格兰仕被迫上市?

冯庆艳

格兰仕最终选择了走多元化的道路，上市则成为其必然要走的一步棋，这步棋早走比晚走好，晚走比不走好。

“我们正在全力推动公司上市。”格兰仕集团执行总裁梁昭贤2011年1月公开表示，“目前还没有清晰的时间表，不过有一点可以肯定，那就是我们会选择合适的时机尽快上市。”

被下属亲切的唤作“贤哥”的梁昭贤，长得浓眉大眼、方脸阔额，说话时显得格外朴实亲切，当谈起公司上市的问题时，他话语里显出些许局促。

靠微波炉起家，作为目前国内白电行业前五强中唯一未上市的企业，格兰仕用价格战赢得市场的同时，却一直对上市不感冒。近年来不断从格兰仕内部传出筹备上市的消息，最终都不了了之。如今旧话重提，则添了一层耐人寻味的意义。

“搅局者”的生存法则

坊间有这样一则传闻，格兰仕就是一个彻头彻尾的“搅局者”。它闯入的微波炉领域，还有后来踏入的空调领域，一直到不久前才涉足的厨卫领域，都因它的进入而掀起了波澜。

格兰仕这样一条鲶鱼，由其创始人梁庆德一手缔造，梁庆德在公司里有一个亲切的称呼叫“德叔”。

1978年，梁庆德成立了一个羽绒制品厂，说是一个工厂，其实就是一个仅有7名员工的小作坊。

1992年，梁庆德带领格兰仕闯进了家电行业，与日本东芝合作生产微波炉，开始了微波炉领域的逐鹿称霸。1995年，格兰仕以25.1％的市场占有率登上中国微波炉市场第一席位。

被人们称为“价格屠夫”的格兰仕，借助规模生产来支持价格战，用低成本、低价格将竞争对手挤出微波炉制造行业。到1999年，格兰仕跃升为全球最大专业化微波炉制造商，产销突破600万台。

在格兰仕一直持续高速发展的过程中，梁庆德却保持着异常的冷静，他甚至对儿子梁昭贤说：“我们不做500强，我们对做不做500强不感兴趣，我们也不上市，我们最看重的是我们的企业能不能做500年。”

格兰仕副总裁俞尧昌透露，作为民营企业的格兰仕，成立多年来一直立足于做实业型企业，不愿意去做四处兼并收购的资本型企业。“我们老梁总担心的是，格兰仕上市之后，管理层会浮躁，会过于关注资本层面的操作与炒作，而忽略了技术与管理的更新。这是非常可怕的。”俞尧昌回忆说。

转型的阵痛

2000年是格兰仕的一个拐点。

200年6月，梁庆德交棒，梁昭贤成为格兰仕集团执行总裁，开始全面掌管格兰仕。

那时格兰仕微波炉已经快触到了天花板。中国家用电器研究院一位熟加格兰仕的人士说：“微波炉的市场空间难以支撑格兰仕的快速发展，格兰仕也因此迎来了一个发展瓶颈，要么死守微波炉大王的荣誉慢慢走向衰落，要么开辟新的领域进行转型，以实现二次跨越发展。”

格兰仕副总裁、冰洗产业群总裁陈曙明回忆道：“我们必须找到新的增长点才有出路。”

当时的空调领域被誉为家电行业里的“最后一块肥肉”，空调产品的利润率达到20％～30％，且当时的空调业还处于群龙无首的状态。

2000年，格兰仕宣布全面进军空调领域，并宣称要做“全球最大空调专业化制造中心”，2001年，格兰仕就实现产销量50万台。格兰仕想复制微波炉的成功模式，用价格战与规模化生产的模式切入空调领域。

但是意外发生了。

2001年，空调业一下子挤进来大量的新生力量，乐华、新飞、奥克斯等。接着，长虹、TCL、小鸭三大家电企业分别收购三荣、卓越、汇丰三家空调企业。

资本的大举进入使空调业迅速由暴利转入微利，而这对格兰仕无疑是迎头一击。

尽管格兰仕实现了空调的快速投产，但是其在空调领域的跑马圈地变得越来越无力。与微波炉这种小家电相比，作为大家电之一的空调产品却有着截然不同的技术、工艺、运营、销售等需求，尤其是空调领域需要的投资巨大。

陈曙明透露：

“微波炉的微利模式当时在空调业根本无法施展。空调不一样，我们的成本优势不明显，虽然我们的成本控制能力很强，但是由于我们的规模没有别人大，这种微弱优势很容易就被抵消了。”

2005年梁昭贤向世界宣言：“我们要将空调产品做成格兰仕的第二个‘世界第一。”

这句话再次掀起巨浪，一位网友在论坛上如是评价：企业经营就是两个词：创新和适应变化。如果没有创新，仅仅是重复别人过去所做的，肯定脱离不了《波拿巴的雾月十八日》似的闹剧的结果。格兰仕空调敢提世界第一，就不能遵循常规。遵循常规思维，肯定得不了第一；要想获得突破，首先就要打破一切常规。

“与微波炉业不同的是，2005年，空调业巨头林立，行业产品的价格和利润已经很低了，格兰仕是在这种情况下起步，去挤占别人的市场，如何能够创造性的颠覆现有空调企业的运作模式，同时又不能破坏行业的健康发展，这是个问题。”家电产业资深观察人士梁振鹏告诉记者。

格兰仕的老对手美的电器(000527.SZ，下称美的)，同在顺德，与格兰仕相距不过30里，却选择了一条与格兰仕完全相反的路。

然而，与梁庆德的排斥上市不同，美的创始人何享健认为，股份制改造能使企业更加规范，通过上市可以获得融资，有了资金，有了好的机制，企业何愁不能发展?

所以，在梁庆德忙着打价格战圈地之时，何享健则不断通过资本运作并购白电领域的企业，比如华凌(00382.HK)、荣事达、小天鹅(000418.SZ)，拥有了洗衣机、冰箱、空调多品牌的全线白电产品线。

如今格兰仕从微波炉领域跨到空调领域已经十年了，梁昭贤多次坦言，在空调市场曾经走过不少弯路，对国内市场的复杂程度估计不足。截至目前，格兰仕空调仍旧在国内第四、第五的名次上徘徊。

而美的已多年名列空调产业的“三甲”之位，同时，形成了真正的空调、冰箱、洗衣机等全线白电产品链，成为业内的龙头。

美的似乎想要证明：上市并不如想象的那样可怕。

迫切的背后

2010年，在格兰仕涉足空调领域10年时，仍未将空调做成格兰仕的第二个“世界第一”的梁昭贤，再次爆出意外消息。

2010年3月28日，格兰仕2010年中国市场年会与3000多名全国各地经销商如期见面了，而之前历年年会中的“微波炉”三个字已经不见了，由此，格兰仕开始向世人宣布：格兰仕涉足多元化的时代真正来临了，生活电器、日用电器和厨房电器等品类都成了格兰仕意欲瓜分的蛋糕。

这被看作格兰仕的又一次转型。

在微波炉领域“不差钱”的格兰仕，在转型到空调领域10年后，开始家电产业多元化，它的资金开始捉襟见肘。

“近年来虽然空调的销售市场良好，但尚未给公司带来明显的利润支持。此外，这两年公司仍在小家电方面持续加大投入，这两大业务板块都需要强大的现金流支持。”格兰仕一位内部人士告诉《中国经济和信息化》记者。

某投行资深投资经理齐绍军分析：“格兰仕作为—家民营企业、家族企业，在与银行接触时，不如上市公司信用高，这给格兰仕圈到巨额资金设置了一个障碍。”

“格兰仕要想持续发展、更大规模地增长，就需要借助资本的力量。”梁昭贤表示，欧、美、日、韩的家电企业已经完成洗牌，只剩下了几个巨头企业。在资本力量的推动下，中国未来也会有这样一个大洗牌的过程。最终能在这个洗牌中继续立足的企业，其规模将会达到千亿元之巨，少于千亿元的企业将很难生存。届时，中国大型家电企业可能只有五六家。格兰仕不成为胜利者就沦为失败者，不做洗牌者就会成为被洗牌的对象。

“格兰仕很可能将微波炉等优质资产提前上市，一来可以缓解资金压力，二来可以助力格兰仕向白电多元化转型。”中国家电网CEO吕盛华分析。

1月21日，《中国经济和信息化》记者从格兰仕内部人员处了解到，“格兰仕很有可能将微波炉、空调等业务拿出来打包上市。”

格兰仕助理总裁、新闻发言人陆骥烈也公开表示，未来5年格兰仕会在资本运营上有充分表现，争取能够上市。“对于上市，格兰仕关注的不是简单的融资方法，而是坚持低负债高增长的方式，让更多的投资者看到稳健发展的格兰仕。”

梁振鹏认为，迷茫中的格兰仕最终选择了走多元化的道路，在这条路上，上市则成为了其必然要走的一步棋，这步棋早走比晚走好，晚走比不走好。