杜进平 播种绿色

| 文 · 本刊记者 冯嘉雪 图 · 除署名外由受访者本人提供

杜进平 播种绿色

| 文 · 本刊记者 冯嘉雪 图 · 除署名外由受访者本人提供

年轻时的杜进平相信，人可以通过努力改变命运，上大学让他这个乡下孩子从农村走进城市。在中国农科院工作时，他通过不断地进修、学习，顺利被剑桥大学录取，并在英国开始了全新的生活。然而14年后，他选择了回国。如今，已过不惑之年的杜进平感叹，其实在每个人的命运中，总有一些是无法改变的。14年后，站在儿时就已熟悉的土地上，内心深处的声音在耳边萦绕：理想的种子只有撒播在这里，才能实现自我的真正价值。

创业的3年中，杜进平回家的次数用一只手就能数得过来，谈及创业的辛苦，杜进平感触颇多，尽管在回国前就做好了充分的思想准备，但创业之初遇到的重重困难，却还是远远超出了他的预期。

杜进平创办的“依科曼”是一家专业从事绿色植物保护的公司。尽管绿色植保技术早已在发达国家的农林业得到了广泛应用，但在中国却还是一片尚未开垦的处女地。正是看中了绿色植保广阔的发展前景以及它在食品安全体系构建中的重要作用，杜进平才带着多年积累的先进技术和研究经验回国创业。

但是当杜进平一口气完成了十几项产品开发，准备构建起一个病虫害绿色防治技术系统时，依科曼却陷入了严重的资金不足。彼时，杜进平曾迫切希望得到一份“中小企业创新基金”，但却被“专家评审团”拒之门外。“事实证明，我们研发的瓜果实蝇新型诱杀剂解决了威胁中国热带瓜果几十年的严重问题，却没有得到任何来自农业部和科技部的研究资助。”杜进平说，近几年国家有关部委拨给国内科研院所用于与实蝇防治相关的研究经费高达几千万元，而他们提出的5年后将实现的目标，依科曼早已在2009年就实现了。

面对无奈的现实，杜进平清楚只有依靠自己的智慧来解决问题。最终，通过市场策略的调整，他带领公司顺利度过了最艰难的时刻。经过几年的耕耘，依科曼也终于在2010年迎来了市场的爆发性增长。

同时，“千人计划”的出台也让杜进切实感受到政府对于海归人才的重视。2009年，作为第二批入选“千人计划”的海归人才，杜进平获得了中央财政给予的100万元资助。拿到这笔钱后他做的第一件事就是还债，创业之初，他曾经向一些朋友借款，这次他按照名单一一还款，并向所有帮助过他的人表示感谢。

除了资金资助，杜进平认为“千人计划”也给海归人才提供了一个公平竞争的平台，“以前我们根本没有资格申请一些国家级的科研经费，但根据规定，今后各部委应对‘千人计划’的入选者一视同仁。”此外，“千人计划”的入选者也有资格成为一些国家级项目的推荐专家，而过去往往只有院士和大学知名教授才能参与相关的推荐和评审工作。

“‘千人计划’是我们海归很早就期待国家出台的政策。”杜进平说，“千人计划”对于推动中国高科技企业发展、产业升级换代以及人才战略的构建，都将有深远的意义和影响。正如三十年前邓小平号召将国内人才送到国外学习一样，三十年后的今天，在“千人计划”的带动下，会有越来越多的海归选择回国贡献他们的力量。

彻底改变

在农村长大的杜进平最初的理想是做一个工程师，眼看着父辈和土地打了一辈子交道，他希望自己能过上一种全新的生活。上大学是他人生的第一次重要选择。填报高考志愿时，杜进平听从了父亲的建议，将华中农业大学作为“垫底”填进了志愿。那次落笔，让他这一生与土地结下了不解之缘。

本科毕业后，杜进平考入中国农业大学攻读硕士研究生，但作为家中的长子，他不能再给家庭增加任何负担了。

80年代中后期，市场兴起经商的热潮，杜进平也在校园中发现了“商机”。当时学校的教学条件十分简陋，杜进平就和两个同学联手，制作了大量幻灯片方便老师的教学工作。短短三个月内，他们就赚得了3万元。杜进平成为当时少有的“学生万元户”，也初次体会到“解决问题，创造价值”的乐趣。

硕士毕业后，杜进平进入中国农科院农业研究所。由于从事的病害虫防治属于应用型研究，因此那5年中，杜进平的工作都是在田间地头度过的。

长期的学习和工作，杜进平渐渐发现国内高校和科研院所存在严重的机制问题，然而他却无力改变什么。“道不行，乘桴浮于海。”像那个年代的众多有志青年一样，杜进平出国了。

1993年，杜进平进入剑桥攻读博士学位，开始从事生物杀虫毒蛋白Bt的结构和杀虫机理的研究。这个看似精专的专业其实并不像人们想象中那样与社会脱节，相反，在剑桥大学，杜进平感到了前所未有的自由。一方面，他每天都能接触到来自不同国家、专业、文化背景的同学，大家可以就不同问题进行学术和思想交流；另一方面，他在市场经济体制下开始了一种全新的学习。

杜进平还记得自己第一次阅读《国富论》时的感受：“为什么这套200年前就被苏格兰经济学家研究透彻的市场理论却长期被中国拒绝接受？”阅毕《国富论》，一幅关于市场经济的图画开始在杜进平的脑海中慢慢展开。

从剑桥毕业后，杜进平被英国杜伦大学生物及生物医药系聘任，继续从事农业害虫防治和昆虫分子生物学方面的研究。同时，他所在的团队经常会与一些企业共同开展项目研发。从事研究的同时，杜进平又在杜伦大学商学院攻读了MBA。其实，那个关于商业的梦想，他从未放弃。

艰难发芽

杜进平说，在英国的十几年，对他的改变是翻天覆地的。虽然后来过上了舒适的中产生活，但大学那种一成不变的生活方式并不是他想要的。

“在我们这代人的内心深处，成就感与赚钱多少无关，而是来自于对社会的影响力。对我而言，影响力不是成为一个知名的学者，而是让这个社会变得更美好。”杜进平说，袁隆平这个让中国人远离了饥饿的科学家就是他的榜样。由于长期从事绿色植保工作，因此，“将绿色植保技术带回中国，让中国人的餐盘中少一些农药残留，就是我理想。”

所谓绿色植保，是通过利用天敌、微生物农药、植物源农药等绿色防治技术来防治农（林）业病虫害，从源头解决化学农药对人类健康和生态环境造成的危害。过去的数十年中，化学农药虽然具有高效、快速、经济、简便等特点，但随着人们对农药的滥用，其对环境、人体的负作用也凸现出来。因此从20世纪70年代起，一些发达国家就开始严格限制有毒农药的使用，并通过大力推广绿色植保技术，为国民提供安全、营养、质优的蔬果。

相比之下，中国的绿色植保技术应用却是一片空白。进入2000年后，随着中国加入世贸组织以及对环境保护日益重视，发展绿色植保技术已势在必行。2000年，杜进平曾经第一次回国考察创业环境，但他却感觉创业的时机未到。同时，他也开始密切关注国内的市场和政策。

2007年，国家出台政策，停止对甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺5种农药的使用。杜进平认为，这为生物农药在中国的发展腾出了空间。便坚定了回国创业的决心。2007年11月，杜进平在海淀创业园注册成立了“依科曼”。

按照最初的设想，杜进平计划通过纯绿色手段系统地解决某种农作物的病虫害问题，他先是从保护地蔬菜栽培入手，一口气完成了十几项产品的开发。如果农民按照依科曼的方法开展防治，就无需再喷洒化学农药，自然也不会产生农药残留的问题。

然而由于同期研发的产品数量太大，杜进平在一年内就耗尽了几乎所有的资金。如此，公司已无力进行产品推广以及下一步的研发工作。可“屋漏偏逢连夜雨”，原本有一家美国风险公司曾有意对依科曼投资，但2008年金融危机的爆发让对方收回了承诺。同时，尽管国内也有一些私人投资者对依科曼很感兴趣，但由于绿色植保的技术复杂度、风险度较高，市场前景尚不明朗，故一直没人敢于出手。

最艰难时，杜进平一度想用30%的股权换取投资人200万元的资金，但即使这样，他也没能融资成功。杜进平说，创业之后，自己几乎天天都在生死线上挣扎，但这一次他真的感到了悬崖边上的“冷风”。

从市场寻找资金无门，杜进平转而将求助的目光投向政府，然而，无论是农业部还是科技部，他的项目资助申请都没有得到批准，理由不是依科曼公司不具备申请资格，就是他们没有得到专家评审的通过。这让杜进平近乎绝望：“我们这些海归带回来的新理念、新技术就像种子，我们可以做到让它们在中国的土壤上发芽，但从小苗到参天大树，需要不断地浇水、施肥。如果国家的扶持政策不到位，这些小苗得不到及时培育，如何能长大呢？

转危为机

杜进平曾到一家韩国的绿色植保公司参观，最让他羡慕的不是对方优越的硬件，而是韩国政府对于绿色植保产品的扶持政策。在韩国，农民使用绿色植保产品能得到政府80%的补贴，这意味着绿色植保产品的价格要比农药更具优势。

然而在中国，杜进平一方面要面对初创型公司融资难的问题，另一方面又要面对绿色植保产品缺乏政策支持的现实。关键时刻，他决定调整公司的商业模式：放弃之前同时推广多种系列产品的策略，改为从部分产品入手，针对一些化学农药解决不了的问题，针对性地推出相关产品。

2008年，杜进平了解到，南方由于柑橘蛆虫的大面积爆发，导致果农损失高达100亿元。因此，食诱剂就被杜进平选为依科曼切入市场的首款产品。

依科曼研发的食诱剂系列产品包括瓜实蝇诱剂、橘小实蝇诱剂、柑橘大实蝇诱剂等。它们可分别针对不同种类的虫害进行防治。其中，橘小实蝇诱剂被称为“热带水果的头号杀手”，它防治的橘小实蝇对很多热带水果都会产生危害，而柑橘大实蝇诱剂主要针对危害柑橘的大实蝇。

2009年，在农业技术推广站的示范下，果农了解到，依科曼研发的新型实蝇诱杀技术综合应用了食诱技术、昆虫信息素技术、高分子缓控释技术等多项研究成果，兼具食诱和性诱效果，实现了雌雄同诱，真正实现了对果园的有效保护。同时，为了更好地在打开地方市场，杜进平还注册了湖北谷瑞特生物技术有限公司，专注于产品的市场营销和技术服务。

经过两年的示范推广，依科曼的食诱剂系列产品已获众多省市果农的初步认可。前不久，奉节市柑橘办主任刚刚登门拜谢杜进平。原来，近几年奉节的柑橘产业一直受到柑橘大实蝇的威胁，果农人心惶惶，政府忧心忡忡。因为柑橘既是奉节的支柱产业，也是三峡库区移民的主要经济来源，大规模的害虫爆发会直接危及社会稳定。2010年，奉节果农试用依科曼的产品后，果树的蛀果率由30%以上骤降到3‰左右。果农不再为生计担忧，政府也安心了。

事实上，食瓜果实蝇诱剂之所以能迅速在国内市场打开局面，除了其本身的优势外，根本原因在于它解决的是传统化学农药产品无法解决的问题。也就是说，通过避开与农药产品展开正面竞争，依科曼可以在“蓝海”中尽情地发挥优势，而无须等待政策的推动。

尽管实蝇诱剂帮助依科曼打开了国内的绿色植保市场，但并不是所有产品都能像其那样能在当前市场中与化学农药展开竞争。因此杜进平建议，国家应该建立补贴机制，推动绿色植保产品尽快被市场接受。

杜进平透露，现在部分地方政府也会采购一些绿色植保产品，但这些零星采购显然还不足以推动绿色植保产品的大面积推广。“我们希望看到的是类似于推动家电下乡那样的扶持机制。针对绿色植保产品，国家需要建立系统完整的补贴机制，帮助绿色植保企业降低进入市场的难度，从而推动中国绿色植保产业的发展。”

杜进平说，依科曼自己的力量是有限的，只有在政府的推动下，才能实现对农民的教育，并提高绿色植保产品的价格优势。“过去这些年，政府为了建立食品安全体系，将工作重心放在了‘堵’上，即严格监管农产品的农药污染情况。但如果政府把有限的资源用于为农民提供替代农药的产品上，既使绿色植保产品具有一定的竞争优势，又对农民进行相应的技术培训，我相信中国的食品安全问题将能得到更好地解决。”

新的希望

“下一步我们准备与湖北省和重庆市有关部门合作，开展柑橘大实蝇的联防联治。”杜进平说，经过两年多的摸索，他总结出了一套市场推广方针：“草根拉动，专家推动，市场放大”。

所谓草根拉动，即与各地方植保站合作，通过他们在基层的层层布点，向农民示范使用依科曼的产品。事实上，依科曼今年已在全国11个省市开展了大规模的技术示范。专家推动即植保系统专家既直接向农民介绍依科曼的产品，还建议地方政府开展群防群治，由政府来进一步推动相关工作的展开。最后，在依科曼、植保专家和政府的共同努力下，绿色植保产品将会越来越快地得到市场的认可。

2010年，即使在西南地区大旱，热带瓜果产量严重下降并导致农民防虫积极性降低的情况下，杜进平预计，依科曼的销售额仍将达到千万元以上。

尤其让杜进平欣慰的是，今年依科曼的产品在湖北和湖南两地获得了爆发性的增长。“今年我们会好好耕种这两块新市场。”杜进平说，过去三年，依科曼在没有政策扶持的情况下，完成了产品的技术研发，“今后三年，我们要继续运用我们的智慧做好营销。等到政策出台时，我们就能如虎添翼。”

现在的依科曼已经度过了最艰难的生存期，而随着绿色植保市场的启动，杜进平也欣喜地看到，政府对海归创业企业的资助力度在日渐增大。

2009年，依科曼成为海淀创业园中首批参与“金种子”计划的企业，获得了50万元的园区投资。融资难问题不仅困扰过杜进平，也曾困扰众多像他一样回国创业的海归。因此尽管获得海淀创业园50万元的投资时，依科曼已不再为资金所累，但杜进平认为这是政府对创业型企业提供投融资服务的一次良好尝试，因此他愿意第一个尝试。

“金种子”计划的运作模式是以在孵企业为目标，以创业投资为重点，以技术和融资平台服务、专业咨询服务、培训服务为支撑，以和在孵企业共同成长为驱动力，以建立工作小组为保障措施的创业孵化投融资体系。

杜进平透露，根据协议，依科曼可以在公司发展到一定阶段时要求政府资金退出，同时按照同期存款利率偿还本息。对于政府以股权投资的方式对创业型公司提供帮助，杜进平十分赞赏，“这种方式一方面能缓解企业的资金压力，另一方面能促使政府资金得到高效地使用并保证资金回收。”

前不久，依科曼又在海淀创业园的担保下，从一家商业银行获得了第一笔贷款。“虽然这笔奖金规模有限，但我希望以此为契机，在银行中建立起公司信用。”杜进平说，过去他曾数次向银行申请贷款，但由于没有抵押，因此从未获批。此次海淀创业园的牵线搭桥，让他看到政府正在尝试新型贷款担保的服务模式。

杜进平说，如果今后政府还有类似的创新服务模式推出，他都愿意第一个尝试。作为一个海归创业者，他希望有朝一日依科曼能成长为绿色植保行业的领军型企业，同时他也希望通过自己的努力，为后来的海归创业者扫清创业路上的障碍，让更多海归带回的“种子”能顺利在中国的土地上生根发芽。