教学做一体化的《市场营销》课程教学设计

赵晓珊

（天津城市职业学院，天津市 300250）

教学做一体化的《市场营销》课程教学设计

赵晓珊

（天津城市职业学院，天津市 300250）

为了满足当前市场对营销人员的需求，文章对《市场营销》课程的教学进行了全新的设计，突破了传统的教学模式，融“教、学、做、评”为一体，激发了学生的学习兴趣。

教学做；课程设计；市场营销；高职教育；就业

一、《市场营销》课程的改革思路

《市场营销》课程是我院物流管理专业、电子商务专业、连锁经营专业以及会计专业的专业基础课，主要是研究如何确定市场营销组合策略、如何预测市场前景，如何分析市场营销的大环境、消费者购买行为以及如何对待竞争者的策略和方法，让学生通过学习这门课程来提高自身的各种能力，例如：分析市场现状和预测市场前景的能力；解决市场营销管理中出现的问题的能力；团队管理能力和动手能力等。以使学生能够更好地适应市场营销管理工作实践的需要。随着经济的飞速提升和现代市场营销的蓬勃发展，《市场营销》课程的教学方法不能再是以往的教师一言堂的授课方式，那样已经不能适应现代社会对人才的需求，这就要求教师要以实践教学为主线，以学生为主体，注重对学生专业知识综合应用能力的培养，建立“教、学、做”一体化的课程教学实施和评价模式，让学生在真实的环境中分析和思考问题，以达到提高学生实际动手能力和综合应用能力的教学目标。

二、《市场营销》课程的设计理念

要突破传统的教学模式，就要设计出以提高学生能力为本位的实践教学模式。首先，以工作过程为导向的任务教学法，就是以某个实际的任务为对象，由教师对该任务进行讲解，然后以学生分组的形式在教师的指导下去完成该任务，引导学生掌握市场营销计划的制定、市场细分与市场定位、消费者购买行为分析、4P策略（产品策略、定价策略、分销策略、促销策略）等，使学生基本具备开展市场营销工作的实际能力。在课堂中，以学生为主、教师为辅，教师由传授者变为引导者，学生作为学习主体，由学生轮流担任任务负责人，让学生能够围绕任务展开实践思考，在市场营销计划的撰写、实际问题的处理、团队组织、语言表达、沟通协调、职业行为等方面得到实际训练，，并架起学生学习新知识的支点，在课堂上实现最大限度的师生互动，从而增强学生解决市场营销实际问题的能力，以达到理论与实际相结合的目的。

再有，以就业为导向的企业项目教学法，即以真实的企业项目为对象，由教师带领学生深入企业，由企业人员在实际的场景中对项目进行讲解，并作适当的示范，然后学生在教师或企业人员的指导下，以分组的形式按照项目的要求搜集信息资料，通过组员的共同研究、协作来完成该项目，可以根据项目完成时间的长短来确定小组的人数。以就业为导向的企业项目教学法是前面提到的以工作过程为导向的任务教学法的升华形式，先在学校模拟的场景中去学习每一个任务，再到真实的市场环境中去实战每一个项目。

高等职业院校的人才培养模式就是关注学生的技能的训练，职业教育首先要以职业为特色和以就业为导向，那么高等职业教育的实质就是就业教育。我院也积极的将这一理念付诸于行动。在2009年6月，我指导的三位学生成功进入全国高校市场营销大赛的决赛，8月我们参加了在广东轻工职业技术学院举行的决赛，来自全国各地143所高校的643名选手在两天内完成了市场营销大赛，我院的三位学生也在此次大赛中取得了不错的成绩。全国高校市场营销大赛是为了满足以能力和职业发展为导向的人才培养要求，建立营销实务教学、以赛促学的机制，推动高等院校营销实践课程体系和内容的改革，引导和培养高校学生营销创新、策划和应变能力，增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养以及就业竞争力而举办的营销专业竞赛。大赛就是让学生以企业真实的产品为对象进行市场调研、营销策划、销售实践等环节来提高自己的营销策划能力和技能，参赛选手通过比赛可以深入企业了解营销岗位对职业能力要求。大赛优秀者还可能获得企业实习和就业的机会。事实上，我院参加大赛确实达到了以赛促学的目的，通过和多家企业的联系，我们将市场营销的课堂转移到了各个企业，由初期的收集资料到深层次的市场预测分析，让学生体会到与书本理论不一样的地方，同时也感受到了实际营销策划中的乐趣与挑战，大大提高了学生学习的积极性和主动性，提高了他们的动手能力与解决实际问题的能力。

三、《市场营销》课程的教学手段及方法

关于《市场营销》课程的教学基本要求，就是要求学生通过对该课程的学习，掌握分析问题及解决问题的方法，并能灵活运用于市场营销实战中。通过个人思考、小组讨论、游戏等各种形式的学习，掌握市场营销的系统知识，提高学习能力、团队合作能力、问题分析能力、沟通能力；通过情景模拟、现场问答、案例分析等各种形式的学习，提高处理问题能力、语言表达能力、组织协调能力、应变反应能力和心理素质等。

在授课过程中教师利用多媒体课件进行教学，将声音、视频、文字、图片等多种手段结合在一起，充分调动学生的视觉和听觉，提高了学生学习的兴趣和积极性。

在教学方式上，《市场营销》是一门实践性很强的学科，所以该课程的教学应该主要采用外出调研，到各类企业认知、参观、学习的方式，以及研讨式教学、案例式教学、参与式教学、情景模拟、游戏等教学方法，使学生把所学的内容与实践联系起来，再从实际项目中来巩固所学知识，用所学的理论与方法去分析、解决真实场景中所遇到的实际问题。融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养，改变以往由教师一人讲授的方式，这样可以大大提高课堂的互动性、学生的参与性和主动性。事实说明，这种教学方式比较适合高职学生，课堂气氛热烈，参与回答问题的同学较以前有了很大提高。

在考核方式上，针对高职学生，我们势必打破以往的考试形式，尤其是《市场营销》这门课程，虽然是文理兼容，但主要偏重于文科，以往教师在编写试卷上，主要偏重于概念，死记硬背，这使得学生虽然当时记住了，但考试过后，自身不会留住任何知识。这也有悖于“教、学、做”一体化的理念：也就是背离了对学生能力的培养。高职教学不同于本科教学，实践和能力是重点，所以，在考核方式上，可以换死记硬背为活学活用，拿真实的案例让学生分析，例如：针对一家频临倒闭的企业或已经失去市场潜力的产品，让学生给出自己的见解和解决方案，使所学的知识得到升华。在学生成绩评定方面，采取过程考核与期末考试相结合，口试和笔试相结合的方法对学生进行综合测试，以准确和全面地对学生做出评价。

综上所述，将企业真实的环境引入课堂，或者将真实的课堂放到企业中，都是一种有效且提升学生自身能力的教学方法，它突破了传统的教学模式，大大激发了学生的学习兴趣，从而达到了学以致用的效果，让学生在做中学，融“教、学、做、评”为一体，很好的体现了高等职业教育市场营销课程的实践性和职业性的特点。

The Curriculum Design on Integration of“Teaching，Learning and Practicing”in Marketing Course

ZHAO Xiao－shan
（Tianjin City Vocational College，Tianjin 300250 China）

In order to meet current market demand for marketing personnel，the article makes a new design on marketing course．It breaks through the traditional teaching mode and integrates teaching，learning，doing and evaluation，which inspires students＇interest in learning．

teaching，learning and doing；curriculum design；marketing；vocational education；employment

G712．1

A

1673－582X（2011）10－0040－03

2011－06－07

赵晓珊（1982－），女，天津市人，天津城市职业学院助教，天津城市职业学院 经济管理系教师。