浙商的海南不了情

■观察记者 刘晓林

浙商的海南不了情

■观察记者 刘晓林

浙商与海南的缘是很深的，浙商与海南的关联是千丝万缕的。要说起浙商与海南的因缘，几天几夜也说不完。

说起浙商的海南不了情，首先不能不说浙江宋城集团的董事长黄巧灵。

1988年海南建省，掀起了第一次海南热。当时在浙江丽水山沟里教书的黄巧灵似乎感觉到机会来了。从来没有远离家乡的他第一次毅然辞职搭乘一辆货车走出了家乡的万重群山，来到了天涯海角的海南。

他在海南的经历是坎坷的。与朋友一起投资的几个项目都以失败而终。直到有一个晚上，他辗转于海边的棚屋的床上不能入眠：海南，对于我是福地还是灾地？为什么我热血沸腾满怀壮志的第一次外出创业却失败得如此惨烈？我究竟是要继续留守在海南呢？还是应该败退卷铺盖打道回府？

他一时难以决断。

在左右为难之时，他突然想到了一个办法：翻书页来决定。如果翻到某页是单数，就留下；如果翻到了另一页是双数，就回家。

他当时只带了惟一一本书，就是他感兴趣的《易经》。当然，他还不懂得用易经预测决策人生大事，他对于易经的应用还只停留在用上面的一些词句来鼓舞自己的人生，比如乾卦中的“天行健，君子以自强不息”，坤卦里的“地势坤，君子以厚德载物”之类的人生道理。因此，他也就与没有研究过易经的常人一样，只好用抓阄方式来决定了。

结果，翻到的是他应该回家的页数。他不甘心，连续翻了好几次，但结果都是这样。

难道天数真要我打道回府？难道这一生我真的与海南无缘？

没办法，当时的处境决定了，他只有打道回府。

离开他恋恋不舍的天涯海角，他回到了浙江杭州。在这里，他建起了一个主题公园“宋城”，取得了极大成功。后来，又建立了“杭州乐园”，还帮助承办了在杭州的世界休闲博览会。

每次说起自己的成功，黄巧灵都不忘提起海南：“是在海南的经历，在海南的见识，才有了我今天成功的基础。比如，我会想到到杭州建一个主题公园宋城，就是那时在南方看到别人建的主题公园后所受的启发。”

他多次都“几回回梦里回海南”，对海南梦回情萦。

而他与海南的一大情缘，还在于他引得浙商对海南这片海洋与土地资源的关注。

虽然在上世纪80年代初期，在海南天涯海角圈地500多亩旅游地产项目而遭遇危机，但黄巧灵认为，海南是中国惟一的热带海滨旅游城市，长期看好。他的这种观点得到了其他浙商的认同。

10年前的海南地产泡沫破裂后，黄巧灵曾透露，一直在谋划重回海南，但很遗憾，最终没能有结果。而其他浙商资本却早已在陆续“抄底”，悄无声息地争夺海南优势土地资源。

说起浙商的海南不了情，另外一个就不能不说海南地标建筑三亚凤凰岛的开发商浙江国都控股董事长柴慧京。

三亚凤凰岛这个奢侈品其实就是建筑极品的传奇，柴慧京就是创造这个传奇故事的主角。

柴慧京是浙江诸暨人。

“2006年10月，我们正式决定动用10多亿资金收购控股三亚凤凰岛项目，前后仅仅用了45天。”

能获得凤凰岛项目开发权，其实比许多浙商都要迟，但他这个浙商，却打造了一个地标性的建筑。

许多人在凤凰岛建成后都夸赞柴慧京有运气。但柴慧京说，如果没有长期与海南的结缘，没有与她的亲密联系，他不可能一夜之间有这个创奇。

“凤凰岛是我与海南不了情的一个外现。”他说。

当时，凤凰岛被人戏称为三亚这个美女脸上的一道疤痕，而不被人看好。然而这道疤痕却被独具慧眼的柴慧京的介入和改造而发生了天地之别的彻底改观。

那是2006年的下半年，酷爱打高尔夫球的柴慧京随同一次高尔夫之旅，踏上了这个人工岛。就在这时，他从这个岛上发现了前所未有的大商机，他一时激动万分，内心难以平静。因为这个岛，使他不由得想起在4年前的一次迪拜之行—2002年，柴慧京第一次去迪拜，住进了7星级酒店—泊瓷酒店（又称帆船酒店），人工岛和超现代风格建筑给他留下深刻印象—他决定按照迪拜的方式打造一个建筑奇观出来！

他决定拿下这个项目。

三亚凤凰岛项目其实是一个人工岛。全岛长1250米，宽350米，占地面积36.5万平方米，通过395米长的海上观光大桥连接凤凰岛和市区滨海大道光明路。规划总建筑面积约45万平方米，总投资逾50亿元。

当时，海南省的规划引资为20亿元，柴慧京的手笔远远超出了海南省政府的招商预期。但是，这个项目当时还不属于柴慧京，而是三亚众城国际客运旅业有限公司(下称“众城国际”)在负责投资建设。

众城国际是1999年三亚港务局与司法部下属企业众城集团合资成立的公司，注册资本1000万元。

2006年10月，柴慧京的国都控股以并购形式闪电参股众城国际。使注册资本随之变更为5亿元，国都控股为大股东，居控股地位。

随后，凤凰岛项目整体规划开始重新论证和设计。柴慧京坚持否定了之前的设计方案，然后花费约1000万美元，召集了几十家全球建筑设计事务所，做了100多套候选设计方案筛选。双方高层最终派人员前往阿联酋迪拜考察正在建设的5个人工岛，20亿元的凤凰岛投资金额也被扩大到100亿元。2006年12月30日，凤凰岛整体开发工程奠基典礼在三亚如期举行。柴慧京表示，“希望把它打造成一张中国名片，它将会是我事业永远的见证。”

也许正因为柴总将凤凰岛作为一个梦想，所以很多事情都亲力亲为。“连销售人员都是柴董亲自挑选的。”凤凰岛策划总监贺越敏告诉记者，“因为销售环节不仅涉及业绩问题，更是公司的形象问题。”凤凰岛销售团队汇集了三亚的销售精英，“售楼小姐们大多都拥有自己的名车，奔驰、宝马、奥迪等，最差的是凯美瑞。凤凰岛的售楼小姐开着名车去卖楼，曾经在三亚业内引起过很大的轰动。”

在2009年中国胡润百富和福布斯的榜单上，47岁的国都房产董事长柴慧京分别出现在第25和188位，引人关注。

“请到天涯海角来……”一首描写海南岛的著名歌曲这样唱道。“只要你到海南来，只要你与海南结缘，你就会找到意想不到的机会，创造出你意想不到的财富！” 柴慧京这样解释他与海南的不了情。

说起浙商的海南不了情，还不能不说海南佳元房地产开发有限公司总经理、海南浙江商会执行会长王水耀。

在海口，有一个名叫绿色佳园的项目，开发商就是浙江人王水耀。说起他与海南的情缘，数字就足以说明一切—

他在海南呆了18年。他永远记得，在1992年6月6日，在大军下海南的那个疯狂年代，他来到海南。这不算什么，但重要的是，在1992年来海南的浙商中，最后留下的就他一家！

他在海南开发房地产已有18年。目前其开发的绿色佳园系列项目已建到第七期，总面积近45万平方米。这在海口是规模最大的，算得上是当地的龙头地产企业了。

海南留下了他的甜酸苦辣。当时，他来海南创办海南永峰房地产公司。那时，浙江驻海南办事处在海南投资了20个亿，最后一分钱都没有拿回去。到处都是烂尾楼。而他这个民营企业所开发的房子在建好之前已经卖给一家证券公司，劫后余生，拖了几年之后才幸运地把余钱全要了回来。回想当年海南灾难性的房产泡沫以及当年如何挺过来，他说其中辛酸起伏，可以出一本厚厚的书！他能走到现在，最重要是坚持。

等啊等，一直熬到2002年，海南的房地产市场才有复苏迹象。王水耀在离海口市中心10分钟的地方拿了土地，开始开发绿色佳园。这里一片荒芜，当地人完全不接受。有人私下劝他，这里没有市场，你把地卖掉算了，不可能做起来的。王水耀说：我不放弃！我一定能做好!

2002年，绿色佳园开盘：王水耀打车带一个客户来看房，客户走到半路，觉得太荒凉，说我不去了，还是回去吧。

王水耀在销售困难的情况下，考虑先做配套。一期就建造了一个36班的小学，这也是新中国成立以来琼山的第一所小学；政府没有钱修路，他自己投资1000多万元，从路到路灯，全部做好；随着海南房地产形势发展，困境并没有持续多久，接受这个区域的人越来越多，而如今，加上海南国际旅游岛的利好，绿色佳园的下期虽然刚动工，就吸引了几千个意向客户。二手房房价更是达到了每平方米八九千元。

王水耀从事的是名副其实的造城运动，是城市运营商而不是一个单纯的开发者。他的绿色佳园系列产品所在的区域，目前交通便捷，有海口数一数二的小学—琼山五小，有医院，更为难得的是，他吸引最多的是当地的购房者，入住率达到97%，区域非常成熟。

如今，王水耀的造城运动还在延续。他跟海口市政府合作，规划8年时间打造完成一个20平方公里的“滨江新城”，这是很大的挑战，当然也是机遇。

对于许多新来的浙商来说，他就成了老海南。哪个浙商有他与海南如此久远的情结？他总是会热情地邀请浙商们先去浙江商会坐一坐：“我们在这里做久了，比较了解，可以帮助大家少走一些弯路。”

说起浙商的海南不了情，更不能不说其他在各界领导关注关怀下的十万浙商！

如果你在2010年1月23日下午举办的研讨会上，看到那么多海南主人与浙商客人的热情笑容，你就会感觉到什么是浙商与海南的不了情！

那天，浙商全国理事会主席（2010）博鳌年会“海南国际旅游岛投资机会”的论坛在石梅湾艾美度假酒店举行，海南省政府领导以及海南万宁市政府领导、浙商全国理事会负责人、浙江企业家共80余人齐聚，探讨海南国际旅游岛带来的商业机会。海南方面向与会的众多浙商热情地介绍了当地的风土人情和招商引资项目，高度赞扬了浙商群体在中国经济发展过程中所做出的贡献，希望浙商把海南当作第二故乡。

特别是籍贯浙江嘉兴的海南省人大副主任吴昌元不仅向在场的浙商介绍了海南省政府关于推进海南国际旅游岛的相关安排，更对有意向投资海南的浙商提出了建议和意见。会上，吴昌元与浙商们进行了面对面的沟通，他认为，关于开发项目的选择上，外来资金不应停留在房地产行业，而是眼光放更远。“事实上，规划中的每一条都是一个很大的舞台，都是一个全新的行业。”

同为浙江人的中共海南省委常委、组织部长楼阳生的出席并发表了热情洋溢的讲话，更引发了在场的百余位浙商长时间的热烈掌声，点燃了家乡人对海南的热情……

他说，今天是家乡来客人最多的一天！

字字亲切。声声有情。

获得大量信息、引发心灵触动的在场浙商们，明显感觉到了自身与海南的关联和情缘所在。

“听了田良教授的介绍和分析，我对海南国际旅游岛的投资机会有了更加具体的认识。接下来的关注将更有针对性。”浙江置业有限公司董事长孙妙川在会后向记者表示他有话要说，他认为之前对海南国际旅游岛的理解只是很宽泛的，听了投资报告之后，他才知道海南国际旅游岛在推进过程中所做的具体规划。“比如中野、东雅、西奇的定位，和一海两市三区的规划。”

在座的浙江滨江集团董事长戚金兴、浙江置业有限公司董事长张妙川、万马集团董事长张德生分别从各自的观察，对海南国际旅游岛建设过程中存在的一些问题，提出了自己的看法。“我认为，海南应该大量建造低密度住宅，而现有的别墅将快速消耗土地资源，毕竟海岸线资源有限。”戚金兴还以杭州经验为例，强调品质房产要与环境相互融合，他建议，海南房地产项目要提高品质，而不是单纯依靠资源开发。

浙江万马集团董事长张德生则从改善软环境切入，提出了自己的建议。“作为一个国际性的旅游岛，其重要考虑的是一个安全问题，这个问题是海南岛海南省要考虑的问题，”张德生还建议海南省各级政府要投入资金，提高配套服务，让海南的硬件设施与软环境相互匹配。这是最为重要的课题。大家一直认为，海南国际旅游岛应该向高品质、多层次的方向迈进。

浙商们感觉到了日后的事业和生活与海南的关系。

这里，摘取的只是浙商与海南关联的一个镜头而已。

随着海南的深入开发，浙商与海南的不了情，一定会更深，更长久……