深圳企业『走出去』模式初探

申勇

深圳企业『走出去』模式初探

申勇

胡锦涛总书记在深圳经济特区建立30周年庆祝大会上的讲话指出：“要创新对外投资和合作方式、加大实施‘走出去’战略力度，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争新优势”。可见，“走出去”战略既是中国企业对外投资和跨国经营的重大选择，又是中国应对经济全球化并在世界经济格局中争夺战略制高点的国家战略。对于深圳企业来说，“走出去”具有更重要的意义，不但要通过“走出去”打造一批世界级的跨国公司，更重要的是要在新型国际经济合作下形成竞争新优势，构建开放型经济新格局。自上世纪80年代以来，深圳企业积极实施“走出去”战略，取得了显著成效，出现了以华为、中兴通讯为代表的一大批“走出去”国际化的成功典型，形成了独特的深圳企业“走出去”模式。因此，当前积极探讨深圳企业“走出去”模式及战略，对于进一步提升深圳企业“走出去”能力，提升深圳国际竞争力，建设国际化城市都具有十分重要的意义。

一、“农村包围城市”的华为模式

深圳华为技术有限公司（简称华为）是一个总部设在深圳的高科技民营企业，1988年创建时注册资金仅为2.4万元。2008年，华为营业收入达到183亿美元，合同销售额为233亿美元，其中，海外市场销售超过75%。华为在全球员工8.7万，其中海外占40%，其产品遍布全世界，成为世界同类产品可持续发展的未来领导者。

华为从20多年前一个名不见经传的小公司一举发展成为实力雄厚名副其实的跨国公司，得益于长期坚持不懈地实施“农村包围城市”的“走出去”战略。1992年，华为自主研发出交换机及设备，当时阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头把持着国内市场，华为创始人任正非总裁以“农村包围城市”的战略攻城略地，迅速占领了国内市场。1993年以后，华为进入高速发展期，逼退在中国称霸一时的阿尔卡特、朗讯和西门子。之后，华为开始在全球如法炮制，从亚洲、非洲的第三世界国家入手，一步一步地蚕食欧美电信商的市场，取得了在全球飞速扩张的好成绩。

二、“稳步积累”的中兴模式

中兴通讯股份有限公司（简称：中兴通讯）成立于1985年，是深圳A股和香港H股上市公司，通过实施“稳步积累”“走出去”模式，中兴通讯已经成为全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商。

中兴通讯“稳步积累”的“走出去”战略，最早是在开拓中国国内市场，由农话市场进军市话市场的时期确定的。在“走出去”过程中，他们从不急于求成，在任何时候都不把规模作为决策时考虑的首要问题。而是把现金流、利润列为优于规模的重要因素予以考虑。1998年，通过实施“稳步积累”的“走出去”战略，中兴通讯开始大规模地承包海外电信工程并将多元化的通信产品销到南亚、非洲多个国家，实现了由“点”到“面”的突破。同年，中兴通讯先后中标孟加拉、巴基斯坦交换总承包项目。其中，巴基斯坦交换总承包项目金额为9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大一个通信“交钥匙”工程项目。从此以后，中兴通讯成功地巩固了在亚非拉多个发展中国家的市场基础，并在这些地区具备了较高的品牌影响力，成为很多国家主流的电信设备供应商。

三、“先难后易”的迈瑞模式

与上述华为中兴走出不同的是，深圳迈瑞公司采取了一条“先难后易”的“走出去”国际化战略。他们针对医疗器械市场的特点，先进入发达国家市场，得到发达国家的市场认可，然后轻松地敲开其他国家的大门。

自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、数字医学超声成像、临床麻醉系统四大领域。他们以欧美发达国家为起点，逐步在美国、加拿大、英国等国家设立了分支机构，在世界各地建立了强大的分销和服务网络。2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市，10月获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”。目前，迈瑞公司在全球范围内的销售已扩展至140多个国家和地区，已经在美国西雅图、加拿大多伦多、英国伦敦、荷兰阿姆斯特丹、法国巴黎、德国法兰克福、意大利米兰等国家中心城市建立了海外机构，并于2010年荣获欧洲便于监护市场卓越奖。通过“先难后易”的渐进式“走出去”，深圳迈瑞公司作为中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，已经成为全球医用诊断设备的创新领导者之一。

四、“与狼共舞”的平安模式

中国平安保险（集团）股份有限公司（简称中国平安）于1988年创立于深圳蛇口。20多年来，中国平安从无到有，从小到大，跻身世界大型金融集团行列，目前市值位居全球金融业第17位，全球保险业第3位。中国平安的成功得益于其所采取的“与狼共舞”国际化战略。

早在1994年中国平安就成功引进摩根士丹利和高盛两大投行，两家共占平安13.7%的股份，入股资金为每家3500万美元，是国内最早引进外资的全国性金融机构。然而，他们并没有就此止步，相反，他们把目光瞄准了与自己同为竞争对手的汇丰，开创了“与狼共舞”新时代。2002年他们成功引进汇丰集团，作为同业对手的汇丰集团以6亿美元认购平安股份，持股比例为10%。通过引进同业高手，中国平安成功建立了为全球投资者认可的公司治理结构。为公司的持续发展奠定了坚实基础，成为深圳“走出去”的又一成功典范。

五、“紧贴大客户”的比亚迪模式

比亚迪股份有限公司于1995年2月在深圳成立，是一家从OEM起步具有民营企业背景的香港上市公司，是中国第一全球第二的二次充电电池生产商。目前，比亚迪已经形成了自己的IT产业群、汽车产业群和新能源产业群，产品遍布全世界。

比亚迪成功开创了OEM企业“走出去”的典范。由于其最初的OEM性质，他们选择了依靠自身核心技术“紧贴大客户”走出国门的做法。例如，比亚迪早在2006年就成立了匈牙利比亚迪公司，主要为诺基亚等客户提供客服。为了跟踪紧贴大客户，比亚迪用1.64亿元收购了Mire Industry公司，目的就是要诺基亚感受和得益于贴身服务。由于比亚迪公司拥有电池制造的核心技术，加之其全球布局中又以大客户为中心，提供高品质的贴身服务，因此，比亚迪成功走出国门，并实现了从OEM向ODM和OBM转型。目前，比亚迪已经实现了产品多样化，不仅继续生产电池，而且能生产汽车，其生产的电动汽车e6达到世界领先的水准，正在逐步向世界级的跨国公司迈进。

六、“品牌至上”的招商模式

招商银行成立于1987年，1989年实行首次股份制改造，1993年完成第二次增资扩股。2008年实现营业收入553亿元，净利润210亿元。招商银行不断的创新，丰富的产品，先进的设备，优质的服务为招商银行开展离岸业务提供了有力的保障。招商银行利用离岸业务自身的特点和优势，对中国“走出去”企业实行跟随服务，以支持境内企业实施国际化战略。至2008年末，招商银行已经与93个国家及地区的1756家海外金融机构保持着业务往来。

招商银行十分重视自己的品牌，在“走出去”的过程中，反复强调要以自己的品牌立于世界。为了坚持自己“品牌至上”的“走出去”战略，在收购海外企业时，他们总结了两条经验，一是自己的品牌一定要大于对方，二是收购一定要有目的性。例如，2008年6月，招商银行通过收购了品牌小于自己的香港永隆银行,迅速获得了其在香港42个网点、930亿港元资产的经营，使招行在港的总资产达到1100亿港元，并通过永隆高质量地服务于“走出去”的企业。

七、“文化＋科技”的华强模式

深圳华强文化科技集团股份有限公司是华强集团旗下从事文化科技产业领域的专业集团公司，是我国首屈一指集创意、研发、生产、销售为一体的大型产业集团。2000年，公司全面进行产品研发,其中研制成功的环幕4D影院为世界首创，获得国内外发明专利，成为公司的拳头产品。2000年底，公司开始参加美国、欧洲、亚洲各地的专业娱乐设施展会，大刀阔斧地开拓国际市场。2007年华强文化科技集团年投资总额达2亿元，年产值高达6.5亿。2008年华强文化科技集团推出三部原创二、三维动画长片，长达6000分钟，总集数达到400多集，

华强集团走的是一条“以文化为核心，科技为依托，创新文化”的发展模式。在“走出去”过程中，他们以中华5000年文化为背景，将文化科技产业主题公园输出到伊朗，乌克兰，南非等国家，将环幕4D影院和20余部特种电影输出到40多个国家，使原创动漫产品年出口超过5000分钟，游戏与教育软件通过互联网覆盖全球，已经成为该行业的全球第三。

八、“低成本并购”的中集模式

中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（简称：中集集团），是一家为全球市场提供“现代化交通运输装备和服务”的企业集团。中集集团于1980年1月创立于深圳，1994年在深圳证券交易所上市，主要经营集装箱、道路运输车辆、能源、化工及食品装备、海洋工程、机场设备等装备的制造和服务。目前，中集集团总资产345.58亿、净资产134.17亿元，2008年销售额473.27亿元，净利润14.07亿元。在中国以及北美、欧洲、亚洲、澳洲等国家和地区拥有100余家全资及控股子公司，员工近五万人，初步形成跨国公司运营格局。

中集通过低成本并购国外公司技术资源的方式迅速国际化。在并购国外公司时，他们绕开市场及技术壁垒，将国外品牌和技术人员与中集融合，依托优质国际资源对全球集装箱资源进行整合与聚集，在快速切入高端市场的同时，将竞争对手远远甩在竞争势力之外。而不是简单地采取常规性的产能并购，从而规避了承担人员和运营整合所需的巨大成本。

九、“海外资源储备”的中金模式

深圳市中金岭南有色金属股份有限公司是一家以铅锌生产为主业，集有色金属采、选、冶、加工、科研、建材、房地产开发、贸易仓储、金融一体化的跨地区、多行业综合经营的上市公司。拥有员工8637人。公司总部设在深圳，主要铅锌产品生产基地在韶关。公司注册资本43200万元，总资产46.32亿元。

深圳市中金岭南有色金属股份有限公司“走出去”的目标就是要收购海外的大型矿产企业，从而增加自己的矿产储备。为此，公司于2008年初以20亿元竞购海外矿产业的先驱公司，并于2009年2月5日，通过其在香港设立的全资子公司，以每股0.23澳元的价格认购了PEM公司定向配售的约1.98亿股可流通普通股，从而持有PEM公司50.1%的股权。中金岭南成为中国有色金属行业首家绝对控股收购发达国家资源的企业，走出了一条海外资源储备的成功之路。

十、“技术输出”的能源模式

低端技术输出是国际产业转移的重要形式，是一些发达国家常用的一种方式。主要指一些企业在进行技术升级，调整资产结构时，将原有相对低端的一些生产方式转移到更落后国家，实现两地双赢的一种方式。

深圳能源集团到国外投资设厂就采取了此种方式。2006年，能源集团装机容量约为620万千瓦，其中燃机电厂约320万千瓦，但从国内电力市场发展趋势和国家相关节能减排政策的逐步推出等方面考虑，能源集团电力产业结构明显不够合理。加之当时国际市场油价攀升，燃油机组发电成本居高不下。为此，能源集团开始探索利用国际化来调整自己的产业结构。2006年，能源集团在市委、市政府、市国资委的大力支持下，抓住机会走出了重要一步，他们将月亮湾电厂和珠海洪湾电厂各一台小燃油发电机组拆除进行技术改造升级，然后利用改造升级后的机组在加纳投资建设新的发电厂，这样不仅实现了到境外投资的目的，也达到了降低国内燃油发电机组的目的，一举两得。加纳的成功，不仅开创了能源集团“走出去”的先例，而且也让能源集团看到了更多的国际化发展机会。

通过以上分析，我们可以看出，深圳“走出去”的企业已经遍布电子通讯、金融、新能源、生物医药、文化、物流、制造等重要产业，大部分企业极具创新能力和科技能力，处于向世界级跨国公司转型的前夜，他们的经验将为所有实施“走出去”战略的企业借鉴。尽管如此，就目前来看，他们与世界500强企业相比仍然还有相当大的差距。为此，建议深圳市政府学习日本和韩国的经验，在“十二五”期间，制订促进本土跨国公司发展的专项规划，促使他们顺利度过成长期，早日成为世界级跨国公司。

（作者：深圳市委党校教授）