王兴:让团购成为习惯

杨正莲

提名理由★王兴最早耕耘于中国的社交网络，却成就于团购的新风尚。当中国的网民们热情地投入到这种新的消费方式中时，王兴看到的是社会发展的趋势。这就是引领潮流者的成功所在。

人物简介王兴，团购网站美团网创始人。1979年2月出生于福建龙岩，1997年从龙岩一中被保送到清华大学电子工程系，2001年拿到全额奖学金去美国特拉华大学攻读计算机科学博士学位。

2003年底王兴回到国内，在2005年秋发布了校内网，2007年5月推出微博客饭否，半年后又推出海内网。2010年3月4日，王兴推出美团网，这是国内第一家取得成功的团购网站。

言论：团购未来将会成为很多人生活中的一部分，就像很多人每天上网会收收邮件，看看新闻八卦，将来也有可能会每天看看团购的信息，成为固定的可期待的东西，而且会形成习惯。

这个市场大到不需要我们评估。

“今天，你团购了吗？”2010年的中国白领们突然发现，分享“聪明花钱”的乐趣，竟然也能够像Facebook、Twitter和“偷菜”一样时髦。

网络团购在中国突然爆发，部分得归功于王兴。过去5年里，王兴紧跟Facebook和Twitter的步伐，在国内先后创办了“校内网”“海内网”和“饭否”这三个红极一时的社交网站。这一次，他借鉴的美国Groupon模式，又在中国引领了网络团购的热潮。

美国的Groupon是中国团购网站的榜样。靠低买高卖赚取差价，2008年11月诞生于美国芝加哥的“Groupon.com”团购网站以其简单的商业模式，创造了上线7个月就盈利的奇迹，并用一年半时间使估值达到创纪录的13.5亿美元。在商业模式向来不清晰的互联网行业，这样的生存模式和发展速度是一个奇迹。

王兴的美团网也在今年3月4日上线，并被公认为是国内第一家取得成功的Groupon模式网站。网络潮人王兴可以被称道的品质有很多，比如，他能从自身需求出发寻找市场；他喜欢看书上网并对很多事情充满好奇；他知道世界变化太快并坚持把简单的事情做到极致；他做事一定要符合有益、有趣、有利三个标准。然而，能够奠定其成就的，恰恰在于王興生逢电子商务快速发展、社交网络日益勃兴、且服务业兴旺的时期，而且王兴本人也亲自参与其中。

到底是网络团购成就了2010年的王兴，还是王兴促成了2010年的团购热潮？答案或许已经不那么重要。“我们要利用已有的网络去传播一类信息，那就是消费信息。”在位于北京海淀区知春路的办公室里，31岁的王兴如此总结这些年的创业经历以及2010年的自己：“我干的事情就是一个，促进信息流动。”

深耕社会化媒体

“美团是电子商务更是社会化商务，是电子商务跟社会化媒体的结合。”在王兴看来，美团这种形式的网络团购，就是用社会化的方式去影响电子商务。

王兴喜欢将基于互联网上的人际交往称为社会化媒体，包括2003年开始进入中国的SNS（Social Networking Services）以及发展到现在的微博等。从小就玩电脑、计算机专业出身的王兴，早在几年前就非常看好社会化媒体的发展前景。“当时我不认为它是社会化媒体，后来才发现有一些媒体的属性在里面。”

2003年，尚在美国特拉华大学电子与计算机工程系攻读博士学位的王兴，看到SNS在美国兴起并在几个月内风靡北美地区，他意识到这可能改变世界。“互联网是电脑和电脑之间的联接，而SNS则是人跟人联成的网络。”王兴后来在接受媒体采访时，如此回忆自己当时的理解，“人跟人联成的网络，附着在电脑联成的互联网上，会进一步改变信息的流动。”

SNS那时在国内还是空白，王兴认准了这是个好机会，他决定放弃博士学位。2003年年底，王兴回国创业，拉了两个同学入伙。彼时的创业，主要以搭建社交网络为主，“我回国就是为了做SNS。”2010年隆冬，已经是国内网络创业名人的王兴，在仅有两张桌子三把椅子的会客室里，如此向《中国新闻周刊》记者回忆当年创业的困境：“做了之后也不知道怎么推广，就那么放着跑着。”

前前后后做了好几个SNS网站后，王兴终于在2005年12月份发布了校内网。尽管比Facebook晚了几个月，但这个专注于大学生群体的校内网，很快就成为最大的中文社交网络。苦于缺乏盈利模式，用户越多消耗越大，融不到钱的王兴只得把校内网卖了。

王兴再次引领社交网络潮流，是在2007年给中国带来微博客饭否。王兴推出饭否时，已经是5月份了，而Twitter半年前已在美国面世。像一颗原子弹一样爆炸了的饭否，2009年7月7日突然被暂停使用。紧接着，跟饭否使用同一服务器的“海内网”一同被暂停。

王兴的创业以惨淡收场，但他涉足的领域却在后来蔚然成风。2008年，被陈一舟收购的校内网获得了软银4.3亿美元的融资，垄断了七成大学生用户。微博客成了现在最有势力的新兴传媒。跟海内网一样瞄准白领的开心网，也凭借“社交+游戏”的产品理念一飞冲天。

饭否一直不能恢复，等了半年后，王兴又要重新创业了。“我们之前做了社会化媒体，就在想，社会化这一波还能做什么事情。”在他看来，互联网应有四大类，获取信息、通讯、娱乐、商务，而社会化媒体的变革也会影响到这四个方面的方方面面。“很明显，twitter用社会化影响了获取信息的方式，facebook用社会化改变了人们沟通的方式，偷菜是用社会化影响了娱乐，那么社会化怎么影响了电子商务呢？”

引领网络团购

5年前，王兴一度尝试过电子商务。那时，王兴刚刚回国创业，SNS尚无起色，他结合自己在国外的切身体验做了一个“游子图”网站。

这个项目的业务模式就是，海外游子在国外用数码相机照了照片，通过网络传输，王兴在国内接收、冲印并按照约定地址寄给客户在国内的亲朋好友。“那时数码相机已经兴起了，但是国内的父母还不习惯用电脑，如果国外冲印再寄回国内就很贵。”王兴说，尽管之前做了市场调查，但是网站上线后发现根本没办法宣传，只有很少量的顾客，而且需求不集中也不频繁，“第一个顾客是我姐姐，后来推动不下去，就没下文了。”如今，他还保留着那些没有用出去的印有游子图LOGO的信封，大概还有一两千个。

时隔5年，王兴再次杀进电子商务时，境遇已然不同。

这次几乎不用做市场调查，美团网的业务就能一炮走红。3月4日上线当天，美团网推出了一个五折的红酒体验套餐，卖出去79份。“那是一个蛮小众的需求。”如今的团购项目随随便便就能卖出几百上千份，美团网的月销售额也在2000万元以上，再次提起第一单生意时，王兴已经没有很明显的喜悦感了。

“一个变化是社会化媒体发展了很多，另外一个是，我们的团队受关注很多。”与5年前苦于不知道如何推广相比，国内几大门户网站科技频道3月4日集中报道了王兴的新事业，还有很多人主动在博客等各种社交网络里面发布消息，“社会化媒体里面每个人都是节点，单个人传播信息的能力大大增强了。”

美团网火了，网络团购就这样浮出水面并广为人知。美团在每个城市推行团购，连接消费者和商家两端。“对于消费者来说，美团网可以推荐这个城市吃喝玩乐的好地方，同时还有深度折扣；对商家来说，新的顾客也很有吸引力。”王兴给美团网的定位是“精品消费指南”，“坚持每天推出一个团购项目，这东西看起来简单，但是真正做到的，我们是第一个。”

“这个市场大到不需要我们评估。”王兴对现在的团购事业很有信心，美团的业务已经发展到10个城市，预计在春节前扩展到20个城市，“明年我们还会继续开拓更多的城市，肯定会在明年或者后年做到100个城市。”当年曾经拒绝给王兴校内网投资的红杉资本，早在今年3月份就开始跟王兴谈合作，他们同样看好王兴选中的这个新兴的电子商务形态，“1200万美元在9月4日到位，距离美团网上线恰好半年时间。”

对很多事情都充满好奇的王兴，现在把主要精力都放在美团网上。“团购未来将会成为很多人生活中的一部分。”王兴说，就像很多人每天上网收邮件看新闻看八卦一样，将来也会有人每天看团购信息，并形成习惯，“目前，我们觉得要把简单的事情做到极致。” ★