变中高档眼镜生产集中地为中高端眼镜品牌拥有者——对话广东省眼镜商会会长陈洪标

文 高玉冰

变中高档眼镜生产集中地为中高端眼镜品牌拥有者
——对话广东省眼镜商会会长陈洪标

文 高玉冰

3月25日，“广东眼镜发展论坛”结束后，新任广东省眼镜商会会长、深圳标诚眼镜公司董事长陈洪标先生欣然接受了本刊记者的采访。已经是杂志社多年老朋友的他，面对记者，开怀畅谈了他新任广东省商会会长后的一些设想，以及对广东眼镜产业未来发展的种种希望。

记者（以下简称“记”）：通过本届论坛，我们都感受到了广东省眼镜商会的新一任领导班子充满活力并具有开拓精神。在此想请问一下陈会长，商会最初筹备举办这个论坛的原因是什么？

陈会长（以下简称“陈”）：广东眼镜制造行业有近30年的历史，经过多年的发展，现在已成为全中国以及全世界中高档眼镜的生产基地，有着“世界名牌眼镜广东制造”的美誉。据不完全统计，目前广东眼镜生产企业有上千家，仅在龙岗工商局注册的就有800多家，已形成了一个产业链资源丰富、行业基础深厚的眼镜生产集中地。但可悲的是，广东眼镜制造企业绝大多数是以OEM品牌代工为主，为国际、国内品牌企业做代工，赚取微薄的加工利润。在2006年以前，也许看起来还算发展得比较顺利和快速，但从2007年开始，受原材料涨价、人民币升值、用工成本上涨等多方原因的影响，生产企业的经营成本迅猛提高，很多以前靠加工还能赚点钱的企业突然发现在这几年赚不到钱了。再加上2008～2009年全球金融危机的影响，国际市场持续低迷，严重波及了长期依赖海外订单的广东眼镜生产企业。目前看来大部分企业的订单已经回暖，但新的问题不断涌现，比如用工荒等等。2010年里，在大家的信任下，我被选为广东省眼镜商会会长，我觉得我有责任尽力帮助大家积极面对现状，调整经营，走出困境。此次论坛的圆满举行，也离不开中国眼镜协会、《中国眼镜科技杂志》的大力支持，另外，深圳当地政府部门对此届论坛也提供了充分的帮助，我觉得，肩上的责任很重大，我希望，今后商会能为会员企业提供更多、更实用的帮助。

记：广东眼镜生产、设计能力已经居于世界中高水平，赢得国际、国内业界的高度认可。大家都形成了“要找中高档眼镜，就来广东”的概念，但其实，广东虽然已具有中高档眼镜生产水平，但却没有几个叫得响的中高档眼镜品牌，您是否认为这也是一种缺失呢？

陈：是的。目前广东眼镜生产、设计能力已居世界中上水平，众多国外一线品牌都在此下单、生产，也有很多国内的眼镜品牌商来广东寻求合作。眼前既有的利益已经使一部分企业知足而乐，鲜少考虑今后的生存和出路。作为世界中高档眼镜生产集中地的广东，却没有培育出自己的眼镜品牌，其实，这也是过去多年来企业长期依赖订单，缺乏品牌意识的一种表现。广东眼镜之所以具有今天的强大生产基础，很大程度上来源于上世纪80年代来广东投资的香港眼镜企业。在他们的带动下，大部分的广东眼镜民营企业从起步之日起就是做来料加工，有的工厂甚至一直是给别家大工厂做代工，自己连客户都接触不到，更谈不上自家工厂的企业形象。因此，广东历来缺乏中高档眼镜品牌，身为广东省眼镜商会会长，我对此深感痛心。纵观整个国际环境及行业现状，我认为很多广东生产企业将面临一定的发展瓶颈，前途令人担忧。如果我们照今天的行业情况，不做精细化经营和调整企业经营赢利模式的话，5年后的我们会怎么样，我相信，很多企业会倒闭。为什么？因为没有自主品牌意识。

记：广东眼镜生产企业是否害怕投入建设品牌呢？毕竟品牌的打造是一项艰巨的工程。

陈：当然，我们都知道，品牌的打造非一朝一夕，许多企业对此有畏难情绪，也是可以理解的。从商会的角度来看，哪怕能够先树立起一个广东眼镜中高档眼镜生产的整体品牌形象，也是很有必要的。看看国内别的生产集中地如温州、厦门、丹阳近几年的快速发展，他们在协会组织、政府支持下，进行团队作战，稳步发展，势头十足。对此反观我们的广东企业，如果再一味地埋头苦干，单打独斗，将有可能陷入固步自封，停滞不前的状态中，对此，我个人对广东眼镜未来的发展充满了紧迫感。

记：那么，请问商会对此将采取什么举措呢？对于一部分想要打造品牌的会员企业和更多成长中的中小型企业，商会将给予他们怎样的实质性帮助呢？

陈：首先，今天的论坛就是我们商会率领下属的会员企业对未来发展而吹响的一次集结号。以前的我们长期单打独斗，也许不少的广东眼镜企业现在可能还很强，像老虎、狮子般在市场上左冲右突，但随着行业竞争已经从企业对企业的竞争转化为产业链对产业链的竞争，从目前的广东眼镜业现状来讲，一只老虎或一头狮子也很难斗得过一群土狼。因此，站在商会的角度来看，对于广东省眼镜制造业的未来发展，团结起来，达成共识是首要的。值得欣慰的是，目前新任商会的领导班子，从副会长到各理事单位，大家都很愿意为商会会员企业排忧解难，搭建平台。

商会的工作思路目前是这样的：首先，整合资源，结盟发展，打造品牌。品牌对企业的持久发展的重要性已不必多言。中粮集团董事长宁高宁曾经讲过一句话让我印象深刻，他认为，制造企业每生产一个产品，机器都在折旧；品牌企业每卖出一个产品，品牌就在增值。众所周知，富士康是世界代工大王，实力雄厚。在面对新的发展形势下，富士康也开始组装产品做品牌，并逐步建立起终端渠道，这是一个从纯加工型企业逐步转型成品牌商的例子。当然，眼镜生产企业从规模和实力上无法与富士康相比，能单独完成生产品牌和终端销售的整个环节，我们在推广品牌时除了采取从生产卖给中间商再卖到眼镜店终端销售这种常规方法之外，也可以通过建立新的联盟方式来推广品牌，建立渠道。

另外，也可以联合10个眼镜工厂合作开辟渠道，合作做终端；也可以注册共同的品牌由各厂来生产各专精的产品类别；也可以进行产业链联盟，让制造商和终端零售商直接合作，减少中间商；针对特定的消费群体，在现有的渠道资源推广品牌。如在加油站、汽车4S销售点、品牌服饰专卖店等推广眼镜品牌；进行品牌联盟，和其他优秀的知名品牌开展合作，借力使力，推广品牌。目前，商会正在积极计划与具有一定知名度的品牌单位开展合作、与银行单位谈判合作银行卡消费群的开发，甚至与电影院、保险公司、酒店等单位，我们都在努力谈一些合作，希望能对会员企业提供充分帮助，开拓发展思路。

对一部分成长的中小型生产企业，商会希望他们能自律自强，做专做精。自立是守法经营，自强是指企业内部在设计研发、成本管理、供应链管理等方面精耕细作。做精某一个产品领域（或为客户提供独特的服务），从过去单纯的OEM转型为ODM企业，从而提升竞争力。我个人的看法是，中小型企业生存切忌贪大求全，不做专做精而贪大求全的企业反而更难立足。

我认为，眼镜行业是一个朝阳产业，国内消费群体庞大并呈逐年上升的趋势。我们应当对前景充满信心。我个人能力虽然有限，但商会是一个优秀的理事会团队，我们都将为进一步提升广东眼镜产业的竞争力而努力，继续巩固广东特别是龙岗地区眼镜产业的影响力，变广东眼镜的中高档生产集中地为中高端眼镜品牌的拥有者，我相信在未来，这是完全有可能的。它需要商会全体同仁的团结紧密，共赢前进，也需要政府各级部门及行业领导给我们的指导和支持。我期望在商会理事会同仁们的努力经营下，在未来的3～5年内，把广东省眼镜商会打造成为中国最具影响力和社会价值的地方眼镜商会，同时带动广东眼镜企业的良性发展，为广东眼镜企业做出应有的贡献。

当然了，以上所述只代表我个人的一些浅见，不足之处，还望大家多多包涵。

记：我们也期望终有一天，世界中高档眼镜生产集中地广东，能变为世界中高档眼镜品牌的拥有者，或者先成为国内中高档眼镜品牌的拥有者。祝愿广东眼镜生产企业在商会的带动下，在破局转型的道路上越走越稳健！

陈：谢谢！广东眼镜，再次出发！我们会朝着这个目标继续大步前行！