认识自己 从头再来

踩上点了 自信爆棚

1998年，我从丹东来北京上大学。同学陆续买电脑，我跟家里说也要买。大学生买电脑基本就一个用途：玩游戏。我也不能免俗，搞笑的是，我这电脑有问题，玩一会就卡机，最后同学们都懒得跟我玩啦。

闲来没事，我就上网找有意思的软件。有一天，我发现了一款关于如何写Flash程序的软件，就开始琢磨。当时的情景是，同学在宿舍里光着膀子“联合作战”，我一个人自学。很快，我学会了。

当时Flash比较时髦，最典型的就是：你打开一个网站，上面首先有个动画Flash在不停地闪动，同时告诉你百分比进度，一般要一二分钟才能进入主页。很麻烦，但大家觉得酷。

我接的第一个活儿是给山东鲁能集团做Flash网页。花了两个下午做出来，没想到还真通过了。第一个月赚了五六千元钱，后面多时每个月上万元。那时，我在系里最有钱，手机都是四五千的。

大四下学期，我去了搜易得，老板叫郭洪驰。当时公司就三四个人，没人懂技术。模式就是一个人上网买东西，到新浪、搜狐上点击商城，点进去之后就是搜易得网站。然后，再把搜易得“铺位”租给一些品牌商。盈利模式就是搜易得买入口，然后商家买位置。

我当了技术总监，主要负责技术建立。搜易得收入增长很快，很快就达到几个亿。但是到了2005年，我觉得这个“工种”太没有技术含量了，基本就是重复性劳动。几个同学去美国学计算机，一路读到博士，聊天都没法跟人家交流，张口就是人工智能，这个理论、那个模型。

我决定去考研。尽管月薪上万，我还是辞职了，脱产去清华。入学不久，我发现学校只重理论，动手是弱项。正迷茫呢，爱国者的冯军找到了我。

知道自己是谁

我读研的时候，搜易得被爱国者收购，郭总也走了。这时需要一个老大来带队继续向前。冯军让他的副总侯讯找到了我。

冯军让我回来做总经理，全盘接手。我当时真挺兴奋的，25岁就管100多人的公司，一下子飘起来了，有种“无所不能”的感觉。

新官上任三把火，我的第一把火就是裁人，关掉分公司。当时公司账上有两三百万现金，冯军又追加了几百万，加在一块有五六百万。但公司当时120多号人，四个分公司，而且比我待遇高的中层有的是，必须削减成本。

大部分都是老同事，裁人简直是“杀熟”,有人谈着谈着直接就用水杯向我身上泼水。当时我真不怕得罪人，骂我、诋毁我都无所谓，我也不是什么腕儿，不担心名声好坏。

裁得剩下40多人。留下的和我关系还不错，以前称兄道弟，但我的身份变了，兄弟情谊变成了工作关系，让我很难受。

更难受的是对商业模式的调整。之前是收月租，收入固定，我提出改变这种模式，对商家效果好就多付点儿，效果不好就少付点儿。但实际上最后收的钱也不比以前多。后来我理解了，就是不管你怎么卖，你的钱一定是商户卖了多少东西、有多少利润分一点儿给你，对吧?但如果他已经不在你这里卖东西了，不管你变什么样的收费模式，他都不愿意再付钱给你了。所以不是改收费模式的问题，是你的商户已经不信任你了，这时你要想把用户挽救回来就非常难了。

又这样熬了两三个月，有一天冯军开大会，向中高层推荐一本叫做《22条商规》的书。我没事儿就翻那本书，发现书里面有一套法则叫失败法则，说失败是可以预料的，也是可以承受的。我想，自己的这个失败是可以预料的，也是可以承受的嘛。后来就下定决心去找侯讯辞职，我真的坚持不下去了，也没有任何的办法可以尝试了。

在此之前，我觉得自己特别能干，出来后我才觉得其实自己只是擅长干一些和产品方面相关的东西，对于一个25岁的年轻人来说，公司管理方面我差的不是一星半点儿，各方面的阅历都不够，但是，这次经历给我的收获就是，公司为什么失败我有了更深刻的认识，之前我还认为老板干不好就是老板不努力的结果，但实际上我发现，不是老板一句话所有的事儿就都能办好的，不是老板想使劲这个事儿就一定能干好，你需要协调的事儿太多了。

做自己擅长的事

辞职之后，我在家里待了将近半年。2007年4月，在朋友公司帮忙时,我认识了现在的创业搭档鲁明。一来二去，我们熟悉了，聊了彼此的思路，一拍即合，筹了80万，好乐买开张，专门卖鞋。开始就是炒货：有人下单，我们就开着二手夏利去一些品牌鞋店拿货。这主要得益于鲁总是做传统生意出身，服装行业有不少资源。

淘宝商城筹备招商大会，条件非常苛刻。我考虑去还是不去，鲁总说还是去一下，矬子里拔将军，不可能没有卖鞋的商家的。后来他去了，这事还真谈成了，最初就我们一家卖鞋。

通过搜易得的那段经历，我了解了自己能干什么、不能干什么。比如技术、产品，是我的擅长，那我在好乐买就专注于与此相关的事情;与供应商的关系和服装品牌谈判，这是鲁总的优势，我做不了。你想想，一个30岁上下的小伙子，去和那些传统行业的老江湖谈判，人家怎么可能信任你?所以我就把和技术、产品相关的事情做好就可以了。

鲁总和我互相认可，我们合作非常愉快，四年之间我们没有吵过架，互相之间特别信任。我对从前那段经历感受很深刻，我认识到：团队很重要；自己有弱点，必须有个互补的合伙人；认清自己，知道自己的不足。我们去年销售额在2亿多，今年可以做到七八亿到十亿之间。

（责编：王黎）