25亿次的应用下载神话是如何创造的

本刊记者 | 李鹏

5年时间，2.5亿部手机预装量，累计25亿次应用下载，当前每月2亿次下载量，每天70%的下载来自于老用户……这样的数据会使世界上任何一个应用软件公司感到羡慕，而这个“奇迹”的创造者就是一家来自中国的移动互联网企业—杭州斯凯网络，这家名不见经传、多年行事低调的公司，却在当前全球移动互联网产业群雄逐鹿的时候，创造并证明了移动互联网产业的新模式，树立了中国移动互联网产业的新路标。

开创免费平台模式

2005年，是国产手机不堪回首的一年，当国产手机厂商还寄希望于海外市场和3G的时候，身出东信的宋涛创立了斯凯，将目光投向了手机应用软件领域，推出了手机软件平台和免费的模式。5年后，APP Store已经成为模仿和追赶的对象，这也证明了5年前斯凯定位的准确，富有前瞻的手笔成就了今天的斯凯。

作为一项手机应用，只有价值和价格对等才能给用户带来较好的体验，服务提供商才能获得持续的收益。而软件可以明显提升应用的价值和用户的使用体验，APP Store就证明了这一点。但是在手机应用软件开发方面，大企业会显得不太适应，而较小的团队往往会富有创造力，并且市场反应灵敏。但是，小团队在推广手机应用时会遇到很大的门槛，就是终端适配问题，他们不可能开发众多的软件版本去适应每年上市的上千款手机，除推广周期太长之外，这也是一个巨大的浪费。因此，开发成本高、周期长是两个必须突破的瓶颈。

于是，斯凯CEO宋涛提出了手机应用软件平台化的模式，这在2005年开创了业界先河，比APP Store还要早很多。但是与苹果的A pp Store、诺基亚的Ovi Store等大品牌所不同的是，斯凯不但提供应用的下载，更是将产业链中的不同角色如手机设计厂商、手机厂商、应用软件开发者甚至是运营商都整合进来，让参与的各方均可从中受益。

此外，斯凯还改变了手机软件行业授权费用的商业模式。在激烈的市场竞争下，手机厂商的利润越来越低，而软件授权更削减了利润，这样会制约整个产业的发展。于是，斯凯做了一个大胆的尝试，将软件平台无偿地提供给手机厂商，让用户在使用过程中，先尝后买，觉得应用有价值，才支付相应的费用。这样的模式虽然让盈利滞后了，但是可以长线受益，未来发展的空间更大。

“三低”用户成就大价值

从2005年斯凯开始创业，到首款应用软件QQ手机版开发成功，2006年底软件平台在奥克斯手机上首次成功应用证明了技术是可行的，2007年底实现盈亏平衡证明了商业模式是可行的。目前，斯凯平台的应用下载累计超过25亿次，居世界第一，2.5亿部的手机预装量，在中国手机存量市场三分天下有其一。对于未来的发展目标，宋涛给斯凯提出了2011年成为中国移动互联网领域最优秀的企业，2016年做到全球第一的目标。

这样的豪言并非主观的臆断，而是斯凯对市场进行深入探索后做出的奋斗目标。

熟悉斯凯的人都知道，斯凯一直跟国产手机厂商合作，目标用户也是针对“低学历、低收入、低年龄”的“三低人群”。这是斯凯通过对市场进行调查研究得出的结果，斯凯发现“三低”用户对于手机应用的需求更高，相对中高端人士，他们娱乐和获取信息的方式更少，从而更多地通过手机应用满足这些需求。而“三低”用户也成就了斯凯目前移动互联网领域的领先地位。对于未来中高端用户的开拓，斯凯拥有了雄厚的用户基础，利用口碑营销将起到很好的作用。此外，成本控制和快速市场反应方面的优势将使国产手机制造在全球手机市场竞争中占据有利位置，虽然有的不会是中国品牌，但一定是中国制造。而这对斯凯来说无疑是个巨大的机会。

斯凯模式强调的各产业链环节的共同成长和良好协作将有助于中国移动互联网产业的整体发展。目前，斯凯有数百家合作伙伴，并且有很多合作伙伴是伴随着斯凯的崛起一路成长起来。斯凯的定位是做专业的手机软件设计公司，致力于把手机卖点做到更强、满足不同层次合作伙伴需求、不做任何伤害用户利益的事情等。同时，为了保证合作伙伴的利益和合作关系，斯凯尽量做到与合作伙伴的业务不冲突，并会协助合作伙伴进行业务的开发，以保证和提高整个产业链的水平。因此，斯凯提出了“合作伙伴做的斯凯不做，合作伙伴做不好的，斯凯帮助去做，合作伙伴不做的，斯凯才去做”的合作理念。

2010年，斯凯还将投入1000万元和各合作伙伴开拓海外市场，中国移动互联网企业在中国积累的深厚的经验和软件开发能力将使之更容易在全球取得成功。华为、中兴等设备商走出去是中国人的骄傲，斯凯也决心在移动互联网领域走向全球，并许下了诺言：“也许斯凯实现不了这样的目标，但是斯凯会沿着这个方向走下去，哪怕是死在路上。”