把涨价原因告诉农民的启示

文|山西省原平市南滩村 张改云

日前,笔者在陪同山西省繁峙县质监局在检查农资质量时了解到,在繁峙县砂河镇有一家化肥超市,超市的老板姓马，面对当前化肥价格上涨的情况,马老板既没有遮遮掩掩,又没有趁势加价,而是把涨价的原因如实地通过超市门口的黑板报告诉农民，同时还告诉农民在面对化肥涨价如何买化肥才能适当省钱，比如尽量选在淡季购买；几户联合起来购买既可以享受批发价,还可以节省运输成本；采用测土配方施肥,可以科学增加肥效,节约购肥成本......正是由于马老板真心诚意帮助农民,因此赢得了农民的信赖。

笔者以为，把涨价原因告诉农民，至少能给我们带来以下几个方面的启示:

首先是拉近了与农民的距离。因为马老板是农民，所以他深知农民渴望了解到化肥涨价的原因。因此,每逢化肥价格有所上涨，他都要主动地把涨价的原因通过黑板报、印刷纸告诉农民。这样一来，既满足了农民对于肥料涨价的知情权，又获得了农民对于涨价的理解，拉近了经销商与农民之间的距离，销量自然不会受到影响反而还会有所增加。

其次是得到了农民信任。如今的农业生产资料都呈现出上涨势头，无论是柴油、肥料，还是种子、农药，无一不涨。农民种地的成本在日益上升，利润空间相对减少，面对涨价，给农民多想一点缓解的办法，省钱的招数，当然会得到农民的信任。

再次是赢得了市场份额。其实从总量上来讲，农民每年种地所购买的肥料都差不多，只不过有迟买与早买的不同，买你的与买他的之间的区别。而经销商获得了农民的信任，农民自然愿意购买你的产品，长此以往，市场份额就会扩大。

第四是找到了营销的方法。肥料营销与其他的营销一样，方法多种多样。比如提供优质服务，保证货真价实等。而在当前物价普遍上涨的情况下，把涨价的原因及时准确地告诉农民，不失为一种非常好的方法。当然，要把涨价的原因告诉农民，也并不是一件简单的事情。它需要经销商不断地学习，掌握国内外肥料市场动态，原材料价格动向，特别像煤、天然气等价格的波动，整体物价指数等等。只有详细地掌握了这些情况，并且通过具体分析，才能得出结论，把涨价真像告诉农民，赢得农民的信任。把握好肥料经营的主动权。