海外市场权重上升？

海外市场权重上升？

不同于前几年海外主要市场的萧条，目前海外新兴市场和成熟市场的网络设备需求均在不断抬升。

无法绕开的产业成熟规律

程德杰告诉记者：“参考国外通信技术发展规律，每一代通信技术的成熟和规模化都必须经过实验、试商用和规模商用，三个环节缺一不可，在这一过程中，运营商不但是在等待产业链的成熟，更是在反复尝试中积累经验。”

然而LTE产业目前并不成熟，其中以TD-LTE最为显著。尽管目前主流的电信设备厂商都声称已经具备LTE产业能力，但其投入力度还存在明显差异。终端和芯片层是TD-LTE现阶段的短板所在，中国移动为此已多次拜访包括中国台湾在内的电子芯片聚集地，号召厂商们能够在LTE领域加快研发脚步。

“在商言商，一些厂商在TD-LTE领域进入较晚或投入较小，这种决定并不奇怪。”程德杰表示，目前主流电信设备企业早已是全球化公司，设备商的每个决定都将着眼于全球电信市场，也就是说全球市场份额将直接决定厂商们最终的投入力度。

规模化商用进程有赖“业务驱动”

如此看来，各厂商间对于LTE颇有些“不见兔子不撒鹰”的意味，实际上，电信运营商也在等待。

程德杰告诉记者，电信设备商的盈利依靠产业规模化，而LTE若想实现规模化，至少还有三道坎——基站规模、终端数量和业务应用，“如果没能使这三项指标实现量化，规模商用无从谈起”。

而从运营商角度，基站规模、终端数量并不是根本问题，业务应用才是让运营商“等待”的主要原因。LTE上马后所带来的更大带宽的业务体验，需要大量“杀手级”的业务服务与之配合，否则“投资回报率”就成为了空谈。在这方面，电信运营商在3G阶段就已面临威胁，如果4G时代还不能够为自己“宽阔”的移动网络找到强劲的业务驱动力，那么即使加快中国LTE的建设进程也不具有实际意义。

多模共平台有望短期“变现”

如此看来，那些全身心押宝LTE的设备提供商想要彻底翻身恐怕还需再忍几年，不过，这个从3G向真正规模化4G的时间空挡也为电信设备商提供了一些新的商业机会。

虽然各家电信运营商在3G建网初期就反复强调“面向LTE”，但直到近日，运营商现有的3G网络设备中依然存在着大批量的“断代”产品，而这就是商机所在。据某移动内部人士表示，“直到TD二期招标时，某些提供商的3G设备依然无法实现面向LTE软件升级，最终难逃替换命运”。而这一比例也并不在少数。

除了替换断代板卡等硬件设备，3G/4G多模共平台的技术方案也受到了电信运营商的青睐，原因在于这种方式能够有效提高频谱利用率，在已有频率上部署新空中接口；通过混合空中接口（比如TD-SCDMA+TD-LTE），最大限度提升现有频谱效率。

前述移动人士对此表示，在过渡阶级，多模共平台将成为国内电信运营商3G设备采购的首选方案。

“目前国际上已有包括PHS运营商、WiMAX运营商以及拥有大量非对称频段的欧洲运营商，表达了对TD-LTE网络建设的兴趣。”

——中国移动董事长王建宙6月3日出席NGMN全球产业大会时表示。

“中国电信选择LTE作为网络未来的演进方向，重点推进LTE与CDMA之间互操作的标准化以及系统和终端设备开发进展，以最大限度利用现有设备。”

——中国电信副总裁张继平出席第二届CDMA全球世界论坛时表示。

在过去两年的金融危机背景下，国内3G市场千亿级别的投资在很大程度上支撑了全球主要设备商的增长，或挽救跌势。而在未来一两年间，中国的移动设备市场规模将相对缩小，与此同时，海外市场的需求在不断增加。无线设备领域的重心是否有从中国转向海外的趋势？

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134%

拉丁美洲3G市场混合年增长率

此前一份研究报告显示，2006-2013年拉丁美洲3G市场混合年增长率为134%，到2013年拉丁美洲3G市场的收入将达到360亿美元。巴西、阿根廷、墨西哥和智利是拉丁美洲3G市场增长最快的几个国家，而其快速增长主要来自于该地区UMTS/HSPA网络的快速发展。

不同于前几年海外主要市场的萧条，目前海外新兴市场和成熟市场的网络设备需求均在不断抬升。

“新兴的人口大国，人多就是刚性需求。”中兴通讯副总裁叶卫表示。目前这些设备商非常看重如东南亚的印尼、越南，拉丁美洲的巴西、墨西哥等国。尽管这些国家自身经济并不发达，但基于巨大的市场规模潜力，其本国机构和全球主要的跨国运营商纷纷积极在这些区域投资建网，使得这些地区正呈现出密集的建网投资和需求。

而反观欧美成熟市场，在金融危机稍缓，加之先进的移动互联网终端快速流行，而其3G网络设备已十分陈旧，大规模更新换代的需求凸显。叶卫表示，这些市场同样是中兴等厂商关注的重中之重。

“我们要始终保持海外市场收入占公司总收入的50%以上。”叶卫表示。于是，撇开国外设备商不说，以中兴和华为为代表的国内设备商正在逐年加大在海外市场的投资——当地的办事处、分公司，本土化团队，以及专门的海外各地区事业部。

不过，受访的设备商人士和研究机构人士均表示，对海外的投资加大与国内投资并不冲突，对国内市场的重视也不会因为3G建设的完成而转移，只会“两条腿走路”。“中国市场盘子太大，即使一个单独的项目，可能也比一个海外地区全部建网带来更大的收入。”中研博峰咨询公司执行副总裁沈拓感慨道。