最有效的打折/在人造卫星上做广告/沙漠不够宽/“亏本”买卖

最有效的打折

约翰在小镇上开的一家日用品超市倒闭了。

他打出了“本超市由于经营不善，所有物品五折处理”的广告。可没有效果，有些人甚至以为这是一种促销方式。

一天，朋友马克来到约翰家，说：“你把存货交给我吧，我保证十天之内卖光！”

七天后，马克回来了，他把所有存货都卖了。

原来，马克只是换了一个广告牌：“本超市所有物品十日内处理完，第一天全价，第二天九折……十天过后，所有物品免费。”

第一天，只有几个顾客全价买走了一些急需物品。

第二天，马克在广告牌上标出了剩余件数，声明九折处理，又有几个顾客买走了几件。

第三天，一些顾客过来一看，好点的商品被人以九折的价格买走了，于是，好多人又以八折的价格买走了一些。

第四天，到店里的顾客看到大部分质量好的商品已经没有了，只剩一些质量差点的商品了。这些顾客想，也许明天再来，质量差点的商品也没有了，便挑走了一部分。

…………

第六天，存货已经没有多少了，可是顾客依然络绎不绝，只半天工夫，所有的商品就都处理完了。

（摘自《名人传记》郭 龙／文）

在人造卫星上做广告

上世纪５０年代，美国一家企业研制出了一种新产品，却找不到提高产品知名度的好办法。

正在一筹莫展时，美国研制的人造地球卫星大功告成。于是，这家企业的老板郑重地写信给美国五角大楼，申请在这颗即将升空的人造卫星上做广告。

收到此信后，大家不禁哑然失笑。人造卫星飞上九霄以后，踪影全无，在它上面做广告，有谁能看得到呢？

有位记者听说后，便在报纸上写了文章披露此事。结果，这件趣事几乎同人造地球卫星一样，成为全美乃至全世界许多人共知的一条新闻。

最后，这家企业没被允许在人造卫星上做广告，但知名度却得到迅速提升，新产品也迅速打开了销路。

事后，那位记者找到这家企业老板，老板笑着说：“当时企业根本拿不出广告费，我申请的目的，只是为了能做成免费的广告。”

（摘自《思维与智慧》蒋光宇／文）

沙漠不够宽

清朝时，一位老人带着儿子把货物卖到新疆。

在穿越塔克拉玛干沙漠时，年轻人不由抱怨：“这沙漠太辽阔了！要是狭小点就好了。”

老人说：“不，这沙漠还不够宽，要是再广阔一些就好了。”

年轻人一脸疑惑。

老人说：“正是因为这沙漠，我们在这里的生意才比外面的好。如果这沙漠再宽广一倍，那么来这里经商的人至多只剩一成。这样，我们的利润就能再翻上几番。”

年轻人的心忽然亮堂了：当别人看到困难时，自己应该看到商机。

４０多年后，这个年轻人的名字传遍了天下。他就是一代豪商胡雪岩。

（摘自《商道》朱国勇／文）

“亏本”买卖

一家新开张的浴池为吸引顾客，对来店顾客赠送一瓶洗发精、一块香皂和一条毛巾。

顾客使用赠品后，可以写上名字存放在店里，以后每次到店里沐浴便可继续使用自己存放的东西。这样就吸引了很多顾客，使得这家浴池的生意比周边浴池好很多。

表面看，这家店吃亏了。可老板的精明之处在于，一瓶洗发精、一块香皂和一条毛巾，价值３０元左右，可以供一位顾客使用３０次左右，每次门票十元。也就是说，这家浴池可从每一位顾客身上得到３００元收入，而赠品仅仅占了１０％。

有时，我们不妨从“亏本”买卖做起，这是一种战术，更是一种境界。

（摘自《中国石化报》何文朝／文）