广东省家具出口现状与对策分析

陈 辉 五邑大学

广东省家具出口现状与对策分析

陈 辉 五邑大学

广东家具产业经过30多年的发展，拥有家具企业约8000家，从业人数130余万人，广东家具产业值占据全国三分之一强，家具总销售额占全国的1/3，出口额接近全国总出口额的50%，目前已经成为中国家具制造业最发达的地区、亚太地区最大的家具出口基地。2008年，受美国次贷危机影响，出口有所下降，但自2009年六月份家具出口退税提高至15%后，广东家具出口规模稳步扩大，同比增速连续回升。2009年，广东累计出口家具及其零件99.6亿美元，比上年同期下降2.9%，到2010年前2个月，广东家具及其零件出口超过金融危机前水平，为18.1亿美元，比去年同期大幅增长36.7%。广东家具出口高速增长的同时，也存在出口市场过于集中，抗风险能力弱，出口产品附加值低，自主品牌少等问题，所以必须及时采取相应的对策，突破制约，以开创广东家具出口的新局面。

一、广东省家具出口的现状特点

1.出口量呈上升态势。由于国际市场需求旺盛，广东省家具出口贸易呈现出持续增长的趋势，2001年广东家具出口总额仅为19.9亿美元，而到2008年，家具出口总额达到117.3亿美元，是2001年的5.89倍。2009年，广东累计出口家具及其零件99.6亿美元，比上年同期下降2.9%。广东省已连续6年家具出口总量达到全国家具出口总量的50%左右，其销售总值超过全国家具销售总值的1/3。

2.出口市场以美国和欧盟为主。2008年广东对美国出口家具40.9亿美元，增长2.3%；对欧盟出口24亿美元，增长32.8%；对上述两个市场出口合计占同期广东口岸家具出口总值的55.3%；2009年广东对美国和欧盟出口家具分别为33.8亿美元和21.7亿美元，分别下降15%和8%，占同期广东家具出口总值的56%。除了欧美市场外，广东也积极开拓新的市场，力求实现出口市场多元化。

3.出口主体中外商投资企业出口主导地位，私营企业出口快速增长。2008年广东外商投资企业出口家具53.8亿美元，增长6.2%，占同期广东口岸家具出口总值的45.8%；私营企业出口47.4亿美元，增长76.7%；国有企业出口13.1亿美元，增长11.0%。广东省家具出口一直以来都以国际代工为主，在家具产业发展初期也是加工贸易占极大的比重，但是近年来，一般贸易出口额大幅增长，占总体比重不断扩大。

4.出口利润有所下降。2010

年上半年，广东家具出口虽然摆脱了经济危机的影响，订单增加的同时利润却有所下降。广东省顺德区波茵厨具设备有限公司是一家专门生产木厨具的出口企业，99%的产品出口美国。该公司总经理曾德辉介绍，利润下降原因有两个，一个是因为原材料价格上涨。该公司所有的原材料都是从国外进口，以前俄罗斯的采伐工人大多是中国过去的，人力成本低价格也就相应比较低，现在俄罗斯国家政策调整，中国工人签证困难，工人少了，进口木材材料价格也跟着水涨船高了。加之2009年下半年俄罗斯原木出口关税出现大幅度提升，原材料价格上涨幅度颇大。二是工人荒的影响。现在很难招到好的技术工人，工人对于工资待遇要求比以前高，国家出台很多针对农民的优惠政策，在家务农不比出来当工人差。曾德辉说，以前800元左右的月薪就能请到一个工人，现在起码要2000元月薪，有些工序的工人工资已经达到3000元的月薪了，用工成本上升得很快。

5.遭遇贸易壁垒较多。由于广东家具出口大多属于中低档产品，主要靠的是劳动力廉价带来的低价位优势，容易引起进口国的反倾销调查。比如美国，在短短的两三年内就提出了三次家具反倾销行政复审。欧洲越来越多的国家开始对中国木材产品提出森林认证（FSC）要求，导致出口门槛进一步提高。2009年1月，美国加州《有毒空气污染物控制法案》（CARB）正式生效，该法规是迄今为止对复合木制品中甲醛排放要求最苛刻的一项管制。广东家具企业大多采用E1级复合板材制作家具产品，该级别的板材虽属于环保产品，但仍难以达到美国加州的要求；适用于全美国的《消费品安全改进法案》（CPSIA）也于2009年2月生效，该法规也适用于家具业，意在控制铅和邻苯二甲酸盐等物质的含量，有评价称该法令是“自1970年以来影响最为深远的针对消费者安全的联邦法令”。

二、广东省家具出口中存在的问题

1.出口市场结构失衡。广东省外贸出口的主要市场为美国、欧盟、日本和东盟等国家和地区。美国和欧盟仍然是广东省家具出口的主要市场，对两者出口合计占广东省家具出口总额的6成以上。2008年对两者出口合计占广东省家具出口总额的55.3%。 由于出口市场过于集中,导致我省的抗风险能力弱的劣势。欧美市场如果有政策的变动、金融的问题等等，会直接对我省的家具出口造成影响，而且从大环境来看，我国的家具基本上都是以出口欧美为主，形成国内对手的竞争，有些企业为了抢争市场，不惜以低价出口，不惜亏本竞相压价，恶性竞争。这使出口秩序陷入混乱，容易引起国际上贸易保护主义的浪潮。

2.自主品牌企业出口家具缺少。广东省相当多的家具企业产品出口过分依赖于OEM，较少实行ODM（自主设计制造）和OBM（自创品牌），因而品牌力不强是广东省家具出口的软肋。即使生产的是国际知名产品，也只是长期停留在贴牌生产环节，只做到了“中国制造”，甚少看到“中国设计”、“中国名牌”。品牌力不强，自主品牌少，缺乏核心竞争力是广东家具出口的软肋。

3.出口家具档次不高，附加值低。广东省家具企业依靠低廉的劳动力优势，不断发展扩大，从生产规模到生产能力都有明显提高，但出口产品的价格较低，档次不高，产品质量与发达国家相比存在极大差距。在高档次、高价位以及高附加值的家具产品领域，占有率太小，所以广东省家具虽然年年出口量极大，但论其收益却非常有限。而且，广东省家具出口企业主要以三资企业为主，收益仅仅是很少部分的加工制造费而已。广东省出口的家具基本为中低档产品，技术质量和档次不高，仅能满足普通的消费水平，很难进入高档的家具商铺，难以获得大量出口、高额利润的理想效果。

4.家具出口恶性竞争，打价格战。造成恶性竞争的最根本的原因就是企业战略存在短视，盲目跟风，看到任何一款家具产品好卖，立刻投入生产，完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位，打短线提销量，不考虑长期的业务发展规划。一旦出现相同家具大量供应的状况时，价格战、客户争夺战等恶性竞争手段就随之而来，造成恶性循环。目前的家具企业在进行竞争时，也存在着不少不合理甚至违法的现象。比如在产品板材、涂料、五金等的使用上，偷工减料、以次充好；模仿、抄袭竞争对手的新产品；先提高家具产品的价格，再低价打折促销的行为，等等。

5.家具产品质量和设计水平不高。广东家具虽然经过长期的发展，但在产品质量、产品环保和工艺等方面与国际先进水平还有一定的差距，国外的品牌家具却早已向产品的功能化、环保化、时尚化方向发展。甲醛超标、家具材料劣质、使用安全、材料偷工减料、以次充好等等诸多消费者关注的问题在广东出口家具中还未得到完全解决，也制约着出口家具企业的发展。广东作为家具生产与出口大省，家具企业有8000多家，但科班出身的设计师却不足800人，也就是说，平均每10家家具企业只有一个专业设计师。即使这样，很多设计师的设计水平仅仅局限于模仿阶段，没有自主的研发项目，具有独立创作理念和能力的设计人才至今依旧极其缺稀。高水平家具设计师队伍的建设步伐如此缓慢，远远跟不上自主设计产品的发展要求，使得广东家具企业直面出口瓶颈。

三、促进广东省家具出口的对策

第一，要实施出口市场多元化。相关数据表明，广东省家具出口过于集中在欧美市场，这已经成为诱发进口国提起家具反倾销投诉的重要原因之一。这种态势直接降低了广东省家具企业出口的抗风险能力。因此，政府应加大对出口中东、东欧、独联体、南美、东南亚等国家和地区的家具企业的扶持力度，实施出口优惠政策，鼓励家具企业优化出口市场结构，支持家具企业开发新客户，积极开拓多元化的海外市场。联合我国驻各国的商务参赞处，对各国家具市场的行情进行汇总，作为企业出口的参考；协助家具出口企业摸清竞争对手的情况，并为家具企业提供必要的市场信息及客户信息，协助完成家具企业对各国的家具出口过程。

第二，要突出人性化设计，打造广东家具品牌。广东家具企业必须通过提高家具产品的技术含量，增加商品的自身特色，突出产品的差异性，提高产品的附加值，最终改变其“廉价品”的形象，才能真正使广东省成为名副其实的生产强省、出口强省。突出人性化设计的创新理念是打造广东家具品牌的一种选择。家具产品具有的高附加值是那些能够真正触动人们情感的产品价值，只有这样的产品才能够满足现代人的需要。家具产品不能仅限于原来产品的价值，应该注重情感化、个性化、生命力、文化特性、服务等这些能够触动、激发消费者心理情感，并获得他们满意度和忠诚度的价值因素，这些都属于产品附加值的内容。位于广东江门的健威家具就是一个非常成功的例子。“人性化家具”是其产品开发创新的理念，在材料、设计、使用、服务上融入“人性化”理念，结合中华文化元素，从而形成健威品牌独特的家具文化。在塑造品牌上，健威突破传统的明星代言方式，邀请任达华、琦琦伉俪为健威形象代言人，成为行业内唯一启用明星夫妇代言的家具企业。任达华、琦琦伉俪的完美形象，以及他们对家庭、对家人的热爱所散发出的那种感染力，通过电视媒体、平面媒体、网络媒体等，对健威人性化家具品牌的推广，起到了一个有效的提升作用，很好地诠释了健威人性家具提倡的家庭氛围。

第三，要提高环保意识，精心打造绿色家具。家具是室内环境的重要组成部分，对室内空气质量的好坏起着至关重要的作用，随着生态文明时代的到来，生态意识的增强，广大消费者热切呼唤对人类无害，对环境友善的绿色家具产品。因此，如何站在生态文化的高度研究绿色家具设计的理念和技术，打造广东家具产业的绿色核心竞争力，实现广东家具产业的可持续发展，已经成为当前广东家具行业急需解决的问题。

第四，要创新营销模式，加强家具企业营销队伍建设。意大利一家设计院的院长，在谈到中国家具创新时曾说道，中国家具营销模式，落后欧美三十年。国外家具产业生产和销售剥离。家具业明星红星美凯龙如今已是中国家居流通业的领先品牌，其引领潮流的商业模式深受青睐。其第七代“情景体验家居MALL”以情景化的布展、体验式的购物，引领“从买家居到逛家居、从卖商品到卖生活方式”的建材、家居MALL时代；第八代商场是一座“家文化公园”，超大面积容纳了国内外95%以上的家具建材知名品牌、爱家森林公园、未来之家等，给消费者带来全新生活形态的“一站式体验”，让消费者通过欣赏家居艺术、家居文化，提升自身的生活品位。另外现在家具家具企业应加大对营销人员培训的投入，建设一支真正懂得现代市场营销知识，掌握一定市场营销技能，具有敏锐的观察力、洞察力和创新意识，懂策划，能开拓和维护终端的营销队伍。

第五，要实施“走出去”的战略。面对国际反倾销的巨大压力和原材料价格上涨，广东省有实力的家具企业应积极推行“走出去战略”，到反倾销强烈的国家或原材料产地投资建厂，从而达到扩大销售或降低成本的目的。如国内家具上市企业美克国际家具股份有限公司在2009年面对俄罗斯提高出口木材关税的情况下，果断决定不再从俄进口原木而改为进口板材，特别是早前该公司为降低运输成本成立的美克远东木业有限公司，在很大程度上也化解了进口税上调带来的风险。

随着全球经济一体化、区域经济一体化步伐的加快，给广东省家具出口企业带来更加广阔的发展空间，同时也使得广东省家具出口贸易面对的竞争更加残酷与激烈。广东家具出口存在的主要问题是产品设计水平不高，附加值低，恶性竞争严重，出口市场结构失衡以及等。基于此，广东家具企业应该突出人性化设计，打造广东家具品牌，创新营销模式，实施走出去策略，使广东的家具生产和销售逐步进入到一个有秩序、规范化、现代化的正常运行轨道上来，保持家具产量的持续、稳步增长，从整体上振兴广东的家具工业，使广东家具工业沿着健康快速发展的道路迈进。

10.3969/j.issn.1003-5559.2011.04.015