论钢铁企业深入推进产销研一体化运作必要性

莱芜钢铁集团有限公司 张洪涛 巩向力

产销研一体化运作模式作为企业生产经营的一种科学的管理模式，已经受到越来越多企业的重视，并积极开展研究和实践。为更好的寻求产销研一体化运作的科学模式，助推企业快速提升市场竞争力和盈利水平，本文从正确把握产产销研一体化的本质入手，深刻阐述钢铁企业实施产销研一体化运作的必要性和重要性，并就深入推进一体化运作进行探讨 。

一、正确把握产销研一体化的本质内涵

产销研是企业经营运作的具体体现，也是企业创造价值的重要过程。传统的企业经营运作，产销研是彼此独立的过程，相互之间缺乏有效的信息沟通和协同，产品生产被视为企业经营的中心环节，而销售和研发则处于从属地位，致使企业与市场越来越远。推进产销研一体化运行，就要打破产销研各环节之间的界限，建立扁平化的无边界组织，将产销研各工序、各环节的工作有机的融为一体，共同面向市场、面向用户、服从效益。通过建立一系列的保障措施，实现产销研的联动协同，提高对市场变化的反应能力，有效配置各类资源，充分挖掘各类生产要素的潜力，以最短的时间、最低的成本，实现企业价值最大化。

从传统的运行模式到产销研一体化运行的转变，是企业组织结构和管理体制的重大变革，是适应行业转型、竞争升级新形势的现实选择。

二、深入推进产销研一体化运行的重要性和必要性

随着国民经济发展和行业转型，以及消费结构的不断升级，市场和用户对产品质量和服务质量提出了更高的要求，特别是钢铁行业，兼并重组步伐加快，竞争格局发生了很大变化，莱钢面临的竞争压力、成本压力，甚至是生存发展压力都非常大，只有不断调整完善经营管理体制机制，创新营销模式和工作方式，使莱钢在更深层次、更广的领域融入市场，才能适应不断变化的新形势，保持持久的竞争优势。

（一）深入推进产销研一体化运行，是莱钢提高商业运营水平、积极应对市场竞争形势的需要。产品因需求而生产，企业因市场而发展。随着全球经济一体化程度不断深化，市场竞争更加激烈，企业作为市场主体，必须以满足市场和用户需求为出发点和落脚点，及时获取并运用好市场信息，正确把握和定位市场需求，不断调整优化品种结构和过程服务，有效整合内部资源和运营流程，使产销研各环节有机地融入市场运行体系，持续提高商业运营水平，不断满足用户目前和潜在的需求，巩固和扩大战略用户群，才能在激烈的市场竞争中获取效益，规避风险，求得持续健康发展。

（二）深入推进产销研一体化运行，是提升企业管理水平的需要。深入推进产销研一体化运作，就是要通过建立一系列的制度和流程，对内部机构机制进行优化整合，逐步消除内部管理边界和壁垒，增强协同效应，使产销研各环节紧紧围绕市场，高综合管理效能，搭建更加稳固的价值链条，以持续提升企业管理水平和管理绩效，更好的为市场和用户服务。

（三）深入推进产销研一体化运行，是提高运营效率和效益的需要。一体化运行能够有效提高信息流、物流、资金流在企业生产运营中的传递和周转速度，缩短响应市场需求和提供客户服务的周期，最大限度地消除工作流程中的盲点，使每个单元能够及时发现问题、及时沟通研究、及时协同处理，实现产销研各环节的协调、有序、快速、高效。产销研配套联动，快速反应，以最短的时间、最低的成本获取最大的效益。

（四）深入推进产销研一体化运行，是实施新战略做强莱钢的必然要求。莱钢新战略的核心要义是，突出结构调整，通过自主创新，做特色、出精品、建强企。只有深入推进一体化运行，才能更好地贴近市场、贴近用户，把握商机，及时研发生产出符合市场需求、高技术含量、高附加值的产品，为用户创造更高的价值，提供超值服务。尽快把莱钢建成工艺装备水平高、资源利用程度高、劳动者素质高，集信息化、工业化、生态化为一体，高度融合、高度和谐的一流钢铁强企。

三、深入推进产销研一体化运行的途径

推动产销研一体化运行向纵深发展，要重点做好以下几个方面的工作：

（一）完善运行机制，增强一体化运行协同效应。从市场信息获取、原材物料采购供应，到产品销往市场的整个生产经营链条的每一个细节，都要建立完善的规章制度和工作流程，使该项工作的推进能够有章可循。对新产品开发、订单和客户评价、物流运输、产品销售、产品质量异议处理等业务经营规则，要在一体化的平台上进行再修订和再完善。

（二）强化环节控制，持续提升一体化运行保障能力。增强生产保障能力是产销研一体化顺利推进的基础。生产调度系统和各生产单位，要按照效益最大化原则，优化资源配置，搞好金属量平衡，及时调整品种结构，提高设备运行效率，保证100%的合同兑现率。增强工艺技术保障能力是产销研一体化顺利推进的有力支撑。要强化技术创新管理，加大技术和研发投入，持续优化工艺流程，促进工艺和产品结构优化升级。

（三）加强考核管理，建立科学的一体化运行业绩评价机制。建立和完善一体化运行业绩评价制度。考核工作要坚持用市场价值衡量各单位、各部门的工作业绩，突出品种效益，突出用户需求。按月分管理、运行两类进行考核。按照各成员单位推进计划完成情况、重点推进措施实施效果等情况，进行量化考核。在产品结构调整、新产品及用户开发、销售服务等方面设立专项奖，对为公司创造较大效益的单位和部门予以重奖。