独立学院市场营销专业培养模式探究

□文/冯 霞 马旭军

一、独立学院市场营销专业学生培养指导思想

以社会和市场需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想，将满足社会市场的岗位需求作为课程开发的出发点，提高学生培养的针对性和适应性，探索和建立根据社会和市场用人方向教育的机制，根据各方面和各行业的用人需求，调整专业方向，确定培养规模，进行课程结构调整，突出实践能力培养的课程方案。学院还应密切与相关行业、单位联系，以确定市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容的要求，真正做到“实用型通才和应用型专才”相结合的培养模式。

二、根据市场的需求，修订培养原则

（一）知识结构方面要做到“厚而广”原则。市场营销专业，首先应坚持市场营销专业的应有性质、保证学生具有较高的市场营销素质，达到教育部颁布的《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》中对市场营销本科专业所规定的课程培训要求，一定要做到知识层面“厚”；其次市场营销学是一门新型的综合学科，它的开设是整个市场经济的需求，乃至是整个世界经济的需求，市场营销专业的培养目标就是造就专才型的营销管理人才，学生除了学习管理学科、经济学科的基本理论与基础知识外，更加侧重于市场营销领域，使学生成为具有市场拓展战略的规划、市场营销方案的策划、市场营销活动的组织等方面的能力，以及市场营销方法与技巧、沟通、宣传和推销技巧，解决营销实际问题的专业人才，能够适合市场营销的运营和管理岗位，因此知识结构要做到角度广、知识面广、眼界广。

（二）课程设置坚持以培养实战型人才为导向的原则。对市场营销专业人才课程设置的原则包括基本方向和专业方向。基本方向包括政治素质、业务素质、体育素质的培养，这些能够按照学校的需要和教育部的文件来进行，而专业方向包括院系必修课程、专业课程设置、院系选修课程、专业选修，等等。

专业课程设置：在具有一定的基本通识知识基础上，掌握院系必修课程管理学、经济学、国贸方面的知识；掌握市场营销学及相关法规知识；掌握消费者行为学知识；掌握会计学方面的知识；掌握市场营销战略管理方面的知识；具有一定的计算机专业方面的知识，如计算机操作基础、计算机网络与数据库管理等，掌握商品学、广告学、客户关系管理知识。

专业选修：除了培养技术能力外，还应培养适应社会的能力、团结协作的能力、勇于创新的能力、独立处理分析问题和解决问题的能力、文字表达能力、语言表达能力、自学能力、公关社交能力、组织管理能力。

三、独立学院市场营销专业学生培养目标

（一）培养目标的定位。培养目标是社会需求与教学实践的结合点，反映人才培养的方向。所以，如果培养目标不明确，则教学途径也不可能明确，而教学途径如果失去应用的针对性，那么独立学院的市场营销专业的学生发挥其社会作用的功能也不可能圆满的实现。开设市场营销专业，应通过深入而广泛的调查研究（包括兄弟院校和企业），在了解市场营销实践对市场营销专业人才职位要求的基础上，科学制定适应社会需求的、适合职业教育特点的、服务本地经济的市场营销专业培养目标。

独立院校的专业教育体系是高等教育的重要组成部分，它以培养高等应用人才为己任。国家有关部门对市场营销师的职业定义为：营销师（职业定义）从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。工作内容是系统地掌握市场营销理论知识，并能开展市场分析、营销策划、市场推广、营销管理、客户服务等市场营销工作。根据从业人员的职业知识与技能要求以及工作内容等，可以分为高级营销师（一级）、营销师（二级）、助理营销师（三级）、高级营销员（四级）、营销员（五级）。因此，市场营销专业教育主要应以初、中级“应用型”市场营销经营管理人才为培养目标，着力培养具有坚实的经济管理与现代商务管理理论基础，掌握先进的营销理论与技术方法，具有实践经验，能够顺利开展商务活动职业技能，从事现代市场营销策划、分析、推广、应用与管理的高素质专门人才。

（二）显示出特色办学的培养目标。独立学院市场营销专业培养适应当前社会需要，具有管理学、经济学和信息技术基础知识，具备现代营销理论与方法，掌握市场营销新理念、市场营销环境分析、市场营销战略规划、市场营销策略实施等市场营销活动流程，熟悉国际营销业务规则，具有创新精神和实践能力，能在企事业单位从事市场开拓、营销管理、营销咨询和策划、市场调查工作的高级应用型人才。我们要培养“实用型通才，应用型专才”的现代营销人才。

四、独立学院进行实用型人才的培养规格

（一）思想道德要求。热爱祖国，拥护中国共产党领导，掌握马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；愿为社会主义现代化建设服务、为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。

（二）文化素质要求。要求学生具有一定的人文社会科学和自然科学知识，掌握管理学、经济学、统计学、会计学等方面的基本理论和基本知识；掌握市场营销专业理论和知识、定性与定量分析方法；具有较强的语言表达能力、人际沟通能力、信息获取能力，以及分析和解决实际问题的能力；熟悉我国关于市场营销的方针、政策与法规；了解国际营销的惯例和规则；熟练掌握计算机应用技术，能运用现代信息技术手段开展网络资源开发和网络营销；掌握一门专业外语，能进行国际营销业务会话，具有一定的实际工作能力。

（三）身心素质。具有一定的体育基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育锻炼合格标准，具有健全的心理和健康的体魄，具有良好的文明行为习惯，并具有欣赏美、创造美的能力。

市场营销学科按学期进行培养：

第一学年为基础知识和基础能力的培养阶段。本学年主要为未来的专业学习和深造打好基础，重点学习公共基础知识和专业基础知识，培养基础素质与能力。专业基础知识主要包括《管理学》、《计算机文化与应用》、《数据库技术》。首先，对工商企业的管理运作有一个宏观、全面的理解。实践教学环节主要安排一些金工实习，加强学生对各类工业企业生产运作环节的了解，对企业和社会中的市场营销有一个直观的认识。基础能力的培养包括语言表达能力、创新能力、计算机应用能力、外语应用能力（外语听力）。这些能力的培养首先应当体现在相关课程的教学中，在教学中强调素质教育，加大课程训练环节，增加必要的课程实习；其次，充分利用公共选课、学术讲座，提高相应的能力。例如，开展不同形式的演讲比赛提高学生的语言表达能力；通过广泛的征文比赛提高学生的文字表达水平；鼓励学生参加全国计算机等级考试。在活动中一定要充分调动全体学生的积极性。

第二学年为专业基础知识和专业实践能力的培养阶段。本学年应当重点培养核心专业知识、提高核心专业能力，同时完善基础知识。院系必修知识包括：《西方经济学》、《宏观经济学》、《市场营销》、《经济统计》、《财务管理》、《会计学原理》，院系选修课主要包括：《管理心理学》、《公共关系学》，实践教学主要体现在与各门课程有关的专项实习，如为期两周社会调查和金工实习。

第三学年为专业知识、专业能力培养和完善阶段。院系必修课程包括：《运筹学》、《管理信息系统》、《专业外语》、《战略管理》、《经济法》、《国际贸易理论与实务》；院系选修包括：《财政金融》、《财务会计》、《人力资源管理》、《投资经济学》、《国际金融》、《国际经济合作》、《电子商务教程》；专业必修课包括：《广告学》、《消费者行为学》、《产品推销学》、《网络营销》、《市场调查与预测》、《国际市场营销》、《商务谈判与礼仪》、《品牌管理》；专业选修包括：《营销策划与案例分析》、《服务管理》、《客户关系管理》、《物流管理》。实践教学应体现综合性和专业性，市场调查2周、专题讲座1周、公益劳动1周、课程设计1周。实习以实用性为主，主要深入实习企业营销管理部门，较全面地了解市场营销各环节。专业能力的培养也要体现综合性，例如进行综合市场营销策划方案设计，结合实际进行案例分析等。

第四学年为专业方向知识和能力全面培养与实践阶段。专业知识主要结合其专业方向，《价格学》、《CI战略与设计》、《外贸函电》，专业能力的培养也要体现综合性，例如进行模拟营销策划、客户关系模拟流程结合实际进行案例分析等。专业实践与专业能力应结合毕业实习进行，毕业实习原则上应到大型企业，最好由学校统一安排，到大型零售或生产公司。但考虑到学生的就业实际，也可由学生自行联系实习单位进行实习，教研室制定明确的实践教学计划和目标。同时，抓好毕业论文环节，毕业论文应当具有一定深度和实践性，具有综合性，最好结合毕业实习，针对实习单位确定论文题目。

培养方案中应突出实践环节的作用，并且以培养学生实践创新能力为核心，进而强化市场营销专业的实践教学环节。对于独立学院来说，实践教学是培养应用性人才、复合型人才十分重要的组成部分。学生的创新精神和实践能力，必须通过一系列高质量的实践性教学环节的训练，才能够得到有效的培养。实践性教学的质量如何，对学生毕业后就业的上岗适应能力和换岗应变能力的关系甚大，影响甚深。因此，只有加强实践性教学环节，才能更好地适应本地区经济建设和社会发展对人才能力结构和素质结构的要求。

除此之外，对于市场营销专业而言，还可以利用市场营销专业的学科优势，有计划、有目的地开展大学生课外科技活动和大学生社会实践训练计划，如举办创业设计大赛、营销策划大赛、模拟商务谈判、产品推销大赛、市场调查报告大赛等竞赛活动，鼓励学生参与，培养学生的创新精神和实践能力，增强学生毕业后的适应能力。尽可能为学生的就业提供绿色通道，为学生的就业创造时间上的优势和机会。

［1］孙晓红.如何提高市场营销专业实习实训措施的探讨[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2005.

［2］蒋丽君.以行业为依托建设高职市场营销专业 [J].湖州职业技术学院学报，2004.