运用市场营销观念来指导大学生就业

赵瑞香

包头轻工职业技术学院,包头 014030

运用市场营销观念来指导大学生就业

赵瑞香

包头轻工职业技术学院,包头 014030

现代社会，大学生就业竞争十分激烈，大学生要以用人单位的需求来打造自己，需要准确市场定位，而且要运用一定的促销策略和促销技巧来实现成功就业。

大学生；就业；营销

大学生是时代的骄子，社会的宠儿，对于未来的工作，每个人心中都会描绘出一幅色彩斑斓的图画。不管是带有个人理想色彩，世俗色彩，还是功利色彩，这幅画最终都要由现实社会这块大调色板来成就。在市场经济条件下，若以社会为着眼点，大学生就业是一种劳动力商品的出售，大学生需要运用市场营销观念来指导自己实现成功就业。

1 以消费者需求为中心，提升综合素质

市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。市场营销观念要求以消费者为中心，大学生这种劳动力商品的消费者是当前社会的企事业单位。他们首要重视的是大学生的工作能力。几乎所有的企事业单位都希望求职者具有本岗位的工作经验，这样既可以快速上岗又可节省培训费用。其次是学习能力。现代社会知识的更新发展速度非常快，员工必须不断的学习才能适应工作的需要，终身学习成为必然趋势。如果说知识是金子，那么大学生应有自学能力这一“点金术”。第三是合作能力。单位的许多工作都需要与同事的默契配合才能完成。所以大学生就业后能否与同事和睦相处，善于与公司内外的各方合作是用人单位很看重的。第四是敬业精神。敬业精神至关重要。没有事业心，这山望着那山高，频繁跳槽，这样的人到哪里都不会受欢迎。在就业竞争如此激烈的现代社会中，大学生从入学时就应该把就业作为几年大学生活的行动指南，尽量多参加校内的学生社团组织，充分利用课余寒暑假时间做校外社会实践，培养自己的多方面能力，提高自己的综合素质。

2 正确认识自我，准确市场定位

求职者成功的起点是理想的确定，有了它，人们才有足够的把握机遇的智慧和奋斗不息的动力，然而要使理想成为现实，还必须正确的认识自我，包括认识自己的能力、水平、兴趣、优缺点和心理状况，对自己做出实事求是、恰如其分的评价，判断自己属于什么层次、什么类型的人。避免将自己定位过高，求职难成，定位过低，降格使用，位置明确了，就能寻找到与之相匹配的职业。大学生应该做好自己的“职业生涯定位”，用营销的术语来说，叫做“市场定位”， 市场定位是塑造一种产品在市场上的位置。大学生可以将个人定位划分为“横坐标与纵坐标”：“横坐标”反映的是毕业后打算从事的工作特点，通过各种渠道了解了不同行业，不同单位、不同职位的相关内容后确定。“纵坐标”反映的是自己的专业优势、兴趣、特长。那么了解了自己的优势，了解了工作的性质、职责、所需能力以及技术的要求后，相应的组合就会实现你的营销目标，即找到自己适合的工作。

3 运用促销策略，实现成功就业

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者和用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

大学生的就业促销策略主要分为三种：

3.1 制作有特色的简历

简历是对你初步判断的第一份材料，决定了你有没有机会进入面试，大学生在制作简历时应注意结合自身优势，突出差异化的同时，注重简洁，在投递出简历的同时，应注重事后跟踪，通过电话联系等方式提高简历投递的效果。

3.2 现场面试，展现实力

现场面试是大学生就业促销策略的重要策略，是自身素质的综合展示。促销效果的好坏更多的依赖“劳动力商品”的质量。大学生应特别注重面试环节，可以适当的参加某些面试培训，增加经验。

3.3 关系营销，提高命中率

用人单位非常青睐“关系”所推荐的人才，所以大学生在就业过程中，应利用各种“关系”来进行促销。“关系”可以是你的朋友、亲戚、邻居、同学等，也可以是你在社会实践过程中的同事、雇主等。只要你认为可以利用的关系，都可以成为你关系营销的渠道。

4 重视促销技巧，塑造良好的竞争形象

4.2.1 了解用人单位情况

主要包括了解用人单位的单位状况、工作环境、工作性质、工资待遇、晋升机会及考官个性等，以便自己选定满意的工作单位而且在面试中应付自如。

4.2.2 预提内容准备

虽然面试时不同单位不同考官会提不同问题，但基本上是围绕求职者的个人情况、兴趣爱好、优缺点、组织能力、社交能力等来提问的，如“请你自我介绍一下自己好吗”、“ 你觉得你个性上最大的优点是什么”、“ 说说你最大的缺点”、“ 工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办”、“谈谈你对跳槽的看法”、“ 你对于我们公司了解多少”等。大学生在面试前应该做好这些基本问答内容的准备，以便回答的更充分，这种准备越充分，就越能及时、有效并充满信心的进行回答。

4.3 培养良好的心理素质

以一种平和的心态对待面试，不要求自己一次一定成功，如果失败了，总结经验，吸取教训，为下一次做准备，好单位并非只此一家，要多想自己的优点和长处，强化自信心。

4.4 穿着得体，仪态大方

穿着和行为举止能反映一个人的文化素养和气质，得体的服饰，大方的仪态会给考官留下良好的印象。大学生面试时的着装要符合你应聘的职业性质，是什么性质的工作，就应穿相适应的服装。基本原则是穿着整齐明快，大方得体，不可太花哨。男同学穿西服套装并系上领带，下配皮鞋为宜。女同学面试时不要浓妆艳抹，也不要戴太多的首饰，穿西装、套裙为宜。面试时要提前到场，敲门后进入，进门后面带微笑，回答问题要谦逊有礼，不管是否录用，都要礼貌告别。

当前大学生的就业形势很严峻，人才市场某些行业已经饱和，而另外一些行业急需大量人才，例如物流管理、数控加工等。大学毕业生在努力提高自己专业知识和技能的同时，也要在口才、社交、人际关系也要进行一定的训练和提高。把自己打造成优质优价的特殊商品“推销”给用人单位，使自己的人生价值得以充分展示。

4.1 善于运用口语艺术

面试以谈话为主，要使素不相识的考官在很短的时间内认识并欣赏你，主要靠你的口语表达能力。有些人求职名落孙山，不是因为学识或能力不够，而是因为口语表达欠佳，致使考官难以了解他的才华而不予以录用。所以在面试中，谁的口语表达能力强，善于扬长避短地推销自己，谁就能在竞争中获胜。大学生在求职面试时语言表达要简明扼要、突出个性，感情要真挚，语速要适中，声音要洪亮，要用普通话。

4.2 做好面试内容准备

[1]周彬琳.实用口才艺术[M].第3版.大连：东北财经大学出版社.2010;131～147

[2]蓝红.谈大学生就业与自我营销 [J].中国大学生就业.2009;(06):56～57

[3]石国卿.市场营销观念在大学生就业中的应用[J].江汉石油职工大学学报. 2010;23(1):71～73

10.3969/j.issn.1001-8972.2011.21.087

赵瑞香，女，1972年出生，农业推广硕士，高级讲师。