瓮福集团：沙特中标引发连锁效应

■ 文/本刊记者 陈正府

瓮福集团：沙特中标引发连锁效应

■ 文/本刊记者 陈正府

瓮福的国际化构想，是在其“精细化、资源发展、低成本扩张”三大战略支撑下，将自己打造成为中国磷化工行业先锋企业和国际磷化工行业重要力量。

“机遇总是留给有实力和有准备的人。”瓮福（集团）有限责任公司总经理王江平向记者道出了中标后的喜悦。

2007年11月，瓮福成功中标沙特全球最大磷肥项目。这个由阿拉伯Ma'aden公司投资、总额达50亿美元的的磷酸盐工程，是全球一次性建设和投资规模最大的磷肥工业项目。

值得注意的是，瓮福此次中标不是以低廉价格取胜，而是凭借具有自主知识产权的“瓮福一号”优化选矿技术及丰富管理经验在激烈竞争中胜出。

“这标志着中国磷肥产业从大量引进技术和设备向国际技术输出转变。”公司董事长何浩明说。

眼光：一直与世界同步

瓮福集团是集磷矿采选、磷复肥、磷硫煤化工、氟碘化工生产、科研、国际贸易及国际工程总承包于一体的贵州省国有大型企业。

身处西南山区，但瓮福的眼光却一直与世界同步。

走进瓮福，有条不紊的生产节奏，宏大规模的选矿场面，谈吐不俗的管理层人员，让来此参观的人不由地感叹：瓮福，真牛！瓮福的“牛”，不仅在于公司的规模与产能，还在于瓮福的战略与构想。

瓮福的国际化构想，是在其“精细化、资源发展、低成本扩张”三大战略支撑下，将自己打造成为中国磷化工行业先锋企业和国际磷化工行业重要力量。

思维：“智力国际化”

“当前，瓮福的国际化目标主要包括两个部分：一是市场国际化，二是智力国际化。”何浩明说，瓮福步入国际市场的努力一直在持续。

1995年瓮福出口了第一船10万吨磷矿石产品。2001年开始出口磷肥产品，当年出口创汇1亿美元。2004年起增加经营非自产产品。2008年出口创汇7亿美元，连续8年位居贵州省出口创汇第一，产品远销东南亚、南亚、东亚、澳洲、南美洲各国。

对瓮福而言，当前尚不具备大规模资本输出和应对资本输出风险的能力，所以选择了技术输出模式，即“智力国际化”。

战略：海外拓展“走出去”

2007年，瓮福凭借技术优势中标沙特1200万吨/年磷矿石选矿EPC项目，得到业主方沙特国家矿业公司的肯定和认同，这是瓮福集团实施智力国际化的重要成果。

王江平认为，“智力国际化”战略对瓮福“走出去”具有重要意义：一是提供技术实力验证，增加谈判的筹码和吸引力；二是可以把单纯的技术成果转让延伸至工程承包领域，从而获得更高的技术贸易收入。

这种技术输出模式，不但可以带动本企业发展，而且能够拉动国内相关产业发展。按照国家商务部等有关部委的统计，海外工程总承包项目以合同金额为基础，可以带动国内4倍的GDP增长。瓮福的“智力国际化”项目，95%以上的采购在中国发生，沙特项目4.5亿美元的合同价可以带动18亿美元，即约120亿人民币的国内GDP增长，对带动国内相关设备制造企业“走出去”具有非常重要的意义。

最新数据表明：瓮福销售收入比重中，2007年制造业为64%，贸易为36%；2008年制造业为46%，贸易为52%，“智力国际化”为2%；而2009年制造业为47%，贸易为34%，“智力国际化”为19%。公司的发展模式已由单纯的制造业发展转变为制造业与贸易、智力服务并举。