重点请放在“最后”

晴天

日文有个特色，就是“句尾比句首重要”。也就是说，越是后面出现的内容越重要。因此，绝对不要将人们喜欢看的或是宣传重点放在句首，一定要放在句末。

比方说，卖和服给京都人时，要说“这是使用大阪的丝线，但是在京都织成的”。相反，卖和服给大阪人时要说“这是在京都织成，但是使用的是大阪的丝线”，这样一定能让对方感兴趣。

这说明同样一件事情，只要改变陈述顺序，就能给人截然不同的印象。

下面这些句子，会给人否定的感觉：

“工作效率高，但是个性随便。”

“头脑很好，但是女性关系复杂。”

“很努力，但是最近没有精神。”

“便宜，但是难吃。”

换成下面这种表述方式呢？

“个性随便，但是工作效率高。”

“女性关系复杂，但是头脑很好。”

“最近没有精神，但是很努力。”

“难吃，但是便宜。”

同样的内容，每句话里都包含了“负面”及“正面”的意思，将正面的内容放在句尾，结构上感觉差别不大，可是给人的印象却大相径庭。

这种现象，在心理学上叫“峰终定律”，这是丹尼尔·卡恩曼创造的词语，意思是说最后的印象会决定给人感受的好坏。

根据这条定律，你约会迟到时，只要能在临别前好好致意或道歉，就能带给对方好印象，因为最后的印象会比第一印象来得更重要。

同样，表达观点时，陈述的顺序也很重要，一旦顺序错误，即使讲的是同一件事，给人的印象也会大打折扣。所以，当你想要表达某些难以启齿的事情时，不妨试试把正面表述放到句尾。说不定，会有不同凡响的效果。

（摘自《感悟》）