华为的领先不在于LTE“北欧订单”

本刊记者 | 张南

近些日子，北欧似乎成了各通信企业的“必争之地”。

先是年前传来消息，在挪威，华为先于爱立信交付完整的4G商用系统。紧接着，爱立信方面借TeliaSonera之口表示，“鉴于先进技术及竞争实力，我们最终选择爱立信来提供4G 核心网络”。而1月14日，诺基亚西门子通信也宣布“本土保卫战胜利”，它们自称已在全球“获得4个LTE商业合同”。

我们很难知道合同“背后的故事”，甚至华为与爱立信的“20M”、“10M”载波之争也难免让人感觉“公关气息浓厚”：带宽只是通信标准中一个指标，对于LTE，“20M”很关键，但在运营商那里，QoS、覆盖面积、并发效率、切换效率等指标都很重要。

但无论怎样，在全球经济不景气的2009年，中国的华为创造出300亿美元的销售业绩是个事实。华为的领先之处到底在哪里？说两个小故事。

在“巨大中华”时期，中国工程院某院士和各地方电信高层飞去深圳开会，两个同行的专家没办边防证进不了关。一个自称华为销售人员的小伙子过来做自我介绍，并说可以设法带他们进关——小伙子说到做到，弄来一个破面包车，绕了很远的路，让大家顺利入关。院士问那个华为销售：“你认识我或者其他人吗？”销售回答说不认识，“但是听你们说的都是电信相关技术，觉得你们可能是业内人士，为你们提供一点服务是华为应该做的”。

另外一个小故事来自国外某晶振产品的技术支持。每次到中国各手机制造公司做支持，他总要给华为北研多留出半天时间，“因为他们提起问题‘没完没了’”。

所以，华为的领先不在于“北欧订单”，也不在于这家企业所宣称的“20M>10M”，而在于任正非所说“绝大多数华为人已理解‘让听得见炮声的人来呼唤炮火’并付之行动”。

华为领先的意义在于让中国制造业重拾信心——当柳传志、郭台铭等制造业巨头由“硬”转“软”，逐渐将原有业务架构PE化的时候，华为告诉我们的企业，“中国制造”并非无路可走，绝大多数“中国制造”，技术、规模、管理升级的空间都还无比大。

2010年，华为的销售目标是360亿美元，照此发展，这家企业前面很快就没人能给它指出一个明确的发展方向了。如何将过去的技术跟随战略转型？这是一个问题。

而华为面对这一问题的时间，也许要不了三五年。