共铸巅峰之梦，成就璀璨未来——联众企业文化核心解读

□ 刘寒云

中山小榄，一个充满梦想和激情的地方，一个见证中国经济腾飞的圣地。被中国文具行业评为“中国学生文具创新企业”、“中国文具行业领军人物”的世界级学生用品生产工厂——广东联众文具有限公司就坐落在美丽的中山小榄工业园区。

短短的几年，从一个不足200名员工的作坊式工厂，一跃成为中国学生文具行业的领头雁、金凤凰，引领中国学生文具行业飞跃万重山、直上九重霄，联众文具的成功不仅仅缔造了文具行业的一个奇迹，更编写了一个高瞻远瞩、抱负远大的企业家与一个真实、活力、创新的现代化文具企业发展的史诗式传奇。

规模效益化、现代集约化的生产基地只是联众文具获得成功的因素之一，支撑联众企业成功的要素主要是联众先进的企业文化与管理模式，这才是一个企业的核心与精髓。

联众的企业文化核心之一：崇尚真实

“联众文化就是真实的文化”，真实是联众公司每次例会上的首提要素之一，真实不是文字和数字间的游戏，不是语言和表象所能够体现和简易表达的声像和图像。真实遍布于企业的每一个空间，存在于每一件工作的细节里，体现在每一个流程的关键点上，落实在每一项计划实施的方案中。

在联众的司训里就有这么一条：谦虚谨慎，言行一致。公司倡导言行一致、脚踏实地的工作作风，提倡建立真实的品牌形象和真诚的客户网络。崇尚真实是公司对全体成员的要求之一。行胜于言，止于至善。企业成立十多年来，联众始终保持着一个创业初期的激情和风格，总裁施红光始终保持着质朴纯真、真实诚信的性格。做企业，做品牌，注重的就是口碑和美誉度，联众始终推行真实的企业文化，无论是企业负责人，还是相关部门总监，身上始终洋溢着真诚、真实的文化气质，从上到下以身作则，形成了联众真实的企业文化核心。

联众的企业文化核心之二：专注坚持

联众的企业文化核心还体现在专注和坚持上，专注于文具领域的制造和销售，十多年来始终坚持做好本领域，成就了联众文具在中国学生用品行业内一统江山的大好局面。不断提升联众文具的经营水准、产品技术和创新能力，远离浮华和喧嚣，专注坚持于联众擅长的学生文具产业。

还是让我们来读一下联众的企业理念吧：

“我们的首要工作，就是向使用我们产品的消费者及与我们业务来往的客户证明：完美是我们的追求，诚信是我们合作的基础；我们所有的生产、服务都是高质量、高标准的；我们努力控制成本，以尽可能提供物美价廉的产品，对于顾客的所有需要，我们均给予充分的关注和反馈，以保证客户和消费者应有的、更多的利益。

我们要让全体员工知道，我们努力为每一位员工提供稳定的工作和发展空间。我们尊重每位员工的人格与价值；员工努力工作，必会得到公正的待遇；我们努力创造一个清洁、安全、有序的工作环境，我们为每一位有见解的员工提供一个自由建议、表达自己意见的宽松环境和升迁的平等机会，只要你有才能，英雄必有用武之地。

我们要向我们工作生活其中的社区承诺：我们一定遵纪守法杜绝浪费，减少污染，为保护生活环境和各种资源，促进社区的文明和进步，贡献自己的一份力量。

我们向自己保证：我们是一个团体，我们相敬相爱，同甘共苦，勤劳是我们的本性，求实是我们的风格，进取是我们的动力，创新是我们的翅膀，成功是我们的追求。”

有谁知道，联众文具的企业理念坚持了十多年，而且一字不改、一字不漏的执行到今天。坚持成就伟业，联众的企业理念亦随企业的发展永续坚持下去。坚持自主品牌建设与国际品牌授权的双重经营方式，2010年，联众与国际企业的战略合作进一步升级，合作中更多地融入联众品牌文化特色和经营理念，专注于学生文具产品的研发和生产，专注于营销渠道，营销战略、品牌战略和产品战略的创新，坚持做好学生文具第一品牌，坚持具有联众特色的企业经营方向，使联众企业在中国市场中崭露头角，并最终获得极大的成功。

联众的企业核心文化之三：创新创造

联众习惯于用独具魅力的设计语言，将科技与艺术完美结合，以及前瞻性生产工艺及技术的应用，不断引领学生用品的设计方向和时尚风潮，在市场销售及产品推广中，联众品牌文具不断展现出瞩目风范。

联众注重于产品的创新与创造，每个品牌部门不仅仅是一流的设计工业室，更是一个世界一流的创新与创意工厂。联众四大品牌部门每周要进行产品创意和设计创意的PK和交流，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发、包装形象设计到产品推广传播设计，联众建立了一套完善而系统的设计机构流程。在市场上，联众旗下所有的学生产品始终给人内耳目一新的感受，并凭借“艺术与科技”的双重力量强势推动着中国学生文具行业的蓬勃发展。

联众文具领先业界的设计理念在文具行业学生用品领域更是独树一帜。大胆利落的设计风格和源于品牌血液的果敢创新精神，始终指引着联众文具向不断追求突破、创新创造的方向迈进。

公司在营销创新方面不断寻求更好的方法，联众的会议营销开创了文具行业的先河，每年一度的客户大会，已经成了联众的特色营销之一，充分利用会议营销的优势，联众的订货量和回款在整个学生用品行业始终是首屈一指的。并将会议营销不断复制给下游市场，让区域核心客户从中受益。作为一家快速消费品企业，联众文具已建立了十多个省级分公司，以辐射和配送各省中心城市，拥有400多个渠道合作伙伴，上万个零售终端客户，并建立起完善而强大的国际KA卖场（如家乐福、沃尔玛）及国内BC类商超的销售网络。特别在大型商场、新华书店、连锁店等方面，联众的销售触角更加完善。完善而强大的营销网络，保证了联众产品更快更好地走近消费者日常生活中。

联众的企业核心文化之四：学习分享

联众是个学习型企业，从总裁施红光，到各部门总监及主管经理。从上到下，始终强调学习和进步，施总每年用于学习的费用保持在30万左右，而企业用于公司员工技能提升的培训费用将近百万。企业的进步表现在两个方面，第一是不断发展和壮大的过程，第二就是不断学习和创新的过程。学习才能进步，学习才能让企业在不断变幻的市场大潮中立于不败之地。在联众，从生产到设计开发，从行政人事到销售管理，从财务到各个层面。每个部门都在强调学习，强调进步，并将学习与培训中贯穿在工作中，始终坚持联众爱学习，肯学习，愿学习的特色。

如果说“持续创新”是联众的一种精神、那么“终生学习”则是联众对学习的一种态度。

营销方面，联众通过对一级市场的经销商进行培训指导、区域规划和团队建设，加强对商超和新华书店系统、KA卖场系统的建设，在长年累月的建设过程中，不断强化和稳固联众的渠道优势。然后将成功的方法复制到二、三级市场的营销渠道建设上，直至乡镇农村市场。建立了稳定销售伙伴，形成了“企业、经销商、消费者”多方利益共赢的局面。

通过不断的学习和创新，以及对前沿技术的应用和高层次管理经验的学习，公司总裁施红光总是乐于将最新的理念、最好的解决方案、最优秀的企业管理经验与经销商和广大员工分享。在学习与分享中，建立属于联众自身特色的学习精神，为联众的发展奠定良好的基础。

联众的企业核心文化之五：爱心关爱

联众非常注重社会价值的实现并积极参与慈善公益事业。

2010年7月30日，76名来自茂名信宜市的孤儿，以及20名来自中山的单亲家庭小朋友参加了由中山“狮子会”在广东联众文具四楼大会议室举办的“爱在中山”夏令营活动。联众作为东道主，公司上下全体员工以极大的热情和无私的关爱为孩子们抚平心中的创伤，活动中不时的以游戏和分享最快乐等方式进行互动交流，并鼓励孩子在逆境中自强，战胜困难。

早在公司成立初期，总裁施红光就热衷于公益事业。无论是汶川地震、玉树地震，还是贫困地区的失学儿童。联众始终保持先行者的姿态，履行着企业公民和社会公民的责任，以大爱无私的精神抚慰和帮助受难的群众和地区。

联众是个舍得付出、充满爱心的企业。联众的价值观里面，有一条就是“忠诚、严谨、专业、互爱。“我们关爱每一位员工、关爱社会的每一份子”，同时，联众也在关爱他人中不断成长。

联众企业核心文化之六：筑梦巅峰

共享无限欢乐与梦想，是联众的企业愿景。联众以创造梦想与欢乐为荣，为使用联众产品的消费者带来无限欢乐和梦想。联众以丰厚的文化底蕴和创造梦想与欢乐的经验带给中国文具产业耳目一新的感受，并与众多经销商和消费者结下深厚情缘。

无论是学生消费群，还是成人消费群，联众始终展现出备受瞩目的风采。

联众品牌不仅仅成为实现儿童梦想的重要角色，其创造世界一流文具生产供应商的决心更能让人感受到联众助力中国学生文具产品未来发展的承诺和决心。

联众以“共享无限欢乐与梦想”的内在品牌力量展现公司文化及产品本身的深刻内涵。也正是长期坚持和无限创新的独特气质与震撼表现，使众多消费者都成为联众品牌的忠实拥趸。

筑梦巅峰，联众完美演绎“共享无限欢乐与梦想”的品牌精髓，为中国文具事业、中国文具经销商和消费者攀上梦想巅峰不懈努力。