从齐心文具的成功看齐心的发展模式

□中国文教体育用品协会理事长 杨立

欣闻齐心文具上市喜讯，整个文具行业都表示出了极大的关注。在目前国际金融危机余威尚存的时期，齐心所表现出来的逆势而上，不断创新的精神，以及诸多优秀发展战略，值得我们很好的总结和推广。

齐心的成长过程是一个从小到大，由弱到强的发展过程，也是一个成功的范例。经过十多年的快速发展，齐心已成为一家集研发、生产、销售为一体的综合的文具办公用品供应商，是一家拥有自主品牌的现代营运企业，也是中国文具行业的重点骨干企业之一。

齐心文具早年就已加入中国文教体育用品协会，并在行业内具有较高的知名度。入会之后，中国文教体育用品协会目睹了齐心快速成长，因其市场地位和销售规模，齐心文具连续数年被我们协会评为“中国十大文具品牌”、“中国最畅销文具品牌”等，在这期间，齐心还被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，这是国内最早获得“文具”品类“中国驰名商标”认定的企业，也是综合文具唯一的中国驰名商标。齐心的成功上市，更将公司的发展推到了更高的一个层面。从行业协会的角度，我们认为齐心文具时文具行业发展的一种先进模式。

技术与品牌齐飞

近来在网上，我看到一篇文章《齐心文具：用微笑划出天下》，这个题目看起来挺有新意，微笑曲线是宏基电脑董事长施振荣最先提出，它分成左、中、右三段，左段为技术、专利、中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。微笑曲线的含意即是：要增加企业的盈利，绝不是持续在组装、制造位置，而是往左端或右端位置迈进。

文具行业是一个进入门槛比较低的行业，产品附加价值偏低，产品雷同化现象比较突出，行业的无序竞争时有发生。微笑曲线变成了撅着嘴的“生气曲线”。有资料显示，目前我国有6000多家文具生产企业，当金融危机来临的时候，那些没有技术品牌的企业，没有核心竞争力的企业往往容易在寒冷中倒下。而齐心，因一直坚持创新发展，赋予新产品科技含量，开发具有特色的自主知识产权的新产品，提高产品的附加值，同时打造强势品牌，拓宽销售渠道，它才得以在危机中越战越勇。曾听陈钦鹏董事长在接受央视采访的时候提出：提高产品技术的附加值，从简单的“中国制造”转变为“中国创造”。这种观念，值得推崇和借鉴。

齐心文具通过科技创新获得高速发展，带来了丰硕的成果。该公司获得深圳市科技局颁发的高新技术企业称号是给深圳文具行业的第一份高新技术企业认定证书，齐心公司在新产品开发中，采用的差异化创新策略也很值得称道和学习。为保证产品差异化创新，齐心公司实施产品项目负责制，坚持产品创新，坚持高技术、高素质、高起点，在产品研发时注入科技元素。公司在产品中使用抗菌材料，研发出PP面纸代替PVC面纸，减少环境污染。使产品贴近消费者、具有亲和力，避免同质化。已经推出的恐龙、公主车等新颖削笔机，受到市场的广泛欢迎。

文具行业是一个传统产业，中国现已成为世界文具的最大制造中心，国内外文具销售需求规模巨大，而随着竞争的加剧，行业也已进入调整期，到了深耕细作的分销网络和追求卓越品牌和服务的时代，这是卓越企业晋级的良好时机，谁抓住了，谁就将成为行业的强势引领者。

资本与管理并举

对于齐心来说，它的成功不仅在于技术创新与品牌培植、渠道拓展上。近年来，齐心文具销售增长势头强劲，获得了众多投资机构的青睐。公司利用基金公司的强大资本支持和全新管理理念，销售渠道迅速扩张，市场占有率连年提升。

在此良性发展中，齐心文具得到了中国证监会的认可，2009年7月24日，齐心文具IPO首发申请获证监会发审委通过。这种认可，是对齐心文具公司规模和盈利能力的认可，是对齐心发展模式的认可，也是对齐心良好发展预期的认可。