逆风飞扬 “危”中取胜——昊华骏化转方式、调结构、促发展应对金融危机

潘 辉 文/图

·企业聚焦·

逆风飞扬 “危”中取胜
——昊华骏化转方式、调结构、促发展应对金融危机

潘 辉 文/图

在当全球经济后危机时代仍在影响、世界经济走势还不明朗、产业结构和产能过剩矛盾依然突出的大背景下，2 0 1 0年4月2 3日至2 5日，中国昊华化工（集团）总公司“转方式、调结构、促发展”现场经验交流会在昊华骏化集团隆重召开。作为国内最大的石油和化工产业集团，中国昊华化工（集团）总公司召开“转方式、调结构、促发展”现场经验交流会的目的就是让昊华系统内的化工生产、研发、制造企业了解国家在化工行业转变方式中的政策导向和战略思路，学习借鉴昊华骏化集团在积极转变发展方式、不断调整产业结构、实现快速发展的成功经验，推动昊华系统内化工生产企业沿着科学发展的轨道健步前行。

后危机时代，决定企业发展成败的关键，是看谁能引领行业发展潮流，不断形成新的战略支点。在席卷全球的金融危机面前，昊华骏化集团也毫不例外。金融危机爆发以来，昊华骏化集团的生产经营受到严重冲击，销售、资金链条面临严峻考验，能源、原材料价格高位运行，产品价格大幅度跳水等困难接踵而来，给昊华骏化带来了前所未有的困难与挑战，昊华骏化集团旗下数十家企业也是在痛苦中煎熬，经受了一场浴火重生的洗礼。

面对愈演愈烈的全球金融危机和经济危机，昊华骏化集团公司董事长、党委书记汤广斌带领公司高管人员审时度势，超前决策，采取有效措施，积极应对全球金融危机和经济危机。为此，汤广斌提出了“以调结构 、转方式为主导，建设以符合发展循环经济、提高效益为原则，适度发展下游具有技术先进、产品附加值高的碳一化学品，加快原料路线改造，提升产业水平和煤气化技术，建设中部地区具有特色的大型化工产业基地，形成农用化学品、基础化学品基地，研究发展环境工程和精细化学品，做好化工科研、服务、物流贸易，适度延伸产业链”的产业发展思路。在这一思路引领下，昊华骏化集团坚持以持续改进为中心，狠抓提升效率和降低成本两个基本点，抓住市场和技术制高点，为企业发展争取了更大的利润空间，成功度过了阶段性的严峻考验，昊华骏化也在经济危机中逐步成长、成熟起来。

昊化骏化集团有限公司 潘辉

以市场为导向，发展循环经济，实现产业结构优化升级

在严重的金融危机和经济危机面前，昊华骏化集团决定以市场为导向，依靠技术进步，注重节能减排，实现可持续发展。该公司认真贯彻落实中国化工集团“节能减排，实现零排放”的要求，以节能减排、循环再利用、产业结构升级为方针，把节能减排放到头等重要的位置来抓。近两年来，该公司积极争取国家环保和节能资金8000多万元，先后引进先进技术投资建成了代表行业先进水平的“三废”混燃余热回收装置等一批典型的节能技术改造项目，做到了对“三废”的回收再利用，系统能量的整体优化，大幅度降低了生产成本。采用A/O生化加MBR膜渗透技术建设终端污水处理厂，对于产生的废水进行处理后返回系统循环使用，降低用水成本，该技术在国内较为领先，被省环保部门作为示范项目在全省推广。

为进行技术创新，调整产品结构，该公司拟投资16亿元采用先进的粉煤加压气化技术，实施原料路线改造，实现原料本地化，降低成本；对醋酸装置进行催化体系改造，逐步提高产能，进一步降低成本；建设二期三聚氰胺及尾气综合治理联产纯碱、氯化铵，使三聚氰胺装置实现规模最大并具有自主创新的国际最先进技术；发展循环经济，建设合成氨、甲醇、醋酸的下游产品，通过持续进行技术创新，不断优化产业结构，提高产品附加值，提高化工产品在主营业务收入中所占的比重，增强市场竞争力和抗风险能力。

转变经营理念,延伸产业链条，实现产业转型

超前思维，逆向思维，是昊华骏化集团的思维方式；笨鸟先飞，认真做事，敢为人先是我们做事的原则。当化肥行业还在高耗能、低效率的微利、微亏的泥沼中苦苦挣扎时，该公司已经卸下包袱，背上行囊，走出了一条转方式、调结构、促发展的道路；当同行还在为卖产品一筹莫展时，他们已经整装待发，尝试着向化工物流、化工服务、化工科研进军。在企业发展过程中，他们通过不懈努力追求和探索，真正成为了调结构、转方式的践行者。该公司在做好农用化学品、基础化学品和精细化学品的同时，将在化工物流、化工装备、环境工程、材料工程方面有所作为。为此，他们在化工技术研发等方面开展了大量的工作，正在进行城市污水不同水体处理的技术研究，积极探索和研究垃圾焚烧发电技术与装备。与此同时，他们还非常重视产业园区建设，在实现节能减排、循环经济、产业升级的同时，将研发、技术服务、制造、物流与营销有机的结合起来。通过化工服务，延伸产业价值链，实现品牌的价值增值。目前，该公司正在园区内筹建一条铁路专用线，降低物流成本，实现从简单运输向大物流的转变，拓宽物流服务范围和服务水平，初步建立起化工物流系统电子商务平台，实现价值链增值。销售进一步转变观念，逐步向销售服务倾斜，实施差异化营销，初步建立起农村农资连锁超市，复合肥更加贴近市场、适应市场。去年以来，在金融危机的严重冲击下，该公司的化工物流贸易、化工服务实现利润达2000万元，有力地支持了主业的经营运行。

强化基础管理，持续改进，不断进行管理创新

管理是企业永恒的主题。随着昊华骏化集团公司规模日益扩大，产业结构调整初见成效，由单一的产品结构增加到拥有十多种产品，这时期企业要获得低成本、高质量、高效益，必须靠科学严谨的管理。为此，该公司不断创新管理模式，进行一系列管理变革，持续改进，推进企业整体管理水平的提升。

为建设现代化企业集团，加强内部的信息沟通，该公司建设了ERP信息化工程，对财务、销售、供应、仓库等方面实行信息化管理，加强集团公司对各环节的控制力。推行“五统一、四监管”的集团管理模式，将各种资源有效整合起来，实现资金和资源最大范围合理利用。注重细节，推行精细化管理，细化工作标准，提高工作质量，规范员工行为。开展对标达标管理，每周将各分（子）公司的产量及消耗指标进行汇总公布，促进挖潜增效意识，精心操作，增创效益。持续推行六西格玛管理，通过做项目攻克影响产量、消耗和销售等方面的关键问题，提高公司的整体运营水平。推进车间、工段、班组三级KPI绩效管理，进行薪酬体制改革，建立健全绩效考核体系，建立对员工的激励和约束机制。强化内部审计，建立独立的审计机构，加强对各分（子）公司的生产经营情况审计，提高财务执行力。对工程招标采购与竣工验收实行决策权、管理权与监督权三权分立，建立相互制衡的监督与约束机制，堵塞漏洞。持续开展“无泄漏工厂”和“清洁文明工厂”创建活动，强化设备基础管理，提升公司的整体形象。加强计量管理，完善计量器具，加强对各种进厂物料、原材料、出厂产品的计量，加强对生产过程中各种物料和产品的化验分析。开展班组创建活动，将班组分为“合格班组”、“优秀班组”、“双文明班组”3个等级，进行验收评比，打牢企业快速发展根基。为提高现场管理水平，持续推行6S精益生产管理，从整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全六方面进行细化，规范员工行为方式。

企业管理像拧螺丝一样，一环扣一环，越拧越紧，毫不松懈，每抓一项工作都建章立制，对好的管理经验和行为习惯做到先僵化、后固化、再优化，不断创新提高，进行从严过细、持之以恒的考核，逐步将基础工作形成文化，培养严细认真的行为习惯，进而推动公司整体管理水平不断提高。

持续改进，不断完善企业文化体系建设

文化是企业的软实力，昊华骏化于2003年开始进行企业文化提炼，开展企业文化建设工作，通过近年来的不断宣传、灌输，使员工在思想上形成共识，取得了一定的成绩，但他们认识到，企业文化建设是一个长期的动态过程，需要在持续改进中加强文化的渗透融合。昊华骏化根据企业不同时期的发展需要，对企业文化理念进行重新诠释和整合，把核心理念调整为：持续改进、致力久远；把企业作风改为：严、细、实、快；把战略方针定为：二个基地、二个突破、三个创新、一个品牌，补充完善了“说一千次不如行动一次”；“开会＋不落实＝零，好思想＋不行动＝零，好制度＋不执行＝零，布置工作＋不检查督促＝零，抓住不落实的事＋追究不落实的人＝落实”；“三分三合、三争三不争”；“细节决定成败，细微处体现职业素养”等打造执行力文化的理念。同时，在所属公司范围内统一CI识别系统，标志、工作服、对外宣传、6S管理等方面保持一致，着力打造骏化品牌形象。

跑市场抓销售，千方百计扩大市场份额，以销售拉动产业

在严竣的金融危机和经济危机面前，该公司以积极、沉着、审慎的态度抓好市场营销工作。一是正确分析判断经济形势，加强对行业及上下游市场和价格走势的分析与把握，根据市场变化及时调整生产销售策略，做到未雨绸缪，正确决策，努力保持企业生产经营良好运行。二是强化“五统一、四监管”中对销售的统管，整合销售组织结构，实现资源的优化配置。整合后的农资公司，按职能和产品类型分为市场部、财务部、化工产品部、氮肥部、复合肥部、醋酸部等，各部门在其权限范围内建立覆盖面更广的营销网络，加强队伍建设。三是加强营销战略和营销模式的研究，构建科学合理的销售网络和渠道。根据东北肥料施用集中、该公司短期货运困难的具体情况，采取异地设库的销售模式，目前销售货源充足，避免了缺货现象，带动了经销商和业务员的积极性。四是销售网络下移，减少中间环节，服务一线，实施差异化营销。五是增设销售网点，选择市场潜力大的区域，新增设销售网点，扩大销售网络，理顺营销体系，构建更加强大的营销网络，以产品销量的增加拉动经济效益的提升。

志存高远的发展前景

志存高远的昊华骏化集团又制定出了更加宏伟的“十二五”蓝图规划：继续深入实施“二个基地、二个突破、三个创新、一个品牌”的战略方针，不再铺新的摊子，不过度延伸产业链，致力于现有装置的技术改造和优化升级，以较少的投入，做强做优做好现有产业。以煤气化为龙头，以技术改造为手段，实现节能减排，做强做优做好化肥、碳一化学品产业；以农用化学品、基础化学品、精细化学品为主导产业，发挥主导产业比较优势，向化工物流贸易、服务、装备业务延伸，在环境工程、材料工程方面有所作为，进一步优化装置配置，提高发展质量和资产效益；向科研开发倾斜，建立化工工程技术中心、化工实验室，建小试和中试基地，开展三聚氰胺下游产品密胺发泡树脂、阻燃纤维、醋酸下游产品醋酸乙烯、聚醋酸乙烯、醋酸催化体系的技术研发。到“十二五”末，昊华骏化主要产品的年生产能力尿素将达到80万吨、纯碱氯化铵120万吨、三聚氰胺15万吨、醋酸80万吨、甲醇40万吨、DMF和DMAC各3万吨，复合肥80万吨、硝铵或硝基复合肥60万吨，实现贸易收入20亿元，环境和材料工程收入3亿元，化工装备收入1亿元。向实现总销售收入100亿元，创利税16亿元的企业目标迈进、超越。