谈判赢道

　　本专题插图·彩瞳插画
　　编者按：我们正身处一个谈判的时代，然而放眼全球，随着各方利益越来越复杂地交织，因谈判失败而错失良机的情况也越来越多，谈判之道，日益成为一项重要的管理修炼。本期“谈判专题”中，几位学者从不同角度对此进行了阐述：同济大学经济与管理学院副院长吴建伟教授谈论了参与者众、协调成本高的复杂性谈判的应对之道；中欧国际工商学院客座教授、巴黎索邦大学社会学教授盖伊·奥利维亚·福尔(Guy Olivier Faune)立足西方观察视角，阐述了中国传统文化中应对谈判僵局的各式策略；Insead商学院教授霍拉西奥·法尔考(Horacio Fa]cao)则分析了协议达成过程这一谈判最后阶段涉及的诸多复杂变量，提醒谈判者不要忽视继续深挖谈判中的有利因素。各家之言引发的脑力激荡，希望能为您带来助