汉王：打造完整的数字阅读产业体系

本刊记者 | 李鹏

目前，人们的阅读方式正在发生着巨大的变革，以电子阅读器为主要媒介的电子阅读将逐渐替代纸质阅读，这已经成为我国出版业的共识。今年4月1日，新闻出版总署副署长孙寿山指出要加快传统出版向数字出版转型的步伐，努力实现出版业技术升级和战略转型。在这样的背景下，汉王利用内容平台、渠道、终端等整合资源正加速这个转型的实现。

“四项基本原则”注重内容培养

在过去20多年里，我国一直对数字出版进行尝试和探索，但是资源的分散导致数字出版业的收益甚微，没有一家企业能够在内容、平台、渠道、终端等方面整合资源，以达到让用户便捷享受数字内容的效果。在kindle模式的启示下，汉王在2009年推出的电纸书引领了电子阅读的潮流，并催生了数字阅读的新模式。

在汉王销售的电纸书中，预装了几百到上千册不等的由汉王购买了版权的各类图书，这些版权的获得包括与国内数百家出版商的合作，以及与原创网络文学网站的资源合作。汉王科技董事长刘迎建表示：“在与内容提供商合作的过程中，汉王提出了‘四项基本原则’，即‘出版社定价、一书一密、二八分成、免费加工’，充分保证了内容提供商的利益，既保护了版权，又带来了稳定的收益。”近日，汉王还与中国文字著作权协会签署了合作协议，双方将在维护作者权益、保护正版、版权使用等方面大力合作。

随后，汉王的内容平台汉王书城正式上线，汉王提出两种合作模式开始对内容资源进行进一步整合：一是由汉王一次性买断一定期限内内容的版权，再由汉王免费或收费提供给读者；二是按照内容提供商拟定价格让读者进行付费下载，汉王和内容提供商按照“二八”原则分配收益，其中，内容提供商获利80%。

与3G一起加速数字阅读发展

在稳固内容资源的同时，汉王在渠道和终端等方面同时发力，打造了一条完整的数字阅读的产业体系。在渠道方面，汉王在坚持传统IT卖场的同时，创新地将新华书店纳入到了电纸书的销售渠道中，并且汉王还已经开始了专卖店的建设。

在终端方面，除了6英寸屏幕的主导产品外，汉王还推出了价格相对便宜的5英寸屏学生产品以及主打商务功能的8英寸屏的高端产品。此外，采用汉王手写输入与电磁感应屏授权的三星电纸书也将于近期上市，刘迎建表示不排除将这些技术专利授权给予亚马逊、索尼等电纸书厂商，汉王还将率先推出彩色电纸书。

> 汉王科技董事长 刘迎建

除此之外，汉王电纸书积极融入3G产业，在日前中国移动发布的7款3G阅读器中有3款是汉王提供的，在上市的2款中也有汉王的1款。刘迎建表示：“汉王的书城与中国移动的阅读基地并不冲突，在3G阅读器方面，汉王只为中国移动提供终端和渠道资源。”他还表示，3G的开通对于电纸书来说无疑是利好的，而电纸书的发展也将使3G服务迅速普及。未来，电纸书将成为方便的个人终端，用户可以通过3G，方便地下载各种数字图书、报刊、杂志等。