“青蛙”帝国峥嵘尽显

侧翼突破 立体合围 问鼎“中原”

青蛙王子（中国）日化有限公司坐落于福建著名的“花果之乡”——漳州，任谁也想象不到，16年前，创业之初，它只是一家拥有十余名雇员的小厂，并且在拟定“专注儿童护理用品”核心定位时，还得刻意绕开国际一线品牌，选择先从二三四线市场突破。十余年的运筹帷幄，“青蛙王子”打了一场漂亮的“农村包围城市”大战役, 同时进军国际市场、整合国际行业资源，助力国内市场发展，对一线市场已形成合围之势,青蛙王子“问鼎中原”的雄心气势逼人。

“十年磨一剑，路漫漫亦修远。” 青蛙王子（中国）日化有限公司董事长李振辉谈起企业的发展之路，每一步对于企业都有里程碑的意义。

1998年，是青蛙王子历史发展上的第一个关键时刻。在这一年，公司从过去的成人日化企业转型，细分市场，专注儿童领域，做儿童护理用品。在成功站稳二三四线市场后，李振辉开始带领他的“王子”军计划全力进军一线市场，打一场大规模的攻坚战役。为了这一战役，早在几年前青蛙王子就开始做铺垫——巧妙地安排了一场文化创意包装下的“特洛伊木马”秀，这是在2005 年，他们投资制作了长篇原创动画片《青蛙王子》，通过在上海、北京等一线城市幼儿园、电视台的播放宣传，将品牌逐步渗透进目标市场，培养了一批忠实的消费群体。由此可知，早在2010年人们对《喜羊羊和灰太狼》的广告效益和联动产业瞠目结舌之前，“青蛙王子”就已经率先将原创动画与民族品牌完美结合，并且时至今日，原创动画与品牌营销的双人舞仍在“青蛙王子”的帝国版图中优雅踱步。

从国内到国际，“青蛙王子”跃上一个崭新的舞台。2008年，公司成功收购了美国百年老店SOLAR公司旗下“Body & Earth”和“Green Canyon Spa”两个拥有20多年历史的知名沐浴品牌，盘活了其数量众多的终端零售网络。“青蛙王子”开始借助国际舞台，通过整合国际行业资源，大力助推国内市场的品牌发展。

外联内举突破2011

2011年，将是“青蛙王子”市场格局突破性拓展的一年。

上海各大幼儿园里，《青蛙王子之蛙蛙探险队》是小朋友最喜爱的动画片，新年伊始，“蛙蛙历险记”飞行棋游戏又成为了小朋友们的新宠。青蛙王子品牌可爱、有趣的形象和独特的小礼品，给小朋友和老师、家长留下了良好的印象。

凭借多年来在二、三、四线市场积累的经验和实力，以及巧妙的“动画”创意掩映下的市场营销模式，青蛙王子逐渐把触角大范围地伸向北上广等一线城市，从以往面对外资品牌避重就轻、走差异化路线的方式，转向正面竞争。

李振辉告诉记者，“青蛙王子”的渠道建设，在2011年会进一步拓展，将强势进入上海、北京、广州、深圳这些一线城市，并且更为积极地拓展销售终端。

青蛙王子为此投入大量资金和研发力量，开发了一套全新的产品，以应对拓展一线市场的需要。这套全新的青蛙王子产品，无论在包装形象，还在品质功能，都比以往提升了一大步，在各大卖场一上架，即让人眼前一亮。这套全新青蛙王子产品的推出，也吹响了民族品牌向儿童護理用品行业中高端市场进军的号角。

攻坚一线城市，进军中高端市场，需要持续、强大的产品研发能力做后盾。青蛙王子除了在研发上投入巨资、加大人才引进外，还利用业已形成的国际市场基础，整合国际行业研发资源，助力国内市场的发展。其研发中心负责人透露，青蛙王子计划在美国设立研发基地，与国外专业研发机构开展紧密的研发合作。国外发达市场婴童护理用品行业已经非常成熟，尤其是美国在世界上更是处于领先地位，青蛙王子的这一举措，将可以保证其产品研发始终能有效地把握国际最新趋势，领先于国内发展。

长足发展 源于实力保驾护航

“青蛙王子”十余年间突飞猛进的发展，离不开强大的技术、生产实力护航。走进青蛙王子公司，完全找不到当年作坊式工厂的印记。如今，公司已拥有国内外先进的技术设备和雄厚的人才队伍，5万平方米的现代化厂房，强大的生产团队，最现代化的管理系统，30条国际领先的专业化流水线，全新高标准的10万级环境进化系统，十几幢独立运作的生产车间，处处展现的是一派繁忙的景象。短短17 年间，这个坐落在福建漳州的儿童日化用品企业，发生了翻天覆地的变化，成为儿童日化行业内的一面旗帜。

据悉，总计划投资超过4.5亿元，占地近100亩的青蛙王子新工业园第一期工程即将投入生产。青蛙王子负责人表示，新工业园的建设，其设备和工艺水平将和国际接轨，新工业园投产后可彻底解决这两年一直困扰青蛙王子的产能问题，为青蛙王子今后的高速发展奠定雄厚的产能基础。

发展至今，“青蛙王子”始终坚持“专心致意，儿童护理”的经营理念，秉承“以顾客的需求为根本”的方针，以严谨的科研精神，不断进取，力邀国内顶尖的研发工程师、技术专家倾力加盟，推陈出新，让“青蛙王子”的产品永远处于领航国内儿童日化产品的水平。

质量把关方面，“青蛙王子”更是毫不含糊，在国内率先引进了先进的检测设备，按照国际标准组成以独立化验室、化妆品研发室、精密仪器室、蚊虫饲养室为主的科研中心，并开始了争创“国家定点研发中心”之路。2003年率先在国家ISO9001质量管理体系的基础上，引进了国际ISO14001国际环境管理体系。2007年更通过了欧盟及美国的化妆品GMPC认证。李振辉说，消费者对于产品的信任是“青蛙王子”永恒的生命线。

2011年“青蛙王子”更将儿童日化产品品种全面丰富化、多样化。经过一年多的市场试验调研及策划和准备工作，“青蛙王子”纸品事业部开始启动运营，于去年7月，青蛙王子纸尿裤系列全面上市，涉及2个品类6个系列23个单品，青蛙王子产品线获得进一步完善。这使得青蛙王子向婴幼儿产品领域的大力延伸迈出了重要一步。

目前，青蛙王子儿童护理产品，已经囊括了护肤、洗沐、口腔、纸品等四大系列数百个品种。

动漫助力 更为品牌锦上添花

“酒香也怕巷子深”，品牌的塑造历来是各家企业的头等大事，每每用尽浑身解数试图让品牌深入人心，只有“青蛙王子”独辟蹊径，打破传统的广告宣传模式，在2005年，全额投资制作了长篇原创动画片《青蛙王子》，以“润物细无声”的方式将品牌渗透给目标市场，对于本已凭借产品实力过硬的口碑宣传稳扎稳打的“青蛙王子”，这无疑对品牌提升起到了锦上添花的效果，作为国内首家介入动漫文化产业的日化企业，在动漫产业领域无疑是一个具有里程碑意义的创举。

动漫与品牌的完美结合，巧妙地提升了“青蛙王子”品牌的美誉度，催生了消费者与产品的亲近感 ，正面、积极的动漫形象更是深受少年儿童的喜爱，“我们希望通过动画片的形式，来延伸我们的品牌文化，培养忠实的消费群体，助力中国儿童培养勇敢、乐观的心态，倡导他们树立“绿色、健康、环保”的意识。”李振辉介绍说，很多伴随着“青蛙王子”动漫作品长大的孩子，对于品牌具有无间的忠诚感，“创意文化搭台，企业品牌唱戏”这一营销策略，让企业收到超乎想象的品牌效益。

热心公益秉承企业社会责任

随着长篇原创动画片《青蛙王子》的频频亮相，青蛙王子（中国）日化有限公司策划成立了一支专业型“青蛙王子艺术团”，参与到社会各项公益活动。作为在本土成长起来的民营企业家，李振辉热心公益事业，把奉献社会作为企业履行社会责任的重要部分。公司先后组织了海啸捐赠、爱心助学、世界无偿献血日赞助等公益性活动。2007年与漳州职业技术学院携手创建“精细化工”专业，并提供到公司就业的发展机会。2008年，汶川地震发生后，公司将爱心进行接力，捐资50万元抢修一所希望小学，使汶川灾区儿童能在明亮的教室里继续学习。

青蛙王子（中国）日化有限公司积极支持公益事业的行动，将“青蛙王子”健康、公益的品牌形象进一步发扬光大，让更多的人亲身感受到“青蛙王子”积极向上的感召力，让更多的人愿意携手“青蛙王子”勇往直前，在新的制高点上谱写另一段传奇故事。