常小兵的3G生活

庞清辉

2010年是中国联通加快转变发展方式的关键一年。基于领先的3G网络，常小兵领导的中国联通3G业务，定位高端用户，推广明星手机，为3G手机在中国的推广和普及起到了至关重要的作用。3G手机将颠覆亿万中国人的生活。

常小兵，1957年3月生，河北涉县人。南京邮电大学工学学士，清华大学经济管理学院在职研究生工商管理硕士。1982年，他从安徽省六安地区邮电局技术员干起，直至中国邮电电信总局副局长、信息产业部电信管理局副局长。2000年4月，出任中国电信集团公司副总经理，2004年11月起任中国联通公司董事长。

无线的带宽是有限的，有线的带宽是无限的。

中国很多年轻人在网上给我递话，我知道这既是给我信任，也是给我压力。

手机毫无疑问地成为了人均拥有率最高的电子终端。尤其是手机的功能以惊人的想象能力发展着，任何你能想到和想不到的娱乐、工作的功能，适合装在手机上的和不适合装在手机上的，统统都将被应用在手机上。

得承认，我们并没有准备好进入手机主导的时代，但它已经来了。

2010年11月10日，上海市长韩正和中国联通公司董事长常小兵共同为“沃商店”上市揭幕。“沃商店”，是联通的“手机应用商城”，是手机应用软件的聚合、交易和服务平台，与苹果的“APP STORE”类似，包括了游戏、工具、娱乐、主题、生活以及阅读等多种应用。未来手机用户将可以不再通过网址来获得服务，而是通过应用软件来获得服务。

“手机应用商城”对联通而言意义重大。“未来中国联通希望在‘信息消费和‘信息生活服务这两方面作出更多的贡献”，常小兵告诉《中国新闻周刊》。2010年，中国联通确定了“信息生活创新服务领导者”的发展远景。

1957年出生的常小兵，拥有清华大学经济管理学院工商管理硕士学位和教授级高级工程师的头衔，这位外表斯文谦恭的电信管理者，将带领人们进入一个怎样的未来手机世界？

掌舵新联通

2004年，在一场电信高管大调整中，常小兵出任中国联通董事长。这次赴任对于常小兵来说，有受命于危难之中的意味。

在常小兵接任之前，2004年年末的中国联通，交出了一张令人皱眉的成绩单：全年营业额793.3亿，利润43.9亿；其中CDMA业务全年亏损5.88亿。这个成绩，在四大运营商中排名垫底。央企进不了前三名可能将被重组，再加上G、C两网的发展乏力，中国联通走到了被拆分的风口浪尖。此时此刻，常小兵由中国电信的副总经理转任中国联通董事长。

这一改变，使得常小兵一步跨过了固网与移动网络间的楚河汉界。拥有超过20年的电信行业管理和从业经验的常小兵，非常熟悉电信业务。刚上任不久，常小兵就频繁穿梭在黑龙江、北京、山东、湖北、重庆等地，实地调研和考察地方联通的一手资料。常小兵想把电信的地方优势挪移到中国联通中。

联通的CDMA业务一直是中国联通的一块心病。不论是在此前的杨贤足、王建宙时代还是常小兵时代，CDMA一直是中国联通的代名词。但是可惜的是，投入重金的CDMA业务迟迟不能盈利。从CDMA建设之初，联通就提出走高端路线，但几年来残酷的市场实际结果是，这一最初路线并不成功，连联通内部的人士也不得不承认，很多用户入网CDMA，最大的动力来自“因为CDMA打电话便宜”的心理。但中高端的手机价位较高，让很多用户望而却步。

在这件事上，常小兵展示了他的雷厉风行和决策果断。“CDMA发展一定要走老百姓路线”。2005年上半年开始，中国联通很明显地改变了CDMA业务的发展策略，缩减CDMA终端的补贴；同时加大了CDMA手机集中采购的比例，降低了CDMA手机价格，此举立即获得了CDMA产业链“叫好”。

2008年,中国电信行业再次重组。根据三部委深化电信改革的要求，原中國联通将C网出售给中国电信，与C网业务相关的人员也一并调整到中国电信，其余人员与原中国网通组成新的联通。电信重组方案刚出台时，业内人士都认为，中国联通和中国网通的重组是难度最高的重组，常小兵也是三大运营商中最累的老总。常小兵则幽默地回答：“不就是干两份活拿一份钱嘛。”

不能忽视的是，新联通在合并后拥有一个杀手锏。在未来3G业务的发展上，3G技术标准中技术最成熟、产业链最完整的WCDMA收归新联通经营。常小兵明白，中国联通要想在今后与中国移动和中国电信抗衡，形成三足鼎立之势，机会只能在3G。

“非语音业务占运营商的收入比重将越来越大，用不了多久，非语音业务将占中收入50%以上。”常小对3G业务寄予了厚望。

无论如何，让常小兵聊以慰藉的是，他期许中的3G业务表现渐趋佳境。中国联通3G正式商用一年后，便已建成全球规模最大的WCDMA网络，3G用户突破千万。常小兵说，中国联通在3G时代的目标，不是中国通信市场的跟随者，而是“做3G市场领导者”。

3G改变生活

3G发展有两个关键点，一是网络的宽带化和移动化，二是终端的智能化和信息化。为了让联通手机“终端智能化和信息化”方面再胜一筹，常小兵从一开始就布局3G明星产品iPhone。

2007年1月，苹果首次面向市场投入iPhone，乔布斯关于iPhone “艺术品”的定位和强大的配套软件服务，一下子击溃了全球众多消费者。业内称，iPhone将改变全球智能手机格局。

2008年9月，中国移动与苹果第一次谈判破裂时，常小兵就公开表示，希望与苹果合作引进iPhone。

3G牌照的发放，无疑成为iPhone入华的分水岭。2009年3月初，常小兵带队中国联通谈判小组赴美。由于苹果3G版iPhone的开发基于WCDMA制式，2009年8月28日，中国联通和苹果宣布，双方已经达成为期3年的合约，在中国大陆销售两款3G iPhone手机。

从“老对手”王建宙那里成功抢下iPhone代理权，与苹果联姻无疑是常小兵的得意之作。常小兵曾高调表示，他预计苹果的iPhone将成为中国最畅销的智能手机。而以iPhone增强联通WCDMA“沃”的影响力，带动3G高端用户的增长，一举摆脱长期以来在用户心目中的“低端”形象，也是常小兵为联通手机赢下的关键一局。

这个效果，可以从全国多地联通iPhone授权专柜消费者彻夜排队、手机一度脱销中清晰可见。“中国很多年轻人在网上给我递话，说常小兵，你不要辜负我们WCDMA这些粉丝的期望，我知道这既是给我信任，也是给我压力。我在公司内部也把这个话传达给我们各部门，我们主观愿望上不希望大家失望”，常小兵对《中国新闻周刊》说。

2009年中国互联网络信息中心联合Nielsen发布的《2009年中国移动互联网与3G用户调查报告》显示，3G手机用户的年龄分布集中在20~29岁之间，与2.5G手机用户的年龄结构相比，3G手机用户年龄结构更偏于年轻化，这也使得3G应用具有了无限广阔的扩展空间。

“3G除了本身的网络优势外，对用户而言最大的吸引力就在于应用。”常小兵说得很简单，但布局却不简单。

2010年8月11日，中国联通与重庆市签订合作协议，在重庆建立NFC（近距离无线通信）产业联盟。重庆市民可以用手机付车费、打考勤，在重庆谈生意，也用不着纸质名片，只要将双方的手机轻轻一碰，电子名片就能传到对方的手机上。中国联通近期还创新性地推出了移动办公、手机采编、手机期货、智能公交、手机网银、手机航空等19个3G行业应用产品。

而6月22日在上海召开的2010年中国国际物联网大会上，中国联通分别演示了电子现金、在线汽车、手机沃导航、触动传媒、安全监控等技术的成熟应用，另外农业大棚、电子海报、订奶签到、防伪溯源和远程医疗等一系列通信体验，也远远超出了人们的想象。

12月16日，联通牵手人人网、2011最期待网游《醉逍遥》共同开启“玩《醉逍遥》做爱疯时尚达人”系列活动。在这次系列活动中，联通作为独家的iPhone4供货渠道，将为《醉逍遥》提供超过100台iPhone4手机作为活动的奖品。

“今天的移动通信，我们主要是满足了语音通信市场的需要。未来的移动通信不仅要满足语音通信市场的需要，人们也想撬动非语音市场发展的需要。这一块，整个的行业，无论是中国的电信业还是全球的电信行业，大家都在绞尽脑汁。”常小兵说。 ★