刘迎建:让电纸书“燃烧”起来

杨正莲

获奖理由★汉王科技的成长和成功，代表着一种由技术驱动和产品创新走向成功的可能性。而刘迎建的眼光和策略的过人之处，在于他能把握社会发展的潮流，立足于20年之后的市场。电纸书的成功，不仅仅是一种新产品的成功，更是出版社、媒体、网站等文字平台的成功融合，谁看得准，谁把握得好，谁就拥有未来。

人物简介：刘迎建，57岁，汉王科技股份有限公司董事长。1982年毕业于解放军通信工程学院计算机系；1985年主持研制全球第一台“联机手写汉字识别在线装置”，通过手写输入汉字，1998年成立汉王科技有限公司，2008年9月推出世界第一款5寸电纸书，并使国内电纸书的技术达到国际领先水平，被《福布斯》评选为销售量排名第二的世界级电子阅读器厂商。

言论：

技术创新太重要了，有技术创新，又对准了用户的需求，这样好的产品才能卖好价钱，有了钱才能翻回来做品牌。

再有十年左右整个书报刊都会数字化无纸化，未来，在2020年，大部分书报刊通过网络下载到终端。

尽管这两年颇为高调，刘迎建还是不太适应聚光灯下的生活，尤其是他一手创建并自任董事长的汉王科技上市之后。“做技术出身的人，在说话方面不太注意，我说话漏了好几次嘴。”2010年12月初的一个周日午后，刘迎建在中关村接受《中国新闻周刊》采访时，坦承今年甚至被深交所要求写检查：“还没有拿捏好什么该说什么不该说，所以我现在就比较小心了。”

这些小插曲并没有影响刘迎建的好心情，汉王电纸书即将迎来颇有标杆意义的第100万名用户。刘迎建十分忙碌。好不容易协调好的采访，最后排在了一个周日的午后，但采访后面还排着会议，再接下来就是出差：“自从做了电纸书之后就一直很忙”，刘迎建说，今年尤其累，国际国内市场都动起来了，“以前我们是孤家寡人，现在则是群星灿烂。”

电纸书在2010年的中国大陆市场取得高速发展。尽管竞争对手越来越多，但是，汉王电纸书仍以70%左右的市场份额一家独大，刘迎建很自豪：“谁是老二？都不知道吧？还是汉王一家独大！”

今年57岁的刘迎建，此前深耕智能交互技术30多年，他所带领的技术驱动型公司汉王科技终于在电纸书领域赢得了爆炸性的增长。汉王科技的成长和成功，还代表着一种可能性，由技术驱动和产品创新走向成功的可能性。这种成功带给刘迎建个人最直接的回报是，汉王上市后，他成了亿万富翁。

引领阅读革命

刘迎建骨子里有着浓厚的英雄情结和使命感。他梦想汉王电纸书不仅要在中国做第一，在世界上也要有所作为。“我们比美国晚了一年，但比日本早一年半，这个机会对于汉王来说很难得。”刘迎建坚信，“十年左右整个书报刊都会数字化无纸化，到2020年，大部分书报刊将通过网络下载到终端，这个空间非常大。”

瞄准电纸书这个机会前，刘迎建一直在为公司寻找更大的市场空间，他希望汉王科技能够进入世界500强。汉王科技扎根中关村十余年，一直专注于智能识别这个领域，刘迎建本人也完成了由科学家向企业家的转型，他希望企业能够伴随着国家强大而一块强大起来：“企业的规模与其所在领域的规模息息相关，大的领域方能造就大的企业”。刘迎建想要找到一个像天空一样辽阔的领域，那里不会有“天花板”。

刘迎建的立足点，仍然是他擅长的手写汉字识别技术。他最初锁定的目标是“记事本”——一个人从小学、中学到大学，再到工作，“记事本”是必需品，把记事本数字化，实现汉字的识别、记录之后，再跟通讯相结合，直接进行传输，甚至还可以做一些语音识别。在刘迎建看来，这是一个很有前景的领域，他也为此辗转于世界各地的技术展，马不停蹄地寻找梦想“落地”的机会。

2005年3月，刘迎建在美国消费电子展（CES）上找到了E-Ink公司的电子墨水技术，一块可以留下轨迹的屏，省电，不伤眼。这正是刘迎建想要的东西，他和跟E-ink的副总裁聊了一下午。回国后，汉王科技的电纸本事业部迅速成立。

名称、广告词，甚至包装盒都已印好了，一个专属于汉王的手写识别技术终端电纸本即将上市。刘迎建突然发现，2007年11月上市的亚马逊电子阅读器kindle已成燎原之势，而索尼早在2006年1月就曾经展出过采用电子墨水技术的电子阅读器Reader。“到底是卖‘书，还是卖‘本？”刘迎建开始重新思考产品定位，“中国的报纸产值是2000亿，书籍产值600亿，加起来也有两三千亿。”

一个更加广阔的市场陡然显现，刘迎建毫不犹豫地冲了进去。2008年4月间，汉王逐步把战略调整为以书为主，原来的电子本事业部正式变更为电纸书事业部。为了抢占市场，汉王第一代电纸书甚至放弃了自己的手写识别技术，以免因开发周期太长而拖累电纸书的面世。

“读书人狂喜，印书人跳楼”，伴随着这句极富挑战性的广告词，汉王电纸书在2008年8月横空出世。随后，汉王砸下重金为电纸书造势。2009年底时，汉王已经为电纸书花了1.5亿元的广告费，2010年持续投入约1.8亿元。

“主要還是为了这个市场。”刘迎建也频频亮相并高调预言电纸书的前景，他告诉《中国新闻周刊》：“未来这个市场还是需要投入，要把水煮开。”

打通商业模式

不用纸张、不必印刷、无须仓储，刘迎建希望他极力倡导的电纸书最终改变整个传统出版业的运转流程。这个预言已经得到了市场的积极回应，汉王2009年的销售额达到5.8亿元，电纸书的贡献高达六成。此前，汉王的年销售额一直在2亿元左右徘徊。

“从用户的反应来说，电纸书是绝对的方向，但用户还有很多期待。”刘迎建说，面对百万级的用户规模，如何更好地提供内容服务，推动电子书产业的发展，是他现在最关心的问题，“根据美国亚马逊的经验，上百万套以后就是起爆点，上书城的会比较多”。

为此，刘迎建为汉王书城确立了四个目标：第一，争取做到每出一本新书，汉王书城马上就有对应的电子版；第二，即使没有纸书在卖了，汉王书城上也应该有对应的电子版；第三，降低出版门槛，先有电子版再印刷纸质版本；第四，引进海外优秀的科技文化书刊。

这是一个相当远大的目标。眼下，汉王书城里的上架产品包括13万本书，200多份报纸，300多本杂志。“现在已经是一个不错的B2C数字版权平台。我们也建了汉王书城香港馆、台湾馆，我们还会在纽约、欧洲建立华人书城，也不排除在美国、欧洲创建其他文种的书城。”刘迎建告诉《中国新闻周刊》：“我们想利用这个机会，在全球做数字化的先锋。”

不过，刘迎建现在最大的困惑是，如何把上游做内容的企业连接到汉王书城的平台上，并让其通过汉王的平台赚到钱，从而形成商业模式。

“这一点，我们一定要想办法把市场环境建设好，把盗版遏制住。”刘迎建认为，电纸书在优越性和便捷性方面没有问题，但最重要的是要能够让产业链相关各方赚到钱，“在美国搞数字出版可以赚到钱，因为它没有盗版，亚马逊卖到上百万台的时候就把阅读器的价格降了下来，商业模式也改变为以平台养终端。”

尽管汉王电纸书也将卖到百万台，但刘迎建认为，中国还处在终端养平台的阶段。“因为中国知识产权保护不够，中国的书卖得便宜，当知识产权卖不出钱的时候，只能靠终端来补贴，终端卖贵一点。”

汉王的做法是，从终端里面拿一部分钱出来，向出版社买版权。汉王每年为此投入上千万元人民币，网上书城的收入汉王占二成出版社占八成。“一书一价，价格由他们定。”刘迎建说，“我们还帮助书商做数字化，把书的内容装到终端，然后加密，一书一密就安全多了。”

“这一段时间在中国还会相当漫长，最重要的是要看政府知识产权的保护力度。”在刘迎建看来，盗版问题是一个大问题，如果这个问题不解决好就会一直是终端补贴内容，“然后就是等待。”

提起进军世界500强的豪言壮语，刘迎建哈哈大笑：“这个牛吹大了，我说这话是有条件的，我想在我退休前实现这个目标。”现在，刘迎建还在坚持这个梦想，看起来，电纸书极有可能帮助他收获光荣，实现梦想。