一场特殊的预演

滕 琳

2010年1月15日，由凯悦网主办的企业路演(年度)论坛在京举行，参加路演的企业分别用推介和现场提问两种方式来“秀”自己，观“秀”的主嘉宾则是由机构投资者组成的专家评审团队，他们负责提问和点评。10家企业在各自的30分钟内，做了迥然不同的个性化展示，而专家们的精彩点评，更是给我们上了难得而生动的一课。

技术企业应主推团队

模特：杭州短趣网络传媒技术有限公司

主秀：战略发展总监蒲永东

短趣网于2008年启动，2009年5月成立，定位于“做健康快乐的新媒体”，目前是国内最大的原创短信基地，具有手机小说、动漫、彩图等内容资源，已推出了一系列的产品，包括信息化平台、如意包、短信窄龠等手机内容产品和府用。

蒲永东的演讲分为六大部分：公司介绍，包括公司理念、历史、高管团队、顾问团队等；产品和市场；盈利模式和核心竞争力；发展战略，包括战略阶段、经营战略、SWOT分析；风险与对策；融资金额、步骤和目的。

蒲永东介绍了本企业的核心竞争力要素，包括：内容创作及资源获取能力、产品设计与开发能力、对用户需求的把握和满足能力、渠道建设能力、手机内容产品创作加工平台。他对企业的财务状况进行了预测，并说明公司争取在2012年上市，或达到上市条件。

专家点评：在当天的10家企业中，短趣网是路演比较标准和规范的，缺陷是没有突出对其核心竞争力的表述：作为一个以技术为未来增长动力的企业，对于技术人才、管理团队等优势未做足够的重点介绍，对于短信内容撰写人才的相关机制未做表述，投资人这方面的信心会打折扣。

新兴产业需概念引导

模特：深圳市易物科技有限公司

主秀：唐尧

该公司的E56电子公共服务平台是一个物流专业管理平台，横跨信息与物流两大支柱型产业，是以专业的线下实体运营为基础、以有自主知识产权的信息技术为效率提升工具的专业平台。E56项目的管理技术，主要是用中国物流联盟卡、物流手机和电子交易平台相结合，目标是实现线上物流与线下实体操作实时对接，快速组建“物联网络”。

唐尧主要介绍了物流行业的发展趋势、E56功能特征、目标市场及竞争对手、盈利模式、运营方案、公司及团队。

专家点评：这种创新型企业需要对投资人做一些概念性的引导。企业究竟是谁?状况如何?事情能做多大?为何你们能做?这些关键的信息必须最简明扼要地体现出来。企业要换位思考，明白30分钟内投资人最想听到什么。“把你脑子里的观念装到投资人的脑袋，让投资人掏出线，装到你的口袋。”

剑走偏锋可引人入胜

模特：播视网

主秀：总裁王刃

从目前来看，互联网企业募资的路演普遍较为规范。播视网也是一个视频网站，除了视频外，还加注了论坛等部分，注册量非常大。此外，客户端也是是非常重要的盈利点。在此基础上，网站有效地将高流量转化为更大化的价值实现。

媒体出身的王刃主要阐述了四点：一、这是一个能够把网站的高流量转化成高价值的最成功的网站。二、网站现在的盈利模式和框架是独有的、惟一的，绝对不同于土豆网和优酷网等。“我希望你们扔过来的钱变成黄金。”三、网站大概用1/3的时间，用了1/30的资金做到现在的程度，成绩可圈可点。四、争取在2010年实现上市的基础目标。

王刃特别说明，自己非常重视“认真”二字，并且，“思想有时候是可以变成钱的”。

专家点评：公司属于新兴行业，路演没有按套路来，但演讲者个人魅力和企业魅力结合，这种时候，投资者对企业本身更感兴趣，所以可以脱离规则，而个人魅力又给路演加分。只是未来发展的核心手段，仍需进一步明确。此次路演属于“剑走偏锋”，效果很明显，模仿需谨慎。

竞争能力是突围关键

模特：佛山瑞美佳环保科技有限公司

主秀：总经理郭声光

公司成立于2005年10月，前身是一家贸易公司，目前主要致力于昆虫控制领域。郭声光说：“我们的使命是：让害虫远离生活。”

郭声光对企业的性质、所处行业、销售规模、主营产品等进行了介绍，并重点说明了公司的商业模式：“一种是股份制开店，以25万左右人口为一个商业圈招商；一种是开设公司形象店，公司控股20％～30％，独立核算，承担盈亏。2009年，公司的销售收入中，国内跟国外各占一半，总共是955万元。我们最重要的技术是生物诱导，目前，国内在这个领域中，没有知名品牌，因此，存在一定的机遇。”郭声光还明确阐述了公司的融资规模和风险、机遇等。

专家点评：希望能对营销模式、产品研发、股权架构、发展障碍、行业细分市场、主要竞争对手及本企业竞争优势进一步阐述。同时，尽管说明了融资规模，但没有说明对私募股权投资基金和机构投资者未来的承诺(这些问题在提问环节得到了补充)。

规划实施问务必平衡

模特：珠海银通交通能源投资有限公司

主秀：李树仁

珠海银通交通能源投资有限公司是在1997年做钢铁起家的，后来在珠海做房地产，2007年电池产业开始起步。公司产品结构分为储能电池和动力电池两大类，在技术方面拥有优势。

2009年12月6日，国家标准化管理委员会就电动摩托车标准有关情况发布说明。明确表示，时速20公里以上电动车按机动车管理，而电动车的核心就是电池，这也使该企业成为当天路演的焦点。李树仁表示：“未来的3N5年我们希望做到50个亿，我们已经买了。一块占地30万平方米左右的生产基地。总产能可达到60亿到80亿。”

专家点评：对于具体的商业模式、技术更新、资金运作等方面介绍不足。投资者需要更实际的、有说服力的发展思路和数据支撬

透过这场路演演练，可以看出，我国非上市公司针对机构投资者的路演空间广阔。当然，路演企业还需要进一步完善路演策略和技能。而这个过程中，CFO必须发挥重要甚至是主导作用，成败也许就在一瞬间。