黑的一层，所考验的就是PLC能不能承受这种灰尘。再比如制药行业和轮胎行业最大的不同就是电压波峰不一样，这需要厂商有足够的行业经验和很好的售后服务，一旦出现紧急问题，可以快速地解决。所以我认为国外品牌想要打入中国市场，对行业的适应速度是个值得重视的问题。我们选择供应商就是从质量、技术和售后服务三方面去衡量。由于我们的产品需要出口，所以一定会选择有实力的跨国公司合作，因为这样的公司在世界各地都会有自己的服务商或经销商。”

媒体与625所的领导层座谈

625所选择西门子是因为西门子的技术远远领先于625所设备的发展，他们需要这样的技术引领设备的发展方向，而不是OEM的设备引领自动化控制技术的发展。芮总希望通过与西门子的合作把先进的控制技术运用到自己的设备上，提升625所产品的市场地位。

产品线齐全是西门子的优势

北京辰源创新电力技术有限公司（以下简称辰源创新）主要从事电力行业相关业务，一直致力于发电厂综合自动化及企业信息的研究开发，2008年该公司与中国矿业大学电气与信息学院组成光伏和微网研发团队，对光伏和风力发电并网变流器技术进行研究，研发的产品已经得到批量应用，电池管理和电动汽车充电站技术也处于国内领先水平。同年开展微网系统及微网变流器技术研究，建设了基于光伏发电和锂电池储能的25kW微网实验系统，开发的产品已在一些示范工程中得以应用。

2000年辰源创新与西门子建立了合作伙伴关系，是西门子在国内认证的OEM厂商。从初期应用于火电厂全系列的过程仪表及分析仪器，到后来的节能高压变频产品，再到目前的大功率逆变组件，十年来双方的合作关系日益密切，合作领域的深度和广度逐年拓展。

西门子与辰源创新最近的合作集中在光伏逆变器上。光伏逆变器是把太阳能电池板发出的直流电转换成可以并网发电的交流电的设备，是光伏发电站的核心设备，其性能的好坏和可靠性直接影响光伏电站的发电能力和效益。光伏电站使用的逆变器主要集中在大功率的逆变器上，CS500型光伏并网逆变器是辰源创新在2010年开发出的新产品，产品的单机发电功率为500kW，效率大于98%，硬件采用西门子的装机装柜型整流单元和滤波单元，并结合了辰源创新的核心软件控制算法。

谈到西门子与其他厂商相比最大的优势是什么，北京辰源创新电力技术有限公司副总经理王彦君回答道：“西门子在中国自动化市场上所占的份额是比较大的，而且西门子的产品非常多，产品线很宽，包括驱动、PLC，甚至民用的冰箱都有。因此，我们在选用西门子产品时最大的好处就是利用它的核心装置，再配上西门子产品整体的品牌效应，使我们的用户感觉到用辰源创新的产品非常放心。让更多的用户接纳我们的产品，使我们开拓市场更加容易，这就是选择西门子最大的优势。”

北京辰源创新电力技术有限公司总经理孙建波也谈起了这个问题：“西门子拥有国际领先的专业技术，产品线齐全，横跨各个领域。办事处遍布全国，这样就保证了售后服务，解除了我们用西门子产品的后顾之忧。”

北京辰源创新电力技术有限公司总经理 孙建波

西门子在中国拥有相当庞大的客户群，2010年媒体行活动走访了12家用户，涉及到汽车、石油石化、水处理、新能源等行业。它们与西门子的合作时间有长有短，长的有十几年，短的则刚刚准备开始。但他们对与西门子未来的合作都充满信心。