我国企业应收款现状分析

付 强

（克拉玛依市公安消防支队，新疆 克拉玛依 834000）

随着市场经济体制的建立与完善，企业与企业之间相互促进商业信用已成为一种越来越普遍的现象。企业提供商业信用，采取赊销方式会使企业应收账款数额大量增加企业应收账款数额越来越多，因此，对应收账款进行管理已经成为企业十分关注的问题。企业提供商业信用，采取赊销方式会使企业应收账款数额大量增加，加上应收账款管理上的缺陷，使得现金的回收时间延长，甚至会使企业遭受不能收回应收账款的损失。

应收账款是指企业在正常的生产经营过程中，由于销售商品或提供劳务而形成的债权。具体说来，应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运费等。企业为了扩大销售，提高市场占有率，减少存货而使自己的应收账款于无形中形成，应收账款一旦形成 ，那么它在收回其之前的持有时间内，不但不会增值，反而要随时间的推移让企业付出代价。企业的应收款项如果不能及时收回，企业资金就无法继续周转，正常的营运活动就被梗阻，不但对其自身的资金运转产生负面影响，而且还可能引发企业之间的相互拖欠，从而形成严重的三角债问题；如果它的应收账款一旦形成呆账，就会使这部分资金滞死，使企业蒙受严重的财务损失，甚至会危及企业的生存和发展。

应收账款是企业市场竞争的产物，是企业拥有的、经过一定期间才能兑现的,随着债权国家市场经济的逐步建立和完善，企业间的竞争也就是抢夺市场的竞争，应收账款作为企业的一种商业信用和促销手段，被企业广泛采用，有一种居高不下的趋势。

1 激烈的市场竞争造成应收账款居高不下

在市场竞争条件下，竞争机制作用迫使企业以各种手段来扩大销售。在产品价格、质量水平、售后服务等大致相同的情况下，要吸引顾客，允许顾客推迟付款是一个不错的方式。由于顾客可以从赊销中得到好处，因此更愿意购买企业产品。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客。于是就产生了应收账款。为提高市场占率，生产厂家除发动“价格战”争夺顾客以外，还通过降低赊销信用的标准争夺批发商和零售商。

2 企业领导管理水平低，制度不完善，监督失控

当前，有些企业对债权资产的风险性认识不够，认为企业只要从财务的角度实现了收入，即大功告成，故往往以完成产值收入的多少论英雄。货币资金的回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系。由于职责不清，奖罚力度不够，造成各部门对“清欠”工作都抱有“事不关己，高高挂起”的态度。

3 企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想

企业在进入市场之初，为了尽快打开营销局面，在事先未对资信作深入调查，对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，争夺市场。只重视账面的高额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金难以收回会给企业带来风险等一系列的问题。还有一种情况就是，在基本建设领域，施工单位为了中标，而建设单位资金不能按时到位，甚至长期拖欠，从而形成呆账、坏账。

4 相关职能部门的责任不明确，考核不到位

在一些企业里，对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解市场、开拓市场、占有市场进而提高市场占有率；另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，销售额与营销业绩挂钩的考核办法，使得营销部门只抓市场和销售，对销售回款则不重视，再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门的责任不明确，周而复始，应收账款数额也就居高不下。

5 缺乏信用管理

大多数企业在销售过程中。不了解客户的资信状况，就轻易地将产品赊销出去，这就加大了坏账的风险。由于我国目前社会信用程度普遍较低，相当数量的企业或单位不能严格信守合同契约，而很多企业并未对此引起足够重视。

6 运用法律手段解决债务纠纷的意识不强

现实生活中，通过诉讼程序寻求债权保护的道路的确比较繁琐，从起诉、受理、调查取证、开庭审理到判决、裁定与执行有一个时间过程，需要企业投入大量的人力、物力与财力。此外，因司法的不公正、个别法官的道德缺失、地方保护主义等因素，作出损害债权人利益的判决，造成了一定的负面影响，使许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益的信心和勇气。

企业需要资金进行循环的运作,应收账款是企业能够持续经营的主要资金来源,也是企业最基本、最重要的利润组成部分。对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。在现行的市场环境中,一个企业要想正常经营,不发生应收账款,一般是不可能的,我们不能否认赊销能给企业销售上的好处,但是基于应收账款现状问题的存在，我们也不能相信赊销是解决企业经营的灵丹妙药。因此,在应收账款带来好处及引起弊端中寻找一个最佳结合点,实现企业应收账款管理目标就显得尤为重要。企业的管理者应从思想上引起足够的重视,另外还应对应收账款实行有效的控制,最大限度地化解应收款风险。处理解决好应收账款管理中的对立统一问题,努力实现企业应收账款管理的目标。

[1]崔革.浅谈我国企业应收账款管理的问题和对策[J].现代商业，2007，（20）.

[2]骆鹏飞.应收账款难题凸显报业经营管理盲点[J].中国报业，2007，（7）.