出口型中小纺织服装企业低成本竞争战略研究

陕西科技大学管理学院 刘志锋 贺娟娟

迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了五力模型，并基于五种竞争作用力分析，提出了三大基本竞争战略理论：总成本领先战略、差异化战略以及专一化战略。此后，三大竞争战略便逐渐成为各大企业在市场中竞相角逐的利器。根据自身实际情况，企业纷纷采取了不同的竞争战略，有单一地采取一种战略的，也有将两种战略相结合起来运用的。而成效也因企业自身的投入和实施的不同而各异。

一直以来，利用资源优势以及国家对于中小企业的外贸优惠政策，我国出口型中小纺织服装企业基本都是通过低成本竞争战略在激烈的国际竞争中胜出的。低成本竞争战略在这些企业的发展过程中发挥了巨大的作用，作出了重要的贡献。一方面中小纺织服装企业通过参与国际竞争，创造了巨大的经济利润，为企业的发展提供了保障，同时对于增加地区收入，促进地方经济的健康快速发展也起到了良好的推动作用。另一方面由于出口型中小纺织服装企业参与的是国际竞争，采取的是国际结汇，对于国家创汇收汇也作出了巨大的贡献。而作为传统的劳动密集型行业，纺织服装业在吸纳剩余劳动力、保证就业方面也发挥了巨大的作用，成为解决就业问题的有效途径。

但是，随着国际竞争日趋激烈以及国际经济形势的变化，低成本竞争战略面临着一系列的挑战。自2008年起，珠江三角洲和长三角洲都出现了大批中小企业倒闭的现象。在这次企业“倒闭潮”中，中小纺织服装企业首当其冲。企业倒闭潮折射出中国制造业的现状，那就是低成本、低利润、技术含量低的劳动密集型制造企业没有核心竞争力，一旦低成本的比较优势丧失，面临的危机就不单纯是生产危机，而是生存危机。

1 影响企业成本的因素

1.1 原材料、劳动力价格的上涨，资源优势渐失

我国纺织服装行业是建立在资源比较优势的基础上发展壮大起来的。作为中小纺织服装企业，其自身由于技术水平相对较低，自我创新能力较弱，因而对于资源优势的依赖性更强，当资源优势发生改变的时候，反应也是最为敏感的。在原材料价格不断上涨、纺织服装业劳动力成本逐年攀升的背景下，生产要素成本的上升不能立即体现到产品价格上，成本上涨极易导致企业亏损。

1.2 出口退税的影响

国家出口退税的高低直接影响着企业的成本，威胁着企业的生存。据研究，出口退税率每下调1个百分点，出口成本将增加1个百分点。相当一部分中小出口企业会因此遭遇“生存危机”。

1.3 汇率的变化

汇率变化会直接削减劳动密集型产业以及价格竞争依赖型中小出口企业利润，使制造业发展减缓、发展态势衰退。据研究，如果人民币升值5%～10% ，纺织服装业利润率将下降10%～60% ，特别是出口依存度较高的中小纺织服装企业受损更大。人民币对美元汇率保持持续升值的态势，对出口企业产生直接影响，继而影响到了行业的整体利润。

1.4 贸易壁垒

我国纺织服装产品在国际市场上主要靠价格低廉、薄利多销取胜。出口商品结构以粗加工、低附加值的初级产品为主，因此经常容易遭受贸易壁垒。一方面企业为应对这些技术性壁垒，不得不增加生产成本，这对以价取胜的中国纺织品来说，将是致命的打击。另外一方面绿色贸易壁垒大大增加了我国纺织服装企业的环境成本。在复杂的国际贸易环境背景下，这些产品在激烈的国际竞争中由于成本提高而丧失价格优势，给我国纺织服装企业成本带来隐性危害。

以上这些因素作用于企业的低成本竞争战略，给企业的生产和经营都带来了危害。从企业层面来讲，直接导致其利润率的降低。我国纺织服装企业一直处于营销价值链低端，虽然产值很高，但在价格上受制于人，行业定价能力不强，难以向下游传导成本压力，其利润空间被压缩。从社会层面来讲，企业经济贡献能力下降，政府税收收入减少，不利于整个地方经济的发展。同时，大量中小纺织服装企业倒闭一方面将导致大量工人的失业，社会矛盾一定程度上得到激化，不利于整个社会的发展和稳定，另一方面造成大量的资源和设备闲置，形成资源的严重浪费。

2 低成本创新思考，寻求突破

结合中国绝大多数劳动密集型行业的中小企业的发展途径来看，继续低成本竞争战略对于中小纺织服装企业来说是合理可行的，只是企业应该结合自身的特质，对于低成本进行新的思考，寻求突破。

2.1 控制成本是基础

一方面企业内部严控成本，建立成本管理体系，系统识别和消除提高成本的因素，如人、财、物的浪费等，以此来补偿原材料涨价成本，另一方面可以通过改善管理，提高劳动率，降低成本，利用供应链管理节约成本。

2.2 化解成本风险是关键

通过合理的措施，来消除或者尽可能降低外部因素对于企业成本的影响，有利于及时调整企业的生产方针，尽早制定出切实有效的对策。

(1)合理的金融贸易措施，减少汇率风险。在国际汇率变动以及人民币升值后，我国很多出口型中小纺织服装企业都遭受了巨大的损失。因而企业一定要高度重视汇率风险问题。

作为出口型中小纺织服装企业，要理选择付款方式，理顺业务流程、加快单据转移速度，实现货款早日回笼、及时变现。在签订出口合同时，要密切关注汇率变化，科学核算出口商品成本及报价。同时，在对外贸易中，应尽量选择欧元、英镑等与人民币汇率相对稳定的货币，尽量避免人民币不断升值带来的利润“缩水”。同时，在实际的国际贸易操作中，与外商谈判时，应该预留报价空间，测算企业对汇率风险的容忍度，并做好心理准备；同时争取外汇贷款，尽量用美元结算，还可以进行远期购汇，与银行签订固定汇率协议，减少和规避人民币汇率调整风险[1]。

(2)培养人才，预警和弱化成本风险。国际市场纷繁复杂，存在很多不确定性。出口企业只有在对目标市场进行充分的了解，熟悉其法律法规的基础上，才能够将可能遇到的风险最小化，实现成本的最低。因而企业应该有意识地培养忠于企业的国际化的经营管理人才，以应付多变的国际市场。

(3)要建立为企业服务的咨询和信息服务机构，让企业充分了解出口市场的环境并为他们提供对策建议。

2.3 创新带来新的成本契机

(1)多元化贸易方式。出口型中小纺织服装企业不应仅盯住单一的欧美等发达国家市场，也要把目光投向发展中国家市场，通过拓展新市场，寻求新的成长机会。现在我国纺织品出口贸易摩擦和贸易壁垒比较多，企业可以采取多元化的贸易方式，例如在一些欠发达的发展中国家投资设厂，从靠出口产品发展到以出口产品、投资设厂和技术输出并存的多元化“走出去”的发展战略，这样不仅可以利用东道国廉价的原材料及劳动力优势来降低成本，以回避或转嫁贸易风险[2]。

(2)信息化造就新成本优势。随着网络通信和电子技术的发展，电子商务产生并迅速发展。对于企业规模不大的中小纺织服装企业来说，借助中介网站作为电子商务的切入点，积极利用网络交易平台，逐步实现网上交易，可以有效降低国际贸易的门槛和交易成本。

[1]余涛.试析我国纺织服装业出口面临的困境与对策-以佛山为例[J].当代经济,2008,(3).

[2]刘俊萍,郑红玲.外向型中小企业如何破解生存难题[J].企业活力,2008,(7).